2020“新冠”疫情下，给本就下滑的瓷砖行业，带来了一次“速冻”考验。对很多开大店的瓷砖经销商朋友们来说，这是一次真枪实弹的“压力测试”，甚至是生死关卡。而在长春，有一家瓷砖门店在如此不景气的市场环境中，每月销售业绩竟可保持在50-70万！

　　长春欧神诺掌门人林荣华是如何在寒风中依然保持亮眼业绩的？今天，请跟随小编的文字记录，一起走进林荣华的“搬砖”人生。

▲长春欧神诺林荣华

　　从中端到高端的品牌逆袭

　　从事建材行业20多年的林荣华，刚开始做中端陶瓷品牌，2016年正式代理欧神诺品牌。“现在回忆起来真的想都不敢想”，林荣华如是说，“刚开始仅仅是十几平米的夫妻店，从中端瓷砖品牌转换成高端瓷砖品牌，做到如今的规模。”据了解，林荣华在长春东泰建材大市场的欧神诺国际风尚馆已扩充至1000平方米。

　　谈及2016年为何加入欧神诺品牌，从中端品牌到高端品牌的经营改变，林荣华也曾有过犹豫。“选择欧神诺的主要原因是欧神诺瓷砖的种类齐全，配套服务全面”，林荣华听同行谈及欧神诺产品质量、花色等各方面都挺好的，品牌定位准确，经营思路及几大智慧工具对经销商起到极好的帮助，于是他立马去到欧神诺总部考察展厅、工厂生产等。

▲长春欧神诺团队照

　　活用智慧工具

　　加盟欧神诺陶瓷已将近五年时间，林荣华表示欧神诺“黑科技”聚客宝对门店的销售起到极大的帮助！欧神诺聚客宝里面的内容十分丰富，从样板间、效果图，到装修干货、品牌活动等一应俱全。在大多数人只将聚客宝应用在活动营销时，林荣华认为：聚客宝更重要的是内容营销，把聚客宝里的空间案例分享给客户，并与之交流，总会收获意想不到的惊喜。

　　工具往往是不熟不用，熟了常用！以身作则的林荣华用自身的行动带动了团队活用智慧工具。他总是对团队里的小伙伴说：“聚客宝是个好工具，利用现有的内容持续做宣传，朋友有需要的时候就会想起你，那你就有机会了。简单的事情重复做；觉得难的事，只是因为没有大胆去尝试。”

　　多年来，林荣华始终秉承“客户至上，诚信为本”两大服务理念。在整个采访过程，林荣华说得最多的便是“真诚待客户，诚信做生意”。这是他做陶瓷的一种态度，也是一种陶瓷精神。

（佛山市建材行业协会特约通讯员  梁斯韵）