滨矿金五菱项目启动仪式
现场图片
【时间】：2010年1月20日
【地点】：清远（滨矿金五菱）
【内容】：“百家品牌聚焦清远 共同引爆粤北终端”高峰论坛暨滨矿金五菱国际建材广场推介会
【主办】：清远滨矿金五菱国际家居广场 美家网
滨矿金五菱国际建材广场副总经理 何朝晖
【何朝晖】：大家对项目也好，对市场也好，提出一些问题我可以做解答。我一直提倡清远是一个将来、未来发展的重点城市，我个人也是住在广州，在清远这一代做房地产项目，过来这边做生意。大家可以看到，有很多外地的车，代表清远现在跟珠三角以前的发展不一样，以前很多外来人只知道打工，现在很多外来人在这边做生意，置业。作为我们职业经理人也好，作为想发展的人士也好，在清远这一块儿，我个人有深刻的体会，对清远的事情做一些了解，但厂商这方面对清远有一些不是很了解，有可能需要我解答的请举手。
主持人
【主持人】：现场的所有来宾，所有朋友们，今天都是来自珠三角各地的代表和嘉宾，能够非常荣幸来到我们现场。下面有请领导和嘉宾就座，创新打造一阵式的休闲体验，以专业建材市场献给清远人民，站在清远的角度市场上，建材市场的发展瓶颈，清远建材迈向国际建材。我们今天特别为大家准备了精彩的表演，首先让我们有情。
活动精彩花絮
【主持人】：好的，非常感谢两位非常漂亮的美女带给我们精彩的表演。下面有请另一位演艺长笛独奏。我们滨矿能够取得非常骄傲的成绩，当然离不开现场所有的领导和嘉宾的支持，现在各位随着优柔的歌声一起享受滨矿带给我们所有的精彩表演。
【主持人】：非常感谢我们的长笛独奏表演，现在有请各位领导和嘉宾在位置上就座。我们今天有一个启动仪式，还有一个营销专家做一个精彩的演讲，我们中间还有八大论坛，所有的领导和嘉宾互动，有请全国前三名的越野赛车手和大家开展互动，让大家与赛车手进行凝聚力的互动，大家度过一个非常愉快的上午。
活动精彩花絮
【主持人】：好的，现场的所有领导和嘉宾们，在峰会开始之前有一个环节非常的感兴趣，就是与我们的赛车手进行凝聚力的接触，我们现在有请全国前四位的越野车队，有请赛车手。有请三位赛车手来到舞台上，四位车手经验非常丰富，先给大家打一个招呼。
【塞车手】：大家好！
【主持人】：大家有很多问题想问我们的赛车手，有什么想问可以尽量问，就我呢，就很想知道赛车手在比赛中取得什么样的成绩，和大家探讨一下，好吗？来，跟我们所有的朋友介绍一下你的赛车经验。
【赛车手】：2006年的时候拿过冠军，2007年拿到第四、第五、第六，还有第七名、第八名。
【主持人】：从多少年开始赛车？
【赛车手】：2005年的时候。
【主持人】：到现在4年的时间，曾经拿过冠军？
【赛车手】：对。
【主持人】：你的搭档是哪一位？
【赛车手】：他们都是我的搭档。
【 主持人】：四位的成绩都是非常不错的，现场的朋友有没有问题想问我们的赛车手，在越野的时候有没有发生一些好玩的事情，跟我们介绍一下好吗，让我们有兴趣的也接触一下赛车？
【赛车手】翻车的时候特刺激。
【 主持人】：大家是不是看越野赛的时候喜欢看翻车？
【赛车手】：反正都喜欢看翻车的。
【主持人】：我跟中国汽车联合会的朋友们都接触过，他们经常说，其实我们也很矛盾，有时候观众想看的就是翻车，但是对我们来说当然不能翻车。当然了，这是一种技术，对吧？
【赛车手】：这是肯定的。
【主持人】：其实很多朋友们在玩赛车的时候都是很有激情的，可能玩赛车是一种刺激的运动，我们现场的朋友们都非常喜欢赛车，但是我们可能没有机会去尝试一下，如果说你给我们建议的话，你觉得我们平常会有哪些活动可以尝试一下的呢？
【赛车手】：我们现在正在搞越野赛车的培训班，有空可以到我们溪口国际赛车场那边体会一下。
【主持人】：好的，赛车手向我们发出邀请，也希望在座的各位多多支持赛车事业的发展。我们赛车手跟大家互动的环节暂时告一段落，能够有机会，赛车手可以走到中间去跟大家互动。非常感谢赛车手。
（峰会正式开始）
活动过程中下起了小雨，真正体现厂商之间的相互激情！
【主持人】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，我们现场所有的女士、先生们，大家上午好！各位来到我们峰会的现场，我们作为建材的高端广场，我们滨矿金五菱建材广场从去年10月31日开盘以来，现在全部到期。二期在今天将要全盘启动，属于我们现场各位的财富好戏，在今天开始隆重的上演了。
金五菱作为十大重点工程，凝聚了政府和人民的热情期待，也兴起了清远建材的投资热潮。像滨矿金五菱国际建材广场所以说是处处漳县出价值，全中央空调体验，休闲购物。今天“百家品牌、会聚滨矿、共同引爆粤北终端”举行高峰论坛。在今天咱们清远滨矿金五菱建材广场也举办推介会，在此向各位领导和嘉宾能够来到我们现场表示诚挚的欢迎和热烈的感谢。
我们滨矿金五菱国际建材广场能够取得今天如此骄人的成绩，应该说离不开我们建材所有领导和嘉宾的大力支持。接下来让我们先介绍一下我们各位在百忙之中来到我们现场的领导和嘉宾。首先介绍的是：
清新县副县长林明晓先生
禤国朝先生
清新县招生局吴惠红局长
清新县经贸局局长
滨矿金五菱国际建材广场董事长钟景华先生
滨矿金五菱国际建材广场总经理陈朝钰先生
营销专家汪光武先百朝集团副总经理王凤超先生
中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会秘书长杨瑞鸿先生
美家网总编，佛山市职业经理人协会副秘书长王建先生
还有来自珠三角的知名陶瓷卫浴等家具企业家都来到我们现场，再次以热烈的掌声欢迎各位的到来。接下来让我们掌声有请出滨矿金五菱国际建材广场副总经理陈朝钰先生为我们致辞，有请陈副总。
滨矿金五菱国际建材广场副总经理陈朝钰
【陈朝钰】：各位领导，嘉宾，朋友们，大家上午好！过去的2009年我们勇敢，我们坚毅，我们创新，我们成功，新的一年到来，我们盛情邀约大家一起相聚美丽的清远，欢迎大家到滨矿金五菱做客。感谢大家能在百忙中参加清远2010年滨矿金五菱国际建材经销商与厂家招商洽谈会。
