重点:疫情下带给陶瓷行业的启示

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  2020年开局不利,疫情让企业家、创业者、经销商甚至普通的上班族都受到了波及。俗话说“一分钱难倒英雄汉,现金流放倒企业家”,笔者认为,突如其来的肺炎疫情却让企业上了一堂很好的现金流管理普及运用课,在危机面前有充足的现金流,才是核心的竞争力。

  给企业们和个体造成最大的危机,并不是这几个月挣不到钱,而是每个月固定的成本开支的危机。要知道的是:员工放假,(部分企业)工资照发,社保照交;除此之外,这段期间的房租成本、银行贷款、撤单退款等等都会给企业带来一笔大开销。

  以中国餐饮界巨头“西贝莜面村”来说,一年大概营收60亿左右,2万多员工,每个月工资是1.56亿,三个月就是四五亿,再加房租,又是一笔大开支。西贝董事长贾国龙说:"没遇到危机的时候,我们还挺牛的,还说我们不缺钱,现金流足够。危机来了,突然发现现金流根本扛不住,一算账,真的,我们连3个月都扛不过去。所以企业的资金流很重要,没有哪一个行业能够毫不在意。

  箭牌家居董事长谢岳荣曾疫情下发表自己的见解,面对疫情,企业关键还是要稳健经营,减少负债。疫情对整个行业来说,不管是大企业还是小企业,影响基本都是一样的。只是说,不同企业的底子不一样,可能抗风险的能力就有差异。有些可能扛不住,有些还可以。但是利润是受影响的,因为固定的费用、员工的工资等还是要支付的。但是,销售又减少了,效益肯定会受到影响。像卫浴、陶瓷这种耐用消费品,在危机时候,都是搁在一边的,能不装修就不装修,能往后推就往后推。所以,关键还是要稳健经营,减少负债。

  虽然说目前已有中央和30多个地方政府发布了对企业的扶持政策,但笔者认为陶瓷企业首先还是得保证好自己的现金流;自己的现金流没问题,才能去等待一些政策,而不是完全就只等待国家的政策,一点自救意识都没有。

  实体线下生意暂停,是不是意味着企业营销也要暂停?答案是否定的。这次疫情必将是市场经济改革的契机,倒逼企业们自身发生改变,传统行业的改革深度,会体现到市场占有率的变化之中,线上宣传将会是下一个品牌宣传的主要窗口,如何通过线上平台来实现品牌与消费者的互动,将是接下来企业们要面对的问题。

  且经过这次疫情,社区营销模式重要性将会被提高。简一大理石瓷砖董事长曾在疫情影响下发表自己的见解,他认为,疫情会对新房装修和购买家居市场销售额、销量都会造成冲击,但人们在家里停留的时间却变长了,一定程度上会刺激人们对家居生活进行二次改善的需求。疫情消退后,改善型装修、局部装修、升级型家居消费有望增长,舒适的、健康的产品有可能成为消费者选购要考虑的关键因素。社区营销模式重要性将被拉升,这也意味着需要陶瓷可以在家提供点对点和一对一的网格式、精细化服务。

  所以陶企们不妨抓住这个风口,通过电商建立自己的社群,建立企业的在线化运营方法和体系,这样才能部分摆脱靠天吃饭,靠地面人流吃饭的终极命运。在这个阶段,有效的营销才是最有智慧的。尽管现在陶瓷卖场线下不能正常开业,那么正好利用这次机会,开始线上营销方式,同时通过社群的管理来完转型进阶。

(文字图片来源网络)

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