“做陶瓷太累了！”自2010年下半年以来，许多的陶瓷厂家及终端的陶瓷商家都不约而同地发出这样一句略带消极的感慨！这样的感慨与厂家和商家们如火如荼的各种促销活动形成了很大的反差，促销本是营销当中一个很重要的环节，也是有效提升销售，提升品牌知名度的一种手段，但是在现今的市场大环境下似乎变得有点变味了，特别是对于市场一线的陶瓷商家来说，促销似乎变成了他们的救命稻草，对他们来说为了生存别无选择，但是当大家都使尽法宝的时候迎来的却不是丰厚的果实，销售额的停滞不前使负担更为更沉重。于是乎大家又发出另一声的感慨“这到底是为什么？未来该往哪里走？”，寻其解法必先究其原因：

　　市场两极分化

　　建材行业与房地产行业息息相关，近年来房地产过热已危及到中国的经济结构安全，由于泡沫的膨胀使中国的整体社会及经济发展进入了一个不太健康的环境，投机心态及行为尤为严重。国家不断出台新的宏观调控政策使房地产行业向着健康、有序的方向发展，同时稳定国内经济秩序，基于这种状况，未来房地产行业将形成保障房及商品房两大市场，进而出现“两极分化”的现象，大众消费及高端小众消费距离将进一步拉开。

　　随着房地产市场逐步向“高低”转移，消费者传统的消费观念将发生较大的变化。首先是房地产价格居高不下的环境市场下，中高端消费者已学会更高价值眼光选房子，装修费用的比例较大地缩小，装修材料的选择上要求更高，愿意花更高的成本满足自身的需求。另一方面则是选择经济房或租用房的消费群，他们的消费观念则是极大地压缩装修成本，消费观念日趋理性化。

　　产品同质化，产能无节制，基础薄弱带来后遗症

　　过往的十多年，由于市场的相对巨大，造就了许多高速发展的陶瓷企业，但也就是这样宽松的环境使许多的企业在经营上异常地浮躁，较多地存在短视的行为，只有少数品牌在浮躁的年代依然坚持修心苦练内功，而众多的企业许多都只顾无节制地攻城掠地、扩充产能，只注重规模而忽略最根本的“优秀产品”以及未来市场战争中所需要的“系统”，导致市场及库存同质化的产品过渡充积，产品细节缺失，是普通品牌与一线优秀品牌存在巨大差距的最根本原因。而在略带寒意的季节环境下，厂商的浮躁情绪更难压制，为其生存只能使出更浮躁的招术。结果可想而知。

　　经营费用急速攀升，结构分配显露病态

　　各大建材市场以“身份”之名纷纷调高其身价，与低迷的市场形成一道对比强烈的风景线，老板纷纷变成打工一族。另一路设计大军杀出，各种灰色项目层出不穷，变成又一幕后推手，再加上年年递增的人员、物流、公关等费用，商家苦不堪言。

　　厂家压力转嫁

     过往几年众多厂家攻城略地，纷纷在各大产区立下基业，现正是其后续的能量的爆发期，恰好遇上市场季节性寒冷，形成了剧烈的冲突，库存的压力使厂家不堪负重，唯一的出路必然是压力的转嫁，割肉卖血、裸奔的事件时有发生。