我们知道清远近几年来经济发展迅猛，尤其是建材家具业，所谓是日新月异，芝麻开花节节高。政府给我们组织这次活动，就是为家具行业的朋友们搭建一个交流与合作的平台，共同探讨2010年粤北建材家具终端市场的发展方向。大家对本次活动如果有什么感想和建议可以提出，我们将会认真对待。滨矿金五菱国际建材广场是清远滨矿实业打造的一站式休闲服务，是站在大清远城市发展的道路上，高端的必然阶段，甚至邀约各位建材家具行业的朋友们聚集到一起，希望充分发挥金五菱一站式建材总部基地的资源优势，为全国各地的品牌厂家与清远当地的商户搭建一个交流平台，共同为清远未来家具建材行业的发展穿针引线，共同为清远人民献上一份家具文化大餐，希望大家畅所欲言，互相交流，可以找到合作的意向。最后借此机会请允许我代表滨矿金五菱董事长钟景华先生，以及金五菱全体员工向大家拜一个早年。祝大家身体健康，心想事成，财运丰登。谢谢！
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【主持人】：非常感谢陈总。下面所有的嘉宾和我一样，我们共同祝贺滨矿金五菱国际建材广场二期能够大卖，我们金五菱能够取得这样的成绩，我们政府领导当然是少不了的功劳。接下来让我们有请出清新县副县长林明晓先生为我们致辞，有请林县长。
清新县副县长 林晓明
【林晓明】：各位嘉宾，同志们，朋友们，省长省委汪洋书记视察我县工业园，滨矿实业有限公司乘胜追击，在这里举办滨矿金五菱国际建材广场招商洽谈会，在此代表清新省委，清新县人民政府对滨矿金五菱国际建材广场招商峰会表示热烈的祝贺，向参加洽谈会的各位嘉宾，以及朋友们表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。
近年来清新县认真贯彻落实市委市政府，工业园区化、农业产业化，城镇特色化和管理人性化的发展战略，充分发挥优势，加快推进城镇建设，大力发展商贸流通业，积极涌入大市区，城市建设日新月异，商贸流通，兴旺发达。清新的发展需要敞开胸怀，携手各位宾朋合作共赢。
清新的繁荣需要各行各业齐头并进，重经济文化协调发展。滨矿实业有限公司入驻我们清新，投资3亿元人民币，在清新大道交汇的黄金地段，这里有1.2万平方米，总建筑面积7.5万平方米的建材市场，成为清新商贸流通业一代新的名片。
滨矿金五菱国际建材广场的投入运行不仅为清新人民提供了一个购物、旅游、餐饮、文化为一体的大型综合性的消费广场，繁荣了我们的生活，有力提升我们清新商贸服务业的城市，打造了清新服务业新的品牌，对完善城市功能提高服务业领域取得一个积极的投入，我相信滨矿实业有限公司有一个丰厚的回报，取得事业新的辉煌，实现经济效应和社会效应的双丰收。
清新省委县政府将一如既往的关注和支持滨矿实业有限公司，以及向滨矿实业有限公司一样，开展清新经济建设企业的发展，最后祝滨矿金五菱国际建材招商洽谈会圆满成功，祝各位来宾和各位领导身体健康，万事如意，谢谢大家。
【主持人】：非常感谢林县长，向我们林县长刚才说的一样，我们滨矿金五菱国际建材广场不断的发展壮大，能够为我们清新，乃至清远带来更高的经济效应和社会效应。接下来举行一个非常隆重的启动仪式，有请以下几位领导和嘉宾们来到我们台上来，共同为我们的启动仪式进行推展。有请林明晓先生、禤国朝先生、吴惠红女士、张进中先生、钟景华先生、陈朝钰先生、王凤超先生、杨瑞鸿先生，有请我们的领导站到台上来，为我们开启启动仪式。
【主持人】：今天是一个盛会，我希望美好的回忆让相机留下来。有请我们所有的领导和嘉宾一起预祝我们滨矿金五菱的发展，对清远的发展作出巨大的贡献。感谢领导和嘉宾回到座位上休息。
今天不仅是百家品牌聚焦清远，其实有很多资深人士来到我们现场。接下来会请非常著名的营销专家为我们进行演讲，跟我们全民解析“如何让财富与我们更加拥抱”。我相信大家非常感兴趣的。在演讲之后，我们会留出时间，所以现场的各位先准备好自己的问题跟营销专家进行现场互动。首先允许我跟大家介绍一下汪光武先生。（介绍汪光武先生）接下来让我们热烈请出汪光武先生为我们演讲。
著名营销专家 汪光武
【汪光武】：各位领导们好，各位媒体界朋友好，各位建材界朋友好！因为我也是卖建材出身的，其实我是从1994年开始卖建材，现在各位营销老总或总监都叫我学生或者是弟子。很高兴今天受到滨矿金五菱的邀请，能够在清远这样一个山清水秀的地方跟大家进行一个简短的交流。因为地方有限，我准备的PPT就不播放了。
但是我相信滨矿金五菱搭建这样一个舞台，给各位更多的交流机会，让大家展示全国各地的一些优秀建材的经验。接滨矿金五菱搭建这个舞台，我谈三个问题。
第一个问题，建材市场今后在中国发展的趋势是什么，像滨矿金五菱这样一种业态，这样一个建材市场能够给我们的建材商，能够给我们建材厂商带来什么好处，我们如何用好这样一个平台来打造强势的销售终端。
第二个问题，在整个家具建材行业销售终端在未来发展的格局和演变的方向是什么，我们如何顺应这个时代的潮流。
第三个问题，我们通过哪些手段打造强势的建材销售终端，发展整个粤北地区的家具装饰。
先谈第一个问题，建材市场在中国未来的方向来说，目前看到建材市场主要有三个，第一种是最传统的，不管你是经营店还是统一的建材市场，楼层不高，工业环境一般，独立的门面，这样的传统建材市场，我们叫它为“独立门面建材市场”。
现场花絮之美家网现场直播
第二种市场就是像滨矿金五菱，我们叫精品商场建材市场。还有一种，目前在中国发展的并不好，但是在欧美发展的更好，在中国发展最好的，未来的前景最好的是哪一种，现在从全国各地来看，建材市场成长速度最快的就是精品商场建材市场。建材发展最快，增长速度最快就是精品商场，独立门面传统的市场在全国各地发展不快，包括在二三线城市基本上都到了饱和状态，现在建材市场都少了，失踪了。百货商场的建材市场，现在在大量的二三线城属于一个很好的状态，在全国是一个快速成长的态势。从1994年中国开了一家超市，大型化，企业化，现在的建设终端。我们举一个例子来说，就像马可波罗，现在开店很多，我从昆明回来，今年在中国是中等，也开到5000—6000。建材销售终端第一个趋势，我们将专业化连锁化，建材超市为什么会在中国发展的很一般，另外按照我的眼光，首先第一个，所有的建材门户都经营，从导购，然后到专卖店。
