火热观点:岩板十大品牌,应该具备的条件!

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  陶瓷行业对于新型板材的应用已跨入新领域,正展示它的“庐山真面目”。

  新物种材料“岩板”持续居于风口之上,据不完全预算,2020年国内规格以上岩板生产线超30条,其岩板产能也接着车载船装。据了解,目前新明珠,来德利,依诺,新一派,新恒隆,粤强…均发出正筹备计划新的生产线。5月8日蒙娜丽莎发布公告称拟以自筹资金6亿,对现有三条传统陶瓷生产线进行绿色化、智能化改造,引进国内外技术先进、自动化程度高、清洁节能的生产设备,建设特种高性能陶瓷板材生产线,投资额约4.5亿元;新建2.6万平方米的多层立体智能仓库,投资额约1.5亿元;前阵子四通集团发布公告,募集计划拟在东莞新建1条年产160万㎡的特种高性能陶瓷板材生产线及相关生产配套设施,并建设新材料研究院,实际上就是唯美集团计划筹备的,其生产线主要产品为1200×2400mm以上的大规格特种高性能陶瓷板材产品……

  近两年行业内愈来愈多陶瓷企业扎堆在发展岩板,而岩板作为高性能板材其中一种,发展前景一直被看好。即使在今年疫情下诸多企业老总依然抱非常乐观的态度,认为2020年岩板市场仍然是高速增长的市场。危机中必有机遇,此次疫情,国内分别10天建成了火神山、雷神山医院,几十个方舱医院;今后医院的建设必然将列入政府的优先考虑,尤其选择的材料也会相当重视。而岩板具有耐酸碱、抑制细菌霉菌、易清洗等优越性能,必然会成为医院必选的主材。

  岩板如何大卖?怎么解决应用问题?是掣肘岩板未来市场的关键所在,如若要真正意义上发展岩板,促使成为新的增量,企业应该具备理性去重构岩板的服务体系。

  后期的加工和配套服务:岩板不是砖,岩板硬度高,规格大,一般的瓷砖加工设备肯定是不合适的;而对加工设备的要求自然也比石材更高,一味套用石材和人造石加工工具,也是不可取的。配套什么样的专用工具是最适合于做岩板,这才是企业需发展创新的。陶瓷行业需搭建自己的体系,不能一味靠依赖。岩板的加工、物流中心,行业内应该自己去搭建,可以几个企业进行合作,自建加工物流中心,最后销售卖货各显神通;可以依托竞争行业以外的社会的资本主义者,经销商体系等。就像京东最早自建物流,它的发货速度就非常快,以及家用电器,它们一般有专业的物流,加工,社会化分工明显。但是如果岩板后期的工作都掌握在其它企业上,搬运上楼很麻烦,物流时间的不确定,安装满意度不行,柔性化定制不行……那么这个岩板市场新蓝海将很难超10亿。岩板产品在应用、安装和深加工领域的技术创新,不仅会缩小岩板在市场应用中的隐形成本,进一步提速岩板产品在商业,高端住宅装饰市场以及家居家装产品的选材市场。

  不能用传统思维卖岩板:目前大部分陶企都把岩板当砖卖,从营销老总到业务到跟单都是以销量为目的的营销方式,虽然传统市场也潜在一定的市场;但要实现岩板的爆发,需改变这个观念。陶企必须要“跨出去”,做成功能性产品,乃至用“定制岩板”思路来推广,真正意义上从一片砖到最后立体、墙面、台面的岩板风潮。传统陶瓷砖的生产和岩板就是一般是引进设备,但真正营销体系的搭建,甚至经销商的培训,如果没有形成系统,最后就演变成某家居企业、某房地产企业的供应商,那岩板产品还有什么溢价可谈?不管原本做的再好头部品牌还是二三线品牌,最后都会成为供应商,成为杂牌。言之岩板销售要摒弃卖砖的思维,挺起腰杆做自己的品牌,需要融入用户思维、渠道思维以及应用服务思维,去重构服务体系,这才是本质。

  真正要让岩板未来发挥作用的是体现在“板”上,并非是砖。用创新加工技术延伸跨界石材、板材等领域,再回到传统陶瓷渠道,这片市场蓝海有多大,不言而喻;如东鹏,依诺的岩板事业部的业务员都在定制领域市场上,而不是传统的陶瓷经销商。看欧派、索菲亚、金牌橱柜、好莱客、顾家家居、曲美家居、志邦家居、皮阿诺、我乐家居等定制家居企业的每年销量,就清楚了,所以做岩板的企业应跨界互相整合资源,蒙娜丽莎就与海尔电器合作,推出了一款陶瓷面板冰箱,并曾在2012年上海家博会上亮相;2019年7月,在首届CDE中国(东莞)国际餐饮空间设计与装修博览会上,东鹏也展出了瓷板冰箱方案。   

  生意场上既有高回报、又好卖的产品,都被写进了法律,比如典型的黄赌毒。但作为合法的经商人,一定不能进行违法交易,要把风险规避到最低。同样,做岩板,其实不容易,要解决加工配套以及应用、销售过程中所有可能出现的问题。一旦出现问题,涉及到的赔付往往得不偿失。这也是岩板还没真正意义上发展的原因之一,陶企还需要一定的时间来探索。

品牌岩板巡礼:

依诺岩板

  广东依诺企业陶瓷有限公司制造中心成立于2006年,是一家专注于高端陶瓷岩板与建筑陶瓷制造的国家高新技术企业,占地面积700多亩,现有职工1000多人,工作生活配套设施完善;6条智能化生产线,产品品类齐全,日产量80000方。拥有3C、质量、环境、能源、职安健等多个ISO认证及工程技术中心认证。旗下有依诺岩板、依诺瓷砖、梵高瓷砖三大自主品牌,近三年以两位数速度增长。

  如今依诺企业「岩板定制」项目走上了新的征途,下一步,依诺将继续探讨岩板的产品规划与开发方向,挖掘和扩大岩板的应用范围和领域,提高「岩板」定制的普及率,扩大行业的市场容量。依诺岩板物理性能强悍,可塑性强,突破了墙地装饰材料的使用局限,可作为【板材】应用,高颜值,无甲醛,同时具有抗冲击、耐刮磨、不吸污、耐高温、耐酸碱、易清洁等卓越性能,能够为不同空间提供多种定制方案。萨克米CONTINUA+的引入,将推动依诺岩板在尺寸和厚度上实现跨越性突破,最大成品尺寸可达1600x3900mm,厚度跨度为3~20mm。

应用赏析


 

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