陶博会之后道“陶博”
    【美家网】邱总，您好！陶博会刚过，各有说辞，那么首先请您简单说说这次陶博会的一个整体状况，相对4月份的陶博会有哪些不同？

    【邱文胜】综观这次陶博会，我认为可以从以下几个方面来阐述：一、产品方面，突破不大。喷墨技术的应用已成常态，这种技术在行业来看是一项重要的技术，带来了很大的变化，影响可谓深远；二、欧美客户少，世界经济形势比较差，这是国际经济环境的问题；三、产品同质化现象依然严重，研发思路没有明显的提升，仿石材等模仿形式屡见不鲜。当然，像我们9月底推出的新品——木化玉系列是一个新的创意，有特属自己的概念，木化玉追求的是独树一帜之风。作为新的产品，受关注度高也正常，这次陶博会上的情况则可见人气非常旺，我们也会往这方面一直坚持下去，木化玉将成为赛德斯邦的核心产品推广出去。
这次陶博会相比4月份，有一个明显的突出点，那就是各种类型的研讨会的大范围举行。范围的增加，不仅仅是厂家，就连终端的一些知名经销商都很积极地参与进去，这种形式的交流比原来只单纯局限于厂家和经销商交流更加丰富，也更有意义。

    简单追求，“聚焦”策略
    【美家网】公司在这次陶博会上有哪些新亮点，在销售层面上有哪些新的突破？这次陶博会之后，接下来的一个规划会是什么样？
    【邱文胜】今年9月底，由于木化玉的产品特性，以及其从容雅致的定位，追求复杂简单化，避开奢华，回归零配件、跟市场错位的做法。基于以上的各因素的结合，同时经过一个月的销售之后，最终结果是，反响非常好，得到了代理商、设计师和消费群体的认可，我也更加相信它的前景会更好。那么，接下来，我们会快速研发第二代产品，预计每年会推出两次产品，实施聚焦策略，得到了各阶层的认可。
    讲到规划这个层面，首先，赛德斯邦会不断研发木化玉系列产品；其次，推广木化玉概念，打造自身独立的核心产品和塑造独特风格品牌；最后，在终端店面改造上，春节是装修的高峰期，赛德斯邦将会把店面打造成现代、从容雅致风格，找到属于自己的品牌概念和符号。

    跨界营销新方法

    【美家网】《跨界营销  风尚中国》论坛之后，请您谈谈您所理解的跨界？陶瓷界又该以怎么样的形式跨界呢？

    【邱文胜】营销模式的变化，活动形式的不同，达到了行业之间相互补充的功能，比如东鹏与西门子的合作就是一个典型的跨界营销。赛德斯邦目前还做不到大的形式和内容上的跨界，但在产品设计上则会有跨界的思维，木化玉产品就是一个活生生的例子，它是将木头的纹理，石头的质感和玉的通透温润相结合，完成了产品上的跨界和创新。目前，我们有与一著名橱柜品牌又简单层面上的合作，专卖店用赛德斯邦的产品。我们也会考虑跟服装、汽车和家电等品牌的合作。
    跨界营销不是简单的联盟与合作，战略可能性机缘很重要，涉及到彼此认同、品牌定位、人与人之间的这种信任、老板与老板之间沟通是否顺畅，这些因素都要包罗进去。成熟的企业可以往这个营销模式发展，终归来说，瓷砖行业的落脚点在于：做好自己的产品和品牌营销、渠道建设上面。回归到本质，产品才是第一位。当然，任何行业的炒作也罢，过度则不行。随着行业越来越成熟，消费者对产品的态度也越来越理性。
 
    文化路线新举措

     【美家网】东鹏、金意陶等企业纷纷转向走文化路线，赛德斯邦会不会也往这方面走呢？
     【邱文胜】品牌讲究的就是文化内涵，每个品牌的风格传达了某种文化理念和生活方式，木化玉传达的则是从容雅致、现代风格的讯息。走文化路线，要看条件是否允许，概念能否在专卖店沉淀和积累。随着市场的成熟，任何一个品牌都不可能涵盖所有的群体，瓷砖个性化也要突出，追求自我风格。

    品牌升级新说法
    【美家网】赛德斯邦可谓时尚品牌中的典型，那么该如何将赛德斯邦品牌与众多陶瓷品牌差异化？
    【邱文胜】关键在于品牌调性把握好。金意陶和博德在产品和品牌上的把握在行业上算是比较好的。突出终端表现形式，木化玉追求从容雅致之风格；避免产品同质化，木化玉是差异化产品；加强渠道建设，突出展厅风格。

    经销商环节新突破
    【美家网】赛德斯邦采取哪些措施来稳固老客户，吸引新客户？
    【邱文胜】赛德斯邦一贯秉承的原则就是希望代理商能够稳定，不愿意轻易更换代理商。品牌需要沉淀和积累，更愿意与代理商共同成长，更好地发展，大家的合作从不熟悉到慢慢去了解各个环节，都需要一个成长的过程，不会为了短期效益而不做长线考虑。

    【美家网】感谢邱总接受美家网的采访，并祝您工作顺利，企业蒸蒸日上！
    【邱文胜】谢谢美家网！