第二个建材超市在中国的发展，因为中国的装修行业目前不是很好，针对建材超市太多，没办法适应，这个叫专业化，连锁化，目前的连锁都是以厂家的品牌，很多建材都有专卖店。谈到这个硬件的发展方向，我觉得建材企业最大的问题，滨矿金五菱的热点地区建成一个高端的建材交易平台，是不是一定很红火，这个还不一定。因为同样都是销售区只有一个品牌，消费者有很多品牌可以选，这里剩下一个问题，滨矿金五菱比我们好的硬件软件一旦启动了，带来很多的人流量，总体的人流量很大，你如何把人流量引到你的店，这是很大的问题。
建材销售终端的第三个问题，我们讲导购、服务、终端推广、专业化、机械化，10个厂商有9个做得不到位，不是我说，全国绝大多数的建材市场都是这样，这个服务是不符合的。终端的导购专业性精细化做得不好，很多代理商想办法，马上要开店了，搞的场面乱糟糟的，我报道很多地方，发现有一些做得不错的，名列前茅的建材厂商，他们的终端用户也是在一个水平，目前的软件相当不好。
现场花絮之美女簇拥的何经理
终端服务，终端推广走向专业化。我们如何在地区打造一个强势的销售终端，清远在这样一个城市，首先山清水秀，从全国的经济发达程度来说看，我们珠三角，甚至到广东，东莞，这个发展有一定的缺陷，但放到全国的地区来讲，这个消费能力中上水平，我在企业做了10年老总，我发现一个现象，越中心能量市场很大的城市，这个投资风险更高。很多做建材的身价几千万，近北京，短短不到两年，在浙江，在江苏，做得非常好。但是我以前也有很多代理商，在清远，在中国，按我们广东的眼光是北部地区，属于非中心区，像这种区域，投资的门槛都相对比较高，如果你做得好，在清远非常好。
我以前在企业做老总，我们市场份额做得最高的肯定不是，因为竞争太激烈了。但是我们在内蒙做到80%，就是10家装修我可以进8家，在新疆也是60%，10家装修可以搞定6家，我一个代理商，当代理商的销售。
我觉得清远在广东地区来说也可以做到这样一种效果，我们讲小地方大发展，你到广州和深圳看看，在清远要是有一个好的平台，加上足够的经济实力，我觉得可以做，这是我个人的投资机会，在这里成长机会的。但是你做好了，有可能你在厂家的排名为超过其他地方，你获得垄断性的市场，这里的强势对手相对比较少，你到广州和深圳，你想超过谁都并不可以的。这是谈到市场机会的问题。
最后一个问题，如果打造强势终端，我觉得首先第一个，你要有足够的钱，硬件要到位。你的建材市场，我在这个建材市场环境那么差，你再好的名牌也没有人去买，你首先要有一个环境，我们中国的建材品牌，我一个沃尔马可以带动一片小区，我们没有把中国品牌打造出来。一个成熟的专业建材市场，那么正好现在在清远，相对广东地区，经营家具广场，就算要有大家也要了解一下，我觉得对清远，在全国一级城市，经济消费能力排中等偏上的，我觉得家具广场容纳10万平方米没有问题，目前只有一家，我相信只要运作的好，人数肯定不是问题，因为经营家具广场一开起来火，就算很火也就一年的时间，有可能启动起来没有那么好了。
滨矿金五菱国际建材广场董事长钟景华
一般旺起来，这个时间不长，我看到一个比较常见的，一般都是一年，没有这个购物的良好环境，你一个硬件到位，你要选人气够旺的，人气的话，我现在没办法说，我们现在正在开业，我没有办法说人气，我只能看环境的经济发展。像家具广场，如果有了人气就好办，有了商场，作为现在经营商，你要有足够大的面积。第二个就是位置的选择，商场要大，第二个就是选位置，怎么叫面积够大，你的面积达到经济水平的多少倍，你至少要超过第二位，要达到1.7倍。如果你想到你的对手不敢做，如果看到竞争对手最大资源是2000，你开4000，这个不是我现在忽悠，市场已经这样做了，我要开威慑的竞争对手，因为我看到现实来讲，像马可波罗这样的大品牌，刚开始是2000平方，首先5000、6000方的面积，可以容纳100多套间。你们有足够的认识，所以说你来到滨矿金五菱未来良好的效果，胆量很够，这个也要谈第三个，你的装修一定要到位。
还有一个企业，建材的总裁都要做大量的企业间和产业间，你一个设计师看了一个，设计师也要做别人的，设计师现在最喜欢这样的供应商，设计理念的短线，我们要有足够的，装修一个最大的方向。
讲专卖店总体的店训这个没有统一的，像马可波罗也是一样。现在看做时装的，真正做涂料不是摆在专卖店卖，而是涂在墙上卖，直接涂在墙上的装修效果。所以讲建材销售终端硬件方面第三个要求要非常重视你的消费资源。接下来是软件问题，你一个软件问题，你一个店的面积，是不是你开店，尽管滨矿金五菱搞了大量的炒作，有可能还是做得不够好。
一个新店开业要非常擅长，那就更加要进行很好的整合，把你的产品卖出去，你要会搞活动，把人气拉到店里面来。第三个会做导购，会做服务，会做推广，尤其要会做推广，把人气拉进来，因为今天的时间问题，我就不便做太多的交流。谢谢大家。
副总经理陈朝钰与井田洁具陈小练激情握手！
【主持人】：我们现场的各位有问题可以问汪先生，可以举手示意一下。现场的各位有没有想提一下问题，可以向营销专家提问。
【提问】：汪老师上午好！我想问一个问题，像这种精品商场在这种市场开店，未来的前提和目前的升值空间做如何评判，谢谢！
【汪光武】：我做很多地极省市，还有连锁的大卖场，它们的面积也很大，消费力中等。我想更人性化，清远是不是受广州管，属于大广州，因为离广州很近，所以清远就是广州的后花园。目前的经济总量，我没有去看国家统计局的报告，我相信自己的成长速度肯定是比珠三角的速度快，因为那里的成长最高峰期已经高了，而不是引进工厂，现在像佛山大量的广场把你往外赶，所以我相信他的消费力不用太久的时间，比现在有更大的增长支撑这里人民的消费，我相信这个不是问题，不管怎么说，它是广东的城市，茂名核心地带比较少，我相信都是珠三角，我对这里的经济比较乐观，只要我们政府不要采取太过极端，你还没有赚钱，这个肯定不行。
