据了解，现在很多陶瓷卫浴企业实行大、小经销商制，这些制度有一定的优势和劣势，但无论是大经销商制，还是小经销商制，厂商都在不同程度地进行同为手足又各怀心事的“渠道暗战”。更甚的是厂家说经销商有奶就是娘，见钱就眼开；经销商说厂家过河就拆桥，见利就忘义。由此看来很多厂商之间并没能摆脱“同床异梦”、“明争暗斗”和互相埋怨这种尴尬的合作方式。

　　我们且看厂商之间存在的一些分歧：他们处于同一条船，为同一品牌市场命运牵肠挂肚，付出巨大的资源心血，但又在营销渠道的利益链上各谋其利。对厂家而言，希望在同一块草地上，养更多的牛(经销商)，挤出更多的奶(业绩)，而对经销商而言，希望能够在面积更大的草地上吃草，把自己养得更肥(更多的市场回报)。于是很多厂家在总找经销商，很多经销商总在找新品牌。还有例如在陶瓷卫浴的销售中，厂家往往是注重宣传环保洁水、低碳健康，时尚品味等符合社会形象和企业社会责任的东西，但商家不能理解所谓企业营销战略，更多只关注盈利，很多方案都没能没有执行到位!最终厂商也不能实现“共振”。因此厂商既是同一战壕上的战友，互为合谋;亦作利益链分配上的PK，两相牵制。

　　有陶瓷行业人士曾表示，企业跟经销商就像是婚姻关系，不仅要门当户对，还要相濡以沫。所谓的相濡以沫不仅表现在危机时期，还应该是平常合作的互惠互利，同舟共进的。这种和谐融洽的厂商关系是厂商开拓市场的“推进剂”，使其产品能在市场上披荆斩棘，达成厂商的预期市场销量目标，实现厂商之间　“双赢”的重要条件！

　　笔者认为，在现代商业竞争中，厂和商之间，谁都可以离了谁，但谁离了谁都是一件痛苦的事情。而无止境的“暗战”难免两败俱伤。单赢只是一厢情愿，双赢才是走得更远。因此，站在营销渠道的两端，厂家与经销商要形成利益的均衡妥协，多一份信任理解，少一份霸道意气，共同出谋划策，培育付出，才能一起成为市场博弈中的赢家。