本期我们继续分享三个案例。看看谈单达人通过怎样的方法提升谈单成功率，快速成交。
01
惠州淡水半岛别墅
惠州幸福村别墅
成交单值：30万
风格：现代+新中式
新中式的布局，讲究空间的层次感。惠州淡水半岛别墅的电视背景墙用水墨勾勒中式的意境禅意。浅色系+大连纹“香雪梅”，使整体空间张弛有度。
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空间的每个物件都体现了中式独有的韵味。但整体设计更体现现代的简约气质，清雅秀丽又不失大气。
水刀拼花的运用，使中式的柔美得到最大的发挥。古色古香，风格浓郁，而瓷砖的亮丽质感又给人鲜活的现代感。
惠州幸福村别墅的设计也有异曲同工之妙。设计师化繁从简，撇去中式风格中的繁琐装饰。将空间自由流畅的动线通过硬装与软装的线条表达。
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同时运用大量的原木元素。大面积的木饰面和木质家具，以契合室内空间中的气质。勾勒出中式的从容、典雅、内敛与返璞归真。
一方面保留了中式最核心的元素。一方面又去其槽粕，融入现代的元素。更加符合现代人的审美追求与意境追求。
冯世聪
惠州萨米特瓷砖
惠州萨米特驻店设计师冯世聪是一名新晋设计师。接触快绘还不到半年时间的他。前不久参加了总部组织的快绘培训并以优异的成绩通过了考试。第一次用快绘谈单成功，并且帮助门店成功拿下超过30万的定单。对于冯世聪来说是一次惊喜，一次鼓舞，同时也是对快绘的一次肯定。
总部定期培训活动
冯世聪表示，除了门店伙伴的齐心协力。如果没有恰巧学习快绘并熟练使用快绘，要谈妥单子恐怕很困难。现代人都很忙，尤其是对生活有很高要求的高端客户群体。一方面他们不愿花时间了解品牌和产品。另一方面他们又愿意相信那些在最短的时间内了解他，打动他，满足他的品牌和门店。而快绘就是我们与客户之间的“快速通道”。
淡水别墅方案户型图
幸福村别墅户型图
幸福村别墅工地一览
比如该方案中淡水半岛别墅的客户对750x1500mm规格情有独钟。快绘就能在10秒内通过“换砖”。在全景虚拟空间中预览1500mm家装真实场景。并且还可以切换不同场景。通过即时高清渲染，获得最真实体验。让客户以最舒适、最直观的方式所见即所得。再加上萨米特出色的品质服务，谈单也就水到渠成。
02
柳州南俪首座
成交单值：52000
风格：现代
采用了现在比较流行的客餐厅一体设计。释放空间，提升通透感。600x1200mm规格瓷砖以独特的工字铺进行铺贴。打破传统铺贴的呆板，增加了空间的层次和个性。
厨房面积不大。选用操作面最大，动线最短的L型布局。用原木色搭配白色台面，干净整洁。深色木纹橱柜与纯白台面搭配。满满现代感且清爽干净。
付燕宇
柳州冠珠陶瓷
柳州冠珠是最早接触和使用快绘的终端门店之一。毕业于环境设计的付燕宇从业5年，接触快绘也有很长一段时间。她表示，柳州冠珠一直要求员工要熟练掌握快绘并用到谈单上。由于现在产品种类和规格较多。不像以前正边型规格那般。铺贴方式单一，不需要太多的引导。
柳州冠珠门店一隅
像这个方案，客户要追求个性化。如果选择800mm规格显然很难。所以我们推荐了600x1200mm规格并结合工字型铺贴。但是客户很难根据一块样板砖就看出两款产品铺贴后的效果区别。尤其是多版面的连纹大理石瓷砖。另外样板间等客观原因，难以向客户展示所有的空间效果。如果不解决这些问题，客户就会犹豫、疑惑甚至离开。
柳州冠珠门店一隅
而快绘是解决这些问题的最佳办法。秒换砖，秒出全景效果图，快速切换多种空间。让客户真切地体验未来家的感觉。这对于新产品的销售，提升门店展示效果，促进门店销量和单值具有很大的作用。
03
天津翰文苑
成交单值：58000
风格：中式
中式与新中式最大的区别。新中式保留了中式的魂，而去掉了形。而中式则是两者兼得。只是在这基础上对选材、色调进行了一番革新。
客厅部分。遵循了中式传统厅堂布局，廓然开朗。统一的暖色稳定空间的平衡。原木家具和木饰面传递着沉稳、厚重的世界之风。
简单而巧妙地运用大量波打线对空间进行分割。同时又直观地营造复古氛围。大气磅礴的大流纹背景墙。如水墨画般彰显着气吞山河，千山万水的景致，表达中式的天地自然。
厨房注重使用性，全木质橱柜高档，耐看且充满质感。
卧室雍容典雅，随处都与东方风韵相呼应，每一处都散发着沉稳、尊贵的气质。
邵建波
天津路易摩登塘沽店
该方案是天津路易摩登塘沽店驻店设计师邵建波的作品。说起这个方案，邵建波表示。客户是一位40多岁的中年人，家里刚买了红木家具。因为原先的风格很不搭。所以希望把家装修一番来衬托出红木家具的质感。因此我们推荐了中式风格。然而客户看了产品许久也下不了决定，不知道哪一款瓷砖更配他的红木。
为此，我们根据客户的红木家具在快绘上找到类似的模型。然后用不同的瓷砖进行搭配。客户很直观地看到不同产品的效果对比。经过几次修改最终敲定了这套方案，并且当即下了定金。
这也说明，快绘面对不同年龄层的客户都能做出最佳策略，满足不同客户群体的需求。所有客户都能够获得最佳的选择和体验，这就是快绘和明珠家世界平台最大的魅力之一。