【主持人】：非常感谢汪老师对我们嘉宾提出意见的讲解，我相信汪老师对我们营销方面是一个专家，特别特别的了解，也希望在座的各位支持我们金五菱，也可以问一下我们的汪老师。我们看一下下位朋友想问什么问题。
【汪光武】：借这个机会问一下各位老总，你们的店都是非常的豪华，我听业内的人士讲，这是一个方向。如果大部分的厂商都这样，最后的结局80%会死掉，只有20%会活，所以改变不了的任何一个行业都朝这个方向，大家都开大店，不开大店就活不了，有可能10个开大店，8个找死，你未来想生存，还想继续在这个行业经营，你喜不喜欢，不是你的意愿，经营竞争到最后的结局，只有少部分厂商可以活，大部分厂商会消失，市场份额会向建材大品牌集中，你看看佛山就很明显，去年和前年的环境比较糟糕。
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还是有一些企业，最困难那一段时间停顿了一下，但还是在增长，去年有20%多增长，马可波罗还不止，马可波罗今年突破30个亿。其他没有增长的也很正常，这样一种经营下去会不会是方向错误，你评估你的实力，实力包括钱和脑子。你怎么样去博，你进入不到前20%，你不如转向一个能活的行业，你必须要这样做，否则就按我刚才说的，不开大店，这就等于找死，你就评估一下，你是不是找死，你觉得目前的水平就到这个水平，从经济实力到经营能力，我觉得你不如妥善管好，找到一个适合的业态来做。我看到一个问题，不要说10个开大店，只有两家才好。你看到10个开大店做得非常好的两家，你星期一到星期五去看是没有人的，但你根本不用担心，他一样可以赚钱。
其实他们开这种大店，一年扎扎实实做好市场大活动，什么都会好了。我举一个例子，时装做得好的品牌，3000平方米的旗舰店，一般目标销售额是三天时间500万，我一年只要搞四次活动，一年2000万收入，他们可以做到50%的毛利率，大家都做，今天在座的各位做瓷砖的老朋友非常多。自己留下来还有50%的销售毛利，经营一个3000平方米的店，一年的费用是多高，大概是500万，搞三四次，一年一个店赚很多钱，他们的旗舰店开了很多年，年年亏本，他年年开，他不傻，星期一到星期五没有人，最多的是周年庆典，搞活动，一年扎扎实实做好四五次活动，平时赚的钱不是白赚地，但不是个个人都可以做到这种境界。
你自己的支撑力够大，你面积够大，装修够大，你开业都不会开，不知道如何聚人气，也不会搞庆典，把人气聚起来，一年做四次，你的生意肯定好。这是我个人的见解，你想做大，做好就必须这样做，如果不够资格可以转移行业，你不开大店，我觉得今后的结局不一定是三两年的事情，有可能是很多年，因为你一开就没有生意，我看了很多建材市场，逼着人家开一千，然后改成三五千，就逼着换品牌，如果想做有高度的品牌，要不就是厂家开除你，要不就是你店面的面积卖不到这么好的价位，我看很多地方都是这样，这是我的个人见解。
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【主持人】：非常感谢汪老师。相信有更多关于营销方面的知识大家都想问，因为时间关系，有机会再向汪老师提问。汪老师非常中肯提出刚才的话，然后作出建设性的意见，我们再一次以热烈的掌声感谢汪老师。
[NextPage]
今天可以说是天空作美，那个雨在我们中国都是寓意为财富，财富已经是自己投入我们的怀抱。接下来这一个环节，我相信大家一定也是非常感兴趣，就是我们的八大品牌论坛时间，接下来让我们掌声有请出八大品牌论坛的主持人王建先生，王建先生为我们主持论坛。
美家网总编、佛山职业经理人协会副秘书长 王建(论坛主持人）
【王建】：尊敬的滨矿房地产开发公司的钟总、陈总，以及我们来自珠三角地区的各位领导和嘉宾，专家上午好！非常高兴有这个机会，以及我们过去的经验共同探讨我们如何开发粤北的终端市场，我们有请几位企业的嘉宾，然后参与论坛对话。下面有请我们罗新家先生、千灯店销售主管李春英小姐，安纳奇销售总经理胡永勤先生，伊加陶瓷销售总经理袁志先生，香港协进集团高级客户总监朱斌先生，童国庆先生、李晓辉先生。
非常高兴今天我们能够共聚清远，其实早在去年广州省经贸委已经出台了广东省行业转移区域布局指导意见，关注推进产业转移重点发展的突出，特别以清远地区为核心的粤北地区给予了重点指引，充分肯定了粤北地区房地产业和建材业的重要市场前景与机会，同时我们根据全国城市发展与家具建材目前的一个现状，也可以发现粤北家具市场将是家具建材行业发展方向，全面覆盖一个新的开发领域。下面听一听来自珠三角陶瓷、卫浴、家具、灯饰等方面家具企业，对于我们粤北终端的看法，下面先请罗总，大家给一点掌声。
格里菲斯董事总经理 罗新家
【罗新家】：大家好！跟大家一起共同探讨。我本人其实也是粤北人，我家是韶关的，以前清远是属于韶关的，后面清远划为广州，现在清远独立为地级市，这是一个历史过程。
对清远这边的一个看法，我感觉到是非常的亲切，而且有句俗语叫做“30年河东，30年河西”。其实世界都在轮流转，我们的经济发展到今天，它其实是一个渐进发展跟转移的过程，原来发达的地区，它发展到一定阶段会处于一个饱和的状态，然后向次发达的地方转移。
早在10年前或者8年前，大家不知道有没有印象，当时的陈用志从顺德调到清远做书记，当时我们就是相当的看好，它把整个清远变成了一个大工地，所谓的大工地就是有陶瓷工业园，有建材工业园，有家具工业园，还有家电工业园，很多很多，那个时候我们的陶瓷企业就来考察，当然在谈，很多人都看不上眼，那么今天事实上已经证明了整个佛山的陶瓷生产基地基本都已经转到清远，我们佛山各大品牌的陶瓷品牌生产基地都已经转到了清远，叫做先吃螃蟹者先发财，这是一个案例，工业显示这转移。
活动现场精彩花絮
