当前商业趋势、环境都在发生改变；使大部分让人羡慕的生意，都与两个字——爆品有关。爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。很多企业认为产品销量高，就是爆品。殊不知，在销售端爆的产品，如果没有自身的竞争壁垒、产品壁垒，就无法持续地养活企业，更不能成为真正意义上的爆品。

　　真正的爆品是什么？就是从用户价值出发，一个产品颠覆一个品类，一个产品能占据很高的市场份额！于瓷砖行业而言，“爆品”这个名词是非常值得思考的问题。尤其是新型岩板（泛家居板材化）和功能化瓷砖的出现，它们会扩大瓷砖的销量，增加需求。

　　陶瓷其本身就是装饰产品，需要满足个性多元化各种需求；与此同时，又是工业化生产的产品，需要走批量且生产成本要降低的产品。据了解，1998年东鹏陶瓷推出的抛光砖‘金花米黄’，确认了在行业的地位，这款产品在生产线上出厂时，外面已经排起了一辆辆来拿货的货车。何新明在《东鹏之道》中写道。那一年，“金花米黄”占东鹏整个销售额的60%-70%；还引起同行竞相模仿。

　　接着后来又有微粉砖、普拉提砖等。反观近两年，均没有出现一个能够主导大比例的产品。为什么？其实很好地说明了，因为以往都是产品主导市场的多，市场环境是先有、后优、再个性化，但现在是以个性消费者需求来买单，产品需求会显得没有那么集中了。

　　但事实上，行业需要爆品，不论是零售端还是工程端。以前都说爆品是对零售端的，不是针对专业采购的工程类产品。所以是不需要像做零售市场那样打造爆品，甚至还会出现淡化包装现象。其业内人士曾在一论坛上分析称，“其实，不完全是这样，若按照“爆品＝品牌”思维，一开始带着这样的思路去设定，让产品来增加品牌势能，从而扩散品牌口碑；成功的爆品必然会助推品牌，被消费者记住。”

　　以获新消费群体高度喜爱的喜茶为例，爆品是针对细分市场专门做的一款产品，在产品的一个单点上切入，甚至把它做到非常深、非常强的程度；在细分市场上获得爆炸性的消费。从这个角度来看，唯格总裁姚文江认为，以后行业很可能会进入到“非爆品不能卖”的阶段。

　　目前，也有部分靠做小而美的品牌商，做极致单品模式；也能在很短时间内创造了一个很大的市场。这些做极致单品的背后有一个思路，一个观念：过去营销是1，产品是0；现在必须做到产品是1，营销是0。只有这样，才能产生10倍级的效果。过去行业靠的是地段、靠的是位置，现在来讲极致单品越来越重要，即你的陶瓷产品能不能做到极致。

　　“产品”和“营销”固然都很重要，缺一不可，但它的优先级决定着格局和增长路径。如产品进行升级迭代，营销推动则是这一个品类的生命力所在。其底层逻辑就是：当需要对某一个产品进行再设计，将其变成一个特别适合某个市场的产品。

　　形成强大的口碑，“不做爆品会被干掉”，真的不是危言耸听。很多的陶企终端店过去就靠大品牌能够开好多家店，但是现在也有好多家在关店。

　　假如进入专业市场意味着竞争对手更多、更专业，甚至你的买家也会变的更专业，识别品牌故事的能力更强，此时，想在细分市场上获得突破，就非常需要爆品思维。所以不论零售端还是工程类产品来讲，必须做爆品，这个是销售的前提。

　　工程市场有确保爆品足够的市场潜力，包括厚砖可以做工程渠道的爆品，可以直接做房屋二次改造的薄板也是一个爆品。有区别的是，在工程上更多强调功能与作用，比如医院重新装修所需的抗菌功能瓷砖，零售端的爆品则更多讲究的是装饰、图案，工程类的爆品是必须要的。

　　爆品也会面临的问题，比如生命周期短、同质化、产品单一等。因此，一是企业对合适的周期有所规划，让产品如何迭代再升级；保持热度和新鲜度然后一代代做爆品更换。二是，做到两点，人无我有，人有我优；解决同质化问题。三是爆品相对比较单一，可以做产品矩阵搭配。以热门岩板单品——拓宽市场与目标群体消费需求，摆脱传统销售渠道，突破原有家居市场定位，放眼新的消费主力人群，围绕它们的生活场景、消费场景，找到岩板爆品的输出路径：打破传统的标签定义，从外观美学到功能再到体验——“创新”是做爆品必备的基因，具备创新特质的爆品才能迎合消费者的心理需求。