【时间】2014年5月28日上午
【地点】中国上海浦东龙阳路上海新国际博览中心E1馆汉舍卫浴展位
【人物】汉舍卫浴市场部宣传部负责人 曾繁明
【编者】美家网采编部 高水英
汉舍卫浴市场部宣传部负责人 曾繁明
【美家网】：请问贵公司这一次参展主要是有哪些特点呢？
【方圆】：主要是有一部分，放在我们的陶瓷边上，就像这一副画面，荷叶的造型延伸出来的一套，这一套是“生花”系列，主要是一公一家的系列，就是可公装也可家装，它的单品特别丰富，公装有用到小电器、独立浴缸等一套都有，而家装用到浴室柜、台上盆、台下盆等这一套也都有，可以说，这产品在我们今年的整个产品线上是最明星的一套产品，而且我不知道你了解不了解，汉舍卫浴为华盛建材全资控股品牌，其崛起于中国水暖之乡——福建南安，是第一个提出整体卫浴空间概念的卫浴生产企业。
【美家网】：现在有自己的品牌？
【方圆】：对，汉舍，今年1月6号更名为汉舍卫浴，之前叫华盛汉舍卫浴。今年我们在推广上面有一个最重要的事情是在时尚家居，就是时尚传媒集团做了一个战略合作，在后面看到的这个片子，播放的就是时尚家居帮汉舍做的一年全年的战略合作视频。
【美家网】：贵公司的“生花”系列跟其他公司的产品对比，有什么样的优势呢？
【方圆】：我刚才跟你介绍过，我们有23年的历史，我们在陶瓷这一块是过硬的生产，这就是我们很大的优势。我们的“生花”系列，陶瓷件都是自己产的，我们有自己的陶瓷厂，也有自己的浴室柜厂也包括拥有自己的五金厂。陶瓷我们已经有23年的沉淀，我们的陶瓷有很多的优势，我们的产品已经达到了国内一级的水平，而且我们的价位没有那么高。
【美家网】：也就是性价比很高。
【方圆】：是的，包括浴室柜，我们做了5年的沉淀，去年才把产品投向市场，我们公司在研发这一块投入的时间比较大。浴室柜相对来说我们会分成很多种类的消费者，但是现在的消费者想要的并不是说多漂亮，而是要多好用。
【美家网】：最实用？
【方圆】：最实用其实体现在很多方面，比如说防潮，我们的漆是经过防潮处理，也就是我们的六层面漆，有很多别人的浴室柜，，他其实不防潮，只是表面防潮，而我们的面漆不是在表面，我想着就是给消费者实用的一个小细节，我们还有很多关于实用方面的。
【美家网】：那么贵公司在产品防潮这方面具体是怎么做的？
【方圆】：我们是全面防潮，里里外外全都是上了六层面漆，包括我们抽屉的底板，消费者摸不到的地方，我们宁愿做这种工艺在里面，除了防潮方面，我们这几年也加大了很大的力度在浴室柜的收纳功能上。为什么呢？其实，浴室柜收纳功能越强，就代表可放空间越大，尤其是女孩特别喜欢，你想化妆品、洗漱品等随便加下来有二三十多种，那得要空间摆放又不会觉得乱，所以我们在收纳方面下了很大的功夫。另外，我们也推出了可定制化、选配配件等这种到终端的服务。
【美家网】：贵公司今年展位的人流量怎样？
【方圆】：今年都挤爆了，我们这里面，队伍只好从外围开始带，要等着轮流参观我们的产品。
【美家网】：是否从另一个方面也反映出观众都很喜欢汉舍的产品呢？。
【方圆】：我想是的，也是因为我们今年把“生花”系列放在一个很重要的区域，而且相对汉舍来说，在华盛这个时代的陶瓷的优势在业内都是认可的，而且我们这个柜子已经6年了。
【美家网】：6年了？
【方圆】：对，有很多慕名而来，或者朋友介绍，都奔着汉舍的新产品来了。
【美家网】：那么能否预计一下展会期间大概有多少人流量呢？
【方圆】：人流量我不敢预估，我只看到了上午，我希望每一个波段有一个正常的比例，因为汉舍不需要做行业的第一，我们希望在老百姓的心里“汉舍”卫浴值得尊敬并且希望值得拥有的品牌。现在，我们的品牌定位就是三四线城市，我们的价位也不高，但是我们非常负责地说：我们保证自己的产品品质。
【美家网】：汉舍有没有请明星代言？
【方圆】：我们有，在品牌初期的时候，因为要占有渠道，所以当时请的代言人是范冰冰，这也在那个时候给我们开拓市场起了一个很大的作用。但是在去年年底的时候，汉舍开始转型，汉舍之前在华盛里的时候，我们主打风尚、时尚，但是现在我们推出了新的品牌口号叫“简而不凡，一切为家”，简而不凡是相对理性的一个诉求，我们在产品的开发上，你会发现，我们不会有特别繁琐的设计，我们崇尚的简单，但是我们的不凡体现在我们的品质，我们把每一个细节，像我刚刚跟你讲的防水也好，收纳也好，我们把每一个细节都考虑透了，这个我们认为这是我们的不凡。“一切为家”这个感性的诉求，在汉舍的主张上，我们一切以消费者为出发，就像你可以看到我们的招商语言：汉舍就在你的身边。我们的诉求就是就是真真实实的东西，我们不会做特别浮夸的设计，也不会做假大空的承诺，而且我们能做到的部分把它做到最好，所以把汉舍的营销贯彻到我们所有的理念。
【美家网】：好的，谢谢。
【上海卫浴展】汉舍卫浴产品