那么贸易作为商业，作为营销也是一样，今天我们滨矿金五菱建材超市同样也是先行者，因为在清远建材市场也不少，但是要打造成为一个像居朗，像百安居，或者哪怕是东莞华美乐，或者是我们佛山的中国陶瓷城，这样的一个精品建材市场，我想在清远，它也是一个先行者。
那么这个先行者同样也是会意味着先吃螃蟹者谁先得财。所以我作为格里菲思陶瓷，虽然是一个新品牌，我是这个看法。所以各位商家，各位厂家，尤其是广大的经销商，如果按照这个历史发展趋势去选择，我相信一定会得到很大的回报。也就是我们所说的，今后有可能它的铺位转让费都会很高，你现在在居朗，哪怕是在红星门凯楼，它的铺面转让费都是很高，所以我相当的看好这个滨矿金五菱建材市场。
刚才我在台下也跟刘总，美心的刘总也谈到这个问题，刚才汪老师也谈到这个问题，说我们的陶瓷店可能会越开越大。我的看法一方面是赞成汪老师的想法，你在高端竞争可能是越做越大，但是汪老师也留下一句话，可能80%死掉了，剩下20%活下来了，所以我认为每个企业要根据自己的实际情况，也不一定一味的争取大。从这个角度来说，我觉得金五菱它其实是号召重多的商家进来，而且它是做精品，我觉得定位是精品，也不完全是大，如果作为陶瓷品牌进来，它就不能做到最大，为什么？你万平方，你一个5000平方，10个品牌就分掉了，我想也不可能，因为经销商，因为这个不是陶瓷厂家，它是经销商，一个经销商做到5000平方的可能性，可能只有马可波罗，而且有可能只在北京，有可能在清远，所以这个是不现实的，所以我也不完全赞成，我们自己的话，作为厂家找到自己的路，我认为滨矿金五菱建材超市应该是有一定的面积，但同时是做高档的，同时是做好服务的。
作为一个建材市场，我认为它应该有更多的去为商家思考，比如说它的物流系统，它的仓储系统，怎么定位高端的筛选，而不是变成乱市，我想这个建材市场就会有健康的发展。谢谢。
匠明家具销售总监 童国庆
【主持人】：感谢罗总对清远地区的深厚感情，也感谢罗总对我们清远地区的一个深度分析。下面有请协进陶瓷，香港协进陶瓷的集团客户，高级客户总监朱宾先生谈一谈对我们粤北市场的看法和认识。谢谢。
【协进陶瓷朱斌】：大家上午好！首先谈一点我对清新的感受，我昨天受美家网王总聘邀，专门从肇庆开车过来这边。恰好路过了一个，2007年我们在清新做了非常大的一个项目，2007年我做家乡内蒙古大学的时候，就是贴牌生产的方式，由芳村的一家陶瓷厂为我们完成了这家很有规模的大学，全部抛砖生产，两年过去了，特别我来到清新县城，这里变化非常大。当时甲方有一种担心，我们香港协进品牌定位是中高端的，在市场享有美誉的。
他觉得我们采用授权的生产方式，清新当时不为大家多数使用方这么一个生产基地，但是后来我们通过产品的实物质量方面，包括清远人的诚信都给甲方留下了非常好的印象，当时盛过山水的一个品牌。通过这个合作，我们对清新的发展，包括对清远人的风采和做事的态度都有一个非常高的评价。我想由于工作的关系，我至少去过北京、上海的一些顶级建材市场，包括上海的建材市场，包括深圳有名的建材市场。
我个人也比较认同刚才汪光武老师和罗总所讲的，在二三线城市，这样的一种精品建材城的定位未来会在两到三年之内获得非常高额的回报，我也希望金五菱第一个在粤北地区搞了这么大的一个建材精品商场，取得第一的回报。
就像很多陶瓷企业，我跟很多同行沟通，过去有一句话讲叫“保值先进性”。我所从事的建材，瓷砖这个细分行业，不管是生产行业还是流通企业，所有的朋友能做到都会取得非常高额的回报。就是“想在先，做在先，改在先，或者退在先”，这“四先”无论你能够全能的冠军还是单向的冠军都会取得丰厚的回报，这是自己在市场营销实战中的一点感受，我觉得金五菱也可以突破这个定位，最后能取得非常高额的，带给所有的业主，包括金五菱投资方，包括所有的建材，品牌的合作伙伴一个非常非常好的回报。谢谢大家！
【主持人】：谢谢协进的朱总。下面请我们的安纳奇胡永勤老总谈一谈粤北市场的看法？
【胡永勤】：谢谢大家！我是做卫浴出生的，协进老总都是做瓷砖。在建材行业里面，我觉得卫浴，特别是在2008、2009年已经成为建材行业新的热点，随着众多的品牌不断的，不断的品牌策略调整，特别是在市场的表现越来越引起我们的终端，这种消费购买力不断的提升，随着国家产业政策大的环境和每个区域市场的政策，我觉得结合起来，我们卫浴品牌的机会，市场机会会越来越大，空间会越来越强势。
借此我想强调一个，像我们卫浴行业这些品牌，可能跟瓷砖的品牌在终端的选择有相似的地方，也有自己独特的地方。为什么这么讲，因为瓷砖行业确实需要这种空间的展示，而且是大面积，甚至不同特点的展示，卫浴行业也同样强调空间概念的展示，因为只有这样的产品融入到这样的空间文化以后，客户就会真正出来。说到品牌如何选择，就市场的策略，大家现在已经越来越感觉到我们在终端的这种，大终端或者超级终端、流通渠道给厂家的压力越来越大，我们卫浴品牌如何面对超级终端，给我们的这种压力，我觉得不同的品牌肯定有不同的定位，成熟的厂家，成熟的品牌有他们这种自我的选择，我觉得新进入的品牌如何选择。安纳奇卫浴10年的出口经历，今天重新回到我国市场，我们选择的策略，在中美的市场我们会以超级终端的品牌形成紧密的战略联盟，我们更多重点是选在二级城市市场，因为只有二级市场，甚至包括重点的三级市场，比如像清新，清远这样发展中，而且高速发展，清新非常大的市场，像我们这种正在成长中的品牌，正在回归的品牌应该成为我们首选。
刚才汪老师已经谈到，我们进入渠道的成长，进入渠道的策略和未来发展的定位，我觉得应该是相匹配的，这样才能做到有的放矢。
我们每一次进入市场，我们要考量我们资源配置，匹配能力，稳步、健康，良性的发展。说到另外一个问题，企业如何快速增长，卫浴行业总的盘子不大，因为卫浴含的品类太多，我们每一个单品都有优秀的品牌涌出来，但是要真正做到能够集成式的卫浴空间概念品牌，我觉得目前还不是很明显，这种品牌趋势不明显，我觉得每一个品牌都活的可以，卫浴空间的概念，这种空间足以支撑我们在市场，我们可以搞大规模的活动，甚至这种互动的大型的签售，从中央电视台的广告，我们越来越感觉到，卫浴品牌的广告力度加大。
