陶博会之后，企业收获了什么，又是从哪些方面去分析今届陶博会的状况？《跨界营销  风尚中国》论坛之后，跨界给我们哪些新的启迪？针对这些问题，虹湾陶瓷销售总经理王振瑶为我们一一述说。

虹湾陶瓷销售总经理  王振瑶

    把握市场，才能更好重拳出击
    【美家网】虹湾陶瓷才刚成立不久，在行业这么低迷的情况下，作为虹湾陶瓷的营销总经理，请您讲述下虹湾陶瓷是怎么一步步成立起来的？
    【王振瑶】我想无论做什么行业，必须先了解它的市场走向和整体大环境，行业走势往往受外界，比如货币流通和CPI影响。
    做陶瓷更要关注中国经济，关注房地产和全国市场，这是做陶瓷的要关注的前提中的三个方面。首先要分析经济，国外和国内的市场经济，特别要关注中国经济，关注房地产情况，因为之前我在一些陶瓷企业做过，也几乎走遍中国的市场网点，清楚目的地在哪里，然后了解你去的途中是否“塞车”或什么时候“塞车”，从而选择一个更好的途径和方法；其次要了解国家出台的相关政策以及整体经济运行状况，知道什么时候该出手；再次就是产品定位，清楚自己的产品是走品牌路线还是大众路线，比如我们虹湾陶瓷走的就是中高档路线，以经典、时尚、奢华为产品卖点，这样就能针对有这种需要的人群去推广和宣传；最后就是招商政策，对于经销商方面的优惠政策，我们虹湾陶瓷实施补助经销商每平方1000块的计划。公司现在主要是以虹龙玉系列为主，对于我们的销售人员，我们会对他们实行定期的考试并要求他们对产品进行PPT讲解，其中还要求他们对自己的销售区域有所了解，比如各个地区的风土、人情以及特性……这些都要做到心里有数。在陶瓷行业的这十多年时间里，一边摸索，一边学习，然后就去慢慢分析陶瓷的一个大概的趋势，总的来说，它的未来市场还是可以的，对陶瓷的未来是持乐观的心态。

    有的放矢，选择好合适经销商
    【美家网】第十八届陶博会刚刚顺利闭幕，不知道虹湾陶瓷这次的招商情况如何？
    【王振瑶】任何品牌都可招商，关键要清楚产品的定位和选择哪些经销商，品牌定位、产品定位，然后再去对应客户。自9月份全国招商以来，虹湾陶瓷已经签约加盟的经销商有三十多家。在陶博会期间，还收获了几十名意向客户，这些客户回到当地后陆陆续续开始和虹湾陶瓷联系加盟事宜。这些经销商，有来自一线城市的，其中来自二三线城市的也有。
    【美家网】作为虹湾的总经理，您自己在终端这一块有哪些与众不同的策略或是想法与大家分享下。
    【王振瑶】做陶瓷没什么难的，最主要的是力求把简单事情简单化。要做好终端这一块，就要先了解自己的产品，产品的品牌定位，只有把自己的相关的东西摸清，摸透之后，才能向市场出发，知道自己要寻找的目标群体，哪些人适合什么产品，达到事半功倍的效果。而不是自己在家里生产产品，业务员在外面不断地寻找客户，反而事倍功半。而虹湾陶瓷已先了解了自己的产品，品牌定位之后，紧接着就是有针对性地去寻找客户，寻找客户也要有步骤，定好策略，比如我们要先了解某个地方的风土人情，消费情况等各因素后，再做规划。此外提高业务员综合素质，进行产品PPT讲解，要了解人文、文化和市场，经销商等情况。

   创新跨界  引领行业潮流
    【美家网】我们都清楚地知道跨界无处不在。那么在21号刚刚结束的《跨界营销，风尚中国》论坛会上，您作为论坛的嘉宾，也出席了这次活动。通过与家具人的对话，达到资源共享的目的，那么您是如何理解陶卫行业的跨界呢？
    【王振瑶】跨界，就是要让风马牛不相及的结合在一起，讲究的是丰富性，这是未来提倡的一种模式，要跨界营销，就要创新跨界，比如美家网举办的《跨界营销  风尚中国》论坛等，我个人觉得这样的形式都是值得提倡的，但是，跨界更应该把范围扩大，而不是仅限于泛家居，只有把范围扩大了，才能做到人无我有。比如金意陶搞明星、总裁签售活动，这其实也是跨界的一种表现。总的来说，创新的跨界是值得提倡的。

    陶业弊端，挖掘不足只为更好成长 
    【美家网】那么，最后也想请您简单谈谈陶瓷行业存在的一些问题。
    【王振瑶】在这里，我最想说的就是陶瓷的两个问题：第一，同质化，一旦有新的产品出来，行业就会呈现一窝蜂的情景，导致产品在短时间内的单一化以及不良竞争；第二，产能过剩，对市场的把握不稳定，过量生产，导致囤积，最终阻碍了企业的继续发展。对于产品的同质化和产能过剩等问题，解决的办法还是在于创新。创新讲究的是产品创新和营销模式的创新，以往我们都是讲产品创新，其实，营销的创新也很重要。