【时间】2014年5月24日上午

　　【地点】广东省佛山市禅城区季华西路瓷海国际金意陶展厅

　　【采访嘉宾】广东金意陶瓷有限公司抛瓷事业部总经理 曹彬

　　【采访者】美家网编辑   罗秀玲

广东金意陶瓷有限公司抛瓷事业部总经理 曹彬

　　引进陶瓷产品，做渠道下沉

　　【美家网】请问曹总，这些年抛瓷产品越来越成熟，竞争越来越白热化，整体利润越来越薄，受全抛釉和微晶石挤压，市场空间越来越小，而且今年的市场形势越来越发严峻。金意陶选择这个时候推出抛瓷产品，是出于哪些方面的考虑？

　　【曹彬】首先，金意陶推出抛瓷产品是很早以前的想法，但是一直没有专业的人员去实施，所以把它推延到现在，这些跟市场环境没有关系，因为金意陶想整个依托它的品牌定位，拓宽它现有的产品线，但是，必须由整个陶瓷行业的专业化品牌、仿古砖专业品牌，向大众化精品品牌的转变。金意陶10年以来虽然成长速度非常快，但是金意陶整体的渠道下沉这一块还是做的不够的，因为仿古砖定位比较高，三四线县城这块根本没办法接受仿古砖这种消费习惯，所以还是以陶瓷为主，如果我们想做到渠道下沉，就必须要引进抛瓷产品，也就是为了我们更大范围占有市场，所以今年我们预计有1000个网点要上，整体的业绩都会提升，而且我们引进抛瓷这一块，从今年的角度来看根本没考虑利润这一块，我们更多的是把利润让给消费者，先把这个蛋糕做大，把盘子做大后整个规模就上来了。

　　金意陶抛瓷“清水出芙蓉，天然去雕饰”

　　【美家网】金意陶抛瓷产品的主要卖点和产品研发方向？

　　【曹彬】仿古砖和抛光砖从风格和方向上是有很明显的区别，仿古砖追求的是它的厚重和品位，抛光砖和瓷片是以清新淡雅为主，跟生活是接的更近的东西，所以我们整个抛瓷的研发方向都是以简约、时尚、大气为主线，在我们展厅也可以看到，我们很少用浓墨重彩的颜色来渲染，我们的产品可以用一句诗来形容就是“清水出芙蓉，天然去雕饰”很少有修饰的东西，以简单风格呈现出来，实际上就是让家居返璞归真。

　　改变惯性思维，引导盈利模式改变

　　【美家网】金意陶的网络客户都是以经销商仿古砖为主的，客户可能已经习惯或者擅长卖仿古砖，对抛瓷产品可能并不熟悉，或者因为利润较低，接受起来会比较困难，贵公司如何保证抛瓷产品在现在有网络内得到快速推广？

　　【曹彬】我们在招商之前，就拿出了共15款产品，4款抛光砖和11款瓷片，在整个网络上进行促销，所引起的反响是比较热烈的。我们有一部分客户是有没做过抛光砖，有的工程渠道根本上不去，正是由于这样子，他们反而更缺抛瓷这些产品。推广方面，实际上这也是引导客户盈利模式发生改变，为什么这样讲，因为以前都是高利润的，那么整个市场也好，老百姓、消费者也好，它整个消费观念始终是回归理性，你不可能一直用高定位来吸引客户，必须有产品的性价比，按道理来讲我们抛瓷产品的性价比是最高的。还有我们的商学院也在给客户做培训，改变客户的惯性思维，就是让他的盈利模式发生改变。

　　【美家网】您能否预计一下，今年抛瓷新品会有怎样的销售量？

　　【曹彬】今年我们从6月份开始正式招商，7个月时间，目标预计是做到1个亿左右。

　　【美家网】很多人说，陶博会是个没有门槛的展会，只要交钱就能参加。现在行业对于陶博会各有争议，您怎么看待这类型的展会？

　　【曹彬】金意陶每一次参加陶博会的效果还是不错的，因为仿古砖很多都是以出口这一块为主，陶博会在国内市场实际上是没有什么影响力了，如果你没有新的产品出来，根本吸引不到客户，特别是对抛瓷产品，它的研发门槛并不是很高的，所以说，你有的大家都有，这种产品去参加陶博会是没有意义的，充其量是扩大产品的知名度，而且在陶博会上想招商或其他的，现在基本不现实。

　　【美家网】2014年差不多过去了一半的时间，请您说说对金意陶抛瓷下半年以及未来发展的期待。 

　　【曹彬】抛瓷产品目标是新增客户200个以上，很多县级市场我们做了规划，把以前仿古砖的客户一部分资源我们利用起来，然后另一部分就是市场，一个市场两个经销商，一个做仿古砖，一个做抛瓷，充分去利用市场资源。今年主要是市场层面上的工作比较多，调整市场，拓展市场。