安纳奇卫浴销售总经理 胡永勤
这样引导消费者注意力的吸引，他们选择卫浴品牌，选择卫浴产品的时候，我觉得消费者的素质和素养应该提升的非常快，我们另外一个导向就是，外资品牌和我们国产品牌的这种走势，因为前一段时间看到张杰志（谐音）写的这篇文章，为什么中国的卫浴品牌，特别是以陶瓷，我们的陶瓷是坐便器，浴盆，这样的企业，为什么国产的品牌进入不了发展的高端，进入不了市场的这种高端，消费力的高端，附加值为什么到现在还处于一个发展的这么一个时期，我觉得这种发展速度应该快于、高于成熟的行业。
未来的趋势我们也欣然看到，我们井田的陈总，我们陶瓷产业可以进入到四星级，五星级的酒店，这是很高兴的事情。随着品牌共同的努力，我相信陶瓷卫浴品牌进入高端市场，这种趋势会越来越明显，同时以休闲卫浴类别，这样的类别品牌，我觉得我们其实已经开始进入国内的高端的消费市场。
综合到这里，非常感谢提供这样一个平台，今天我重点谈的就是我们这些品牌如何进入，如何选择，跟企业的发展战略息息相关，非常感谢。
意大利品牌吉士普卫浴销售总监 李晓辉
【主持人】：感谢安纳奇胡总，胡总从卫浴行业的发展，卫浴终端的发展趋势给予了深入的分析，刚才罗总和朱总对陶瓷的发展，对粤北市场的认识给了一个比较高的看法。其实这几年整个家具行业的发展，以及过去的卖方市场转入买方市场，把目光转向到我们终端，如何做好区域的终端，对我们企业的发展是非常重要。下面这个问题也是一个比较重要的问题，像一个方面，如何做好一个区域终端的主要元素在哪些方面。另外一个方面，清远地区为核心的粤北终端与我们全国其他市场有什么不同之处。下面有请在陶瓷行业也是很多年，全国操作很多品牌的，也算得上营销专家的袁总，伊加陶瓷袁总给我们探讨一下。谢谢！
【袁志】：今天来到清新，我是第一次来清新，之前只知道清远，但不知道清新，昨天到清远去找花园酒店，我不知道清新是花园酒店，给我是耳目一新，真的是清远的后花园，清新是清远一个标榜的县级城市，县级城市应该是三级市场，在陶瓷和家具行业里面看到三级市场的结局。
从集成一站式精品的营销商务模式下，清远带来一个新的商业基地。我们回过头来讲，陶瓷是家具的一个主材料方面，大家需要什么，需要一个好的购物环境，购物环境重要性的因素，我也跟汪总商量了一下，不一定在这里开大店就可以，我们当务之急，我们代理商是如何去赚钱，然后这个品牌应该怎么分享家具的各个品牌综合性。
我举一个例子，从地砖到卫浴都是一站式购买。甚至很多的个性的、特色地没有办法加盟进来，把它赶出去了，这个市场能够形成多久，这只能是一个问号，我感觉是大家都能穿这个大品牌，才能把这个大品牌做起来。如果仅仅是10家，20家打造的品牌，这个市场也形成不了。陶瓷可能是有上千个品牌，家具也有几百个品牌，卫浴也有几百个品牌，那么很简单，我不要说把所有的东西引进来，你至少一个类别里面能吸引三到五十个品牌加盟，这才有一个包容性。
当然5年之后，3年、10年之后怎么样，先把5年的钱赚了再说，做好5年经济发展，然后再做10年发展。我们中国做企业其实没有太多的原则性，中国的陶瓷有多少寿命，其实没有多少寿命，这个就给中国，目前还是发展中，中国哪些品牌做得好，马可波罗做得好，我承认30个亿是不错，将来能做多少亿是一个问号，马可波罗产品是一种公众品牌，并不是非常有价值的品牌，为什么进口品牌到中国来，一平方米卖到500多或者1000多元，试问中国的品牌有多少可以，进口品牌多少有多大，是5000平米吗，500平米，甚至有的还没有，这就是中国的消费层面还同样有一个A、B、C、D，我们的品牌定位是定位哪一个环节。
我们经常提到一个宝路莎，他没有按照中国的模式走，但绝对是一个高端的品牌，顶尖的品牌，消费者愿意拿一千块钱买一平米，但也不愿意拿100元买我们中国的中下游品牌，这就是产品的品位，品质，以及给心目中给少奢华的感觉找定位，清新搭建好的品牌，招商结构一定要慎重思考。我就讲到这里，谢谢。
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千灯店销售主管 李承英
【主持人】：感谢袁总，对于我们终端的发展，以及对于我们清远地区粤北地区的市场认识，可能我们今天也请来了千灯店灯饰行业的认识和看法不同。我们现在欢迎李小姐探讨一下。
【李小姐】：这个项目看得到是非常有发展前景，而且非常有潜质的发展，我们昨天从佛山到清远这个地方，发现有很多，有一些建筑，还有一些开发和没有开发的位置，我们前面说到清新清远是一个发展中，还有一个先入为主，我们这个机会，我觉得它适合自己，或者适合我们的发展，或者对我们品牌定位各方面的一些问题，如果合适我们一定要尽快抓住它。
刚才汪老师也说到，有些地方二三线城市，可能到一些大的，精品的这样一个终端，或者说到这样一个建材中心，我们到最后，半年或者一年的时间旺起来，但后来出现一种什么情况，没有位置或者更大的位置给我们做更好品牌的展示或体现式的服务，我们以后的消费都是体验式消费，买的是什么，买的是感觉，买的是品牌，买的是服务。所以我们接下来应该要抓住这个机会，我这边也把我们所有关于此项目的资料，我都会拿回去回报，我们在佛山是做灯饰，这边60%多以上都是做陶瓷方面的，大家对灯饰不是很了解，作为品牌来讲，灯饰品牌比较多，而且它的一些产品也非常多，精品也相对来说比较多，所以我认为在这个市场来讲，进入这个市场还是非常有优势，因为毕竟来说是一个精品，位置来讲是很潜在的一个东西，我觉得是这样子，我这边也不发表太多的意见，因为我这里是抱着一种学习，更多的是学习和回报，希望大家今天能够抓住商机，学到东西，谢谢大家。
【主持人】：谢谢李总。其实对于如何开放一个终端的主要元素，几位老总谈了宏观方面。接下来请井田陈老总给我们解释一下，下面有请陈总。
安纳奇 胡永琴
