观察:陶企不用跨界也有逾2万亿的市场!

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  近年来,随着经济环境转变、产业调整升级,陶瓷企业不断在寻找出路。不少企业盯上了跨界合作,认为其能帮助自身走出困境。跨界合作引领企业走向“红海”还是“蓝海”尚且未知。在跨界合作愈演愈烈的当下,企业在谋划如何“打劫”别人的市场的时候,不要忽略了自身的市场。

  公装市场规模逾2万亿

  公装即是公共建筑装饰装修。有数据显示,2020年我国公装市场规模逾2万亿,年增速8%左右,市场体量和增速均超过家装市场。据估算,2020年公共建筑装修的产值将突破2.3万亿元。再者,今年年初新冠疫情爆发。各地为了控制疫情,纷纷发布停工令。随着疫情进一步得到控制,态势良好,工程行业从“停工”状态进入“赶工”状态。旧项目+新项目,工程商越发繁忙。公装市场似乎迎来了“报复性消费”。

  面对这一块肥肉,一些龙头企业跃跃欲试,想下嘴咬一口。比如蒙娜丽莎集团连续两年实现业绩的增涨,离不开其经营策略:地产战略+经销渠道。根据其发布的业绩快报得知其业绩增涨的原因有加强和房地产企业的战略合作,扩大工程产品销售规模。蒙娜丽莎智能家居有限公司总经理黄辉介绍,“到去年为止,大规格产品业务已经占(我们)总销售额的20%;今年上半年,大板销售占比可能超过30%。”蒙娜丽莎正借助岩板的势潮,打入公装市场。

(图源网络)

  岩板无法言语的痛点

  岩板作为一种绿色健康的建材,符合社会发展趋势。其与公装设计的粘合度会越来越高。但是,有业内专家指出,岩板在公装应用上存在3个痛点:平整度、光泽度和耐候性。

  平整度的问题,大型公装项目需要进行自然光检测,但一些高光高镜面仿石材的岩板,在自然光的检测下非常容易出现平整度问题;

  瓷砖硬度问题,据专家介绍,最严重的一次,他经手的项目遇到过保险柜轮子碾后将瓷砖“卷走”的状况;

  耐候性问题,因为岩板规格太大,不同的温差情况下由于热胀冷缩,容易出现裂缝情况。

  目前来说,岩板在公装领域的应用还有一定的上升空间。陶瓷企业携岩板进军公装市场不仅要考虑生产、销售、运输的问题,还应考虑如何解决痛点。

  小企业何处站?

  一般来说,公装项目的要求颇高,不仅对产品的安全性有要求,对品牌也有要求。公装市场的供应链比较复杂,一般都是由专业、规模大的企业或者建筑设计院带头完成。这无形中加深了进入壁垒。

  面对庞大的公装市场,小企业如何分一杯羹?在大型公装领域,对个性化、艺术化的产存在一定的需求。机场、车站、图书馆等公共建筑的装饰设计除了追求大气、美观之外,有时候会需要一定的艺术瓷砖来展现自身独特的风格。而大企业往往规模大,为了取得更大的市场份额,提高产品的竞争力,虽然会适时创新,增添独特、个性的元素,但归根结底,产品的目标群体是品味与时代接轨的客户。这类客户数量庞大且消费喜好相似。因此,大型陶瓷企业相对容易进入公装市场,不过无法完全满足客户个性化的需求。这给小型陶企提供了生存的空间。同时,小型企业也应发展“拳头”产品。没有“拳头”产品,企业连话语权也没有,更别说在大型公装项目里争取机会。

  公装市场行业集中度不高,上市公司市占率为1.7%,行业百强企业市占率仅11%。总的来说,企业对市场的支配能力较弱。这离不开产品日益细化的影响。未来行业竞争是专业度的竞争。“拳头”产品能帮助企业在未来争取更多的机会。

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