【陈总】：很高兴能够参加今天的滨矿金五菱高峰论坛。我们井田是以科技创新，这方面是很前卫的。我们推出很多系列，还有双黄金马桶，都是走在市场的前端，符合目前市场的需求。我昨天下午就跟王老总他们一起到了清新，这是我第一次到清远市来，所以很开心。
这里的朋友很热情，而且我也看见了一个正在复制当中，复制中国陶瓷城很成功的一个建材城展现在我的眼前。所以我刚才进来以后，我就去招租那个地方咨询了一下，他们说租金上成是60，往上四楼是40块钱，这个价钱特别的公道，作为中小企业发展当中的企业。当时胡总也说了，这一部分我们的面积也不用那么大，而且我们是走特色，走科技的，所以这一部分是我们中小企业所首选的一个平台，一个发展中的平台。这里衷心的祝福我们滨矿金五菱国际建材市场一定会获得成功，像中国陶瓷城一样，像中国陶瓷城总部基地一样的辉煌，因为它拥有很好的位置，刚好离广州不远，又是粤北，运输交通特别方便的地方，路通财通，恭喜。谢谢！
【主持人】：感谢陈总。下面有请吉士普卫浴销售总监李晓辉先生谈一下如何做好终端元素，我们粤北终端与全国其他城市市场有什么不同之处，谢谢。
协进 朱斌
【李晓辉】：谢谢主持人，大家好！前面几位嘉宾也说了很多，其实他们所说的也是我想要表达的。这里先说一下，先说市场，从市场角度来说。其实它应该属于新型发展，新型发展是什么，现在也是具有一个高关注度，高增长度，也较强竞争力的市场，这个市场未来有很大的潜力和很大的空间，作为成熟市场，很多品牌已经进入过后形成一定的饱和，同时也涉及到门槛度，也不是所有企业所能够进入或者是进入市场 ，市场也属于很大的发展空间市场。而作为目前国内的一些卫浴中小型企业本来也存在着一个自身资金能力，还有融资能力的一个情况，而选择这一类的市场进入，其实不是市场发展的捷径或者是方式。另外主持人也交代，说到关于品牌运营终端表现方面的一些问题，我觉得如果是一个品牌运营，我们刚才前面嘉宾也讲到了，一个品牌的定位，一个品牌的战略，在终端表现上充分权势这个品牌，他所具有的品牌价值和品牌内涵，能够把自己的企业核心定位和核心价值能够在终端表现上，能够充分的权势目标品牌，能够有一个认同感，当一个品牌在市场上，目标客户形成一种心灵或者是一种感受上的认同的时候，它自然而然也会吸引目标客户，去选择，去购买他的品牌，在终端表现上。
第一，要选择有良好形象，在当地具有一定实力的这种精品或者是这种大型的高端的展示，在结合自己品牌的这种良好的优秀终端表现形象去吸引，去满足自己目标的客户，品牌才能一步一步发展，才能一步一步把自己核心尽量。我大致说到这里，谢谢。
【主持人】：谢谢李总。其实对于终端的一个开发与发展，可能家具行业跟我们陶瓷卫浴，以及灯饰方面有所不同，现在有请今天请来的童国庆（谐音）谈终端方面的一些认识，谢谢。
匠明 童国庆
【童先生】：我做一下自我介绍，我来自佛山顺德江民沙发厂。今天在座的嘉宾都是做陶瓷的，我是做家具的，做家具和建材是密不可分的。我是这样认为的，不管消费者多少钱，买车可以多买，但是买房，一般人一辈子只能买三次，买五次是很多的，他是有钱，但他的需求不可以多买，所以建材也好，家具也好，一个人一辈子大多数人买三次，这是我们做家具行业的人在一起有谈过，有总结过的。今天我们共同来到了滨矿金五菱这个招商洽谈会，我个人对这个项目很感兴趣。
原因有三点，第一点，这个项目占进天时，因为广东省省委书记汪洋刚来视察过，这是天时。第二是地时，旁边是汽车站，旁边是武广，第三是人和。
“人和”体现在哪些方面，今天来了这么多嘉宾和朋友，还有这么多领导，最重要的是，我们的老板姓钟，还有我们的陈总，有遇，有财，有宝，这个项目应该是成功的，应该可以做起来。为了这个项目的成功，大家一起来一点掌声。有一位负责人告诉我，一楼的房租要50块钱一个平方，我作为家具人，这个价格有一点高。我认为有一点高，大家谈过很多建材卖场，一个平方米一个月300—400元，但是大家要知道，最贵的不是建材，最贵的是家具，我们家具一个月1000块钱，一个平方1000块钱，送红包20万不一定能拿到，做起来就能赚钱，这个地方是哪里，就是罗湖宫。它在刚开始的时候，四楼是免费一年的，真的是免了一年，2001年，2002年还免一年，刚开始投入的时候，首先把客人吸引进来，把商户招进来，先把卖点做旺，现在是整个家具行业，包括建材行业，它就是大哥大，一个平方米1000块钱一个月，它不是大哥大，那谁是大哥大。
所以这一点，我希望钟老板也好，陈总也好，要考虑到招商凝聚人气，凝聚商家，首先要有非常优厚的政策，这个政策一定要够狠，才能够把品牌和商家吸引过来。
第三点，刚才主持人问我，说终端方面有什么建议，有什么好的元素，这方面我只想说一点，说什么，实际上作为营销就是做自己的个性，做自己的不同，这个店面里面，刚才专家们都说过了，这个店面一定要搞的与众不同。作为一个新的卖场，广告投入是少不了的，应该说报纸广告不如专业的杂志广告，专业的杂志广告不如高速公路路牌上的广告，路牌广告不如卖场周围的广告，卖场的周围广告不如一个优秀的专卖店形象，一个专卖店的形象不如导购员的一张嘴，所有的品牌厂家，所有的商家，要把这个导购员搞好，用优秀的导购圆才能把产品卖出去，没有卖不出去的产品，只有卖不出来产品的人，这是我说的第三点。
最后一点，我想说一下，今天共同来到清新，昨天我们住在五星级酒店，我有一个感受，中国人不差钱，广东人钱不差，清远人也不差钱。谢谢各位。
【主持人】：好的，谢谢童总。首先有看到了对面的北站，也看到了我们家具滨矿项目的交通位置，然后也分析了我们钟总的姓，一个贴一个，然后分析了陈总。另外对我们终端市场，包括我们清远这个市场的发展，终端的开发，家具品牌在这里的发展也谈了自己的认识。下面进入最后一个议题，不管是陶瓷卫浴，我们等建材行业来说，真正在粤北市场做得很好的品牌，其实大家都是很清楚的，这个并不多。充分说明了我们粤北市场的潜力所在，对于你所主导的品牌来说，你会对粤北市场如何下手，我想请教我们在场的八位商家，营销高手，这个不分先后顺序，先请童总讲话。
【童总】：今天非常高兴。首先把这个项目做好，要把人气凝聚起来，首先以最优惠的政策，首先把商家吸引进来，这个是关键中的关键，有了人气就有了一切，这是对于我们商场来说，对于我们做工厂的来说，有了员工就有了订单，有了订单就有了一切，对于商场来说也是一样，所给的优惠一定要够狠，一定要够吸引人，否则太高了，项目很好，这个硬件很好，但是价格太高，商家赚不到钱，要等一年以上的时间才赚钱，很多人没有这个耐心，为什么，一年时间太久。建议陈总一定要给最优惠的政策，把品牌和商家吸引过来，谢谢。
【主持人】：感谢童总。
【罗总】：这个话题刚才童总讲到，建材公司这方得到支持。陶瓷的商家，我是格里菲思总经理，作为商家怎么样进入清新，或者作为我们陶瓷厂家，陶瓷品牌来到这个建材市场怎么去操作，谈一点个人看法。
首先，对自己的品牌进行一个定位，建材市场它的定位本来就是一个比较高端的，如果你是卖垃圾货，如果你是底价倾销，这里不具优势，因为它不可能是一千方，不可能两千方，而且它是市区的集中点，虽然不在清远市区，但在清新市中心这个地方，这是很关键的定位。
第二个方面，它要突出它的品牌效应。品牌效应突出装饰效果方面，这里集中了品牌店，大家都是品牌店，品牌在它的形象，在它的服务，在它的营销素质，在物流各方面都要以品牌的要求去要求自己。
第三个方面，要去完善它的信息化系统，因为这个店铺它不可能很大，因为我们的陶瓷店要求都比较高，比如说陶瓷店装修的模拟间很大，不像五金店挂那么几件，这个市场是一个窗口，不可能将所有的陶瓷产品展示起来，所以要完善信息化系统，网络展厅电脑展厅，让他看到你所有的展示效果。
第四个方面不断的做促销，或者做营销活动，把所有的活动都以品牌来带动。比如说公司的开业，商场的开业，节假日，因为在搞促销活动，清新这样的三级城市是比北京、上海、广州、深圳都很有优势。因为你在这里发一千条短信基本上就可以把几百人吸引过来，但是你在北京，你发一万条，十万条都没有很大的作用。
就算你业务员派传单，这个成本都是很低的，因为在清新这个地方，在清远这个地方，你很容易做到家喻户晓，所以在搞活动的时候一定要提前做一些宣传，这个宣传不见得就一定花很多钱，我相信哪怕你的地方电视台，我知道很多三级城市，地方电视台就是两三万块钱就可以卖一个节目，在县城里面卖，所以这是第四个方面。
第四个方面，大搞团购活动。这里跟佛山很近，你搞一个报名，搞一个集中，你可以用两部大巴把客人一拉就可以拉到佛山的陶瓷总部，佛山的陶瓷总部都是为下面的陶瓷分店供应的。我所说的就是，其实在县城，他的操作其实是很方便的，而且也不是很难的，这个是需要我们，一定要抱着做精品，做品牌、做形象、做服务，做快速反应这样的姿态，我相信终端就一定能做得很好。
【主持人】：感谢罗总的讲话。下面有请景田家具的陈小聂讲话。
【陈总】：我讲中国一句古话，“此地无银叁百两”，找到自己的黄金，推广自己的品牌，服务千万户。
【主持人】：下面有请香港协进集团的高级客户总监朱宾先生讲话。
茵莎卫浴 董廷军
【朱宾】：我讲一点我的看法，中心讲一点个人对金五菱钟总和陈总的一点点建议，昨天我到这个地方的时候，住到清远目前最好的酒店，我曾经跟我同来的一个搭档讲，我跟你打一个堵，这里建材产品至少一半是华北、华东地区的，后来验证了我这个判断。几类建材产品的生产基地，从佛山的角度来讲，多吸引一些华东、华北地区，乃至进口的一些顶级品牌，在这里开店也许会对陈总和钟总，和对金五菱的发展，和在公众的形象直接带来的销量和品牌的回报会有一些帮助。谢谢。
【主持人】：我请问一家伊加袁志总经理，伊加陶瓷有没有来到清远？
【袁志】：已经到清远来了很多年。什么时候给我安排一个位置，已经下订单了。另外一个，我想金五菱广场提一个小小的建议，也是给何总一个建议，未必一定要以500平米来做，你500平米面积有限，你可以搞300平米，300平米定位创业氛围会高一点。
【主持人】：在卫浴行业来讲，也是一个不错的品牌。胡总也是有一定背景的，请胡总谈一下，对我们这个新的市场领域，如果我们安纳奇卫浴来清远发展的话，你会有怎样的思路操作我们这个市场，谢谢。
滨矿房地产高层领导
【胡总】：首先恭喜滨矿金五菱广场正式启动。安纳奇卫浴作为出口的品牌，我们主要是以实木浴室柜，我相信清远这个地方的消费能力提升，像这个类别的卫浴产品，在清远市场一定能做到它最佳的发展地方。
我觉得滨矿金五菱广场，安那其的定位和安那其的配置，和我们对国内市场的发展策略，我觉得我们肯定是首选清远这个地方，肯定是首选，我们今天营运策略发生一些大的变化，我们侧重在发达的二三级城市作为我们今年的渠道重点，发展的一种策略。我们安那其卫浴肯定会进来，向前面几位谈的，在政策方面给予我们这个新兴品牌一段时间的，较长一段时间的政策优惠的扶持。
另一方面，像这样具有比较好的硬件一个精品卖场，我觉得在服务上面，在造势上面，我希望陈总也好，钟总也好，我希望在清远这个市场，国际建材市场成为我们清远地区的第一。谢谢。
【主持人】：下面有请我们意大利吉士普品牌李晓辉先生谈一下进驻我们粤北市场的一些思路和打算？
【李晓辉】：谢谢滨矿金五菱，陈总和钟总，今天到了之后，感觉这个市场就与众不同，同时作为粤北市场，也是目前新兴的市场，很多企业也乐意进入这个市场，本来就是倡导于前瞻性卫浴学的一个产品，通过我们前瞻性的原创带给每一个位客户，每一位消费者。向金五菱这个市场，其实我非常想进入，但唯一这次来有一点遗憾的是什么，我们来也希望能够有业主，陈总和钟总组织一些当地客户商家，与我们共同接洽见面，这样是最好的，我们抱着想进入的心态，但是我们没有遇到合适的对象，也让我们有一点点的缺憾。作为意大利吉士普肯定会选择清远，肯定会选择粤北，而作为清远这个市场，上通下达，真是广东的后花园，能够做得更好，明天做得更棒。
参与论坛对话的八大品牌嘉宾合影留念
【主持人】：谢谢李总。下面有请钟老板，陈总、何总，我们金五菱的老总进行沟通，这样才会有感情。下面祝贺我们八大品牌明天会更好。
