又值年末，可谓是有人喜欢有人忧，在一些市场发展不错的陶瓷企业眼中，又到了收获丰收喜悦与尽情放松的激情时刻。这不，继中国企业家年会开幕以后，各大陶瓷品牌也纷纷拉起年会营销的大旗，行业内一波又一波的陶瓷界盛宴成为近期热点！连日来金朝阳陶瓷、新中源陶瓷等陶瓷行业知名品牌也争相举办了盛大的全国经销商年会。将处于接近年末淡季的陶瓷行业竟然炒得热火朝天。那么企业争相举办年会有什么意义呢？

年会对于陶瓷企业的意义何在？
　　笔者认为大多数企业都会在年底开年会，是对这一年的业务和运行做一个回顾和总结，并将企业的下一年的目标以及企业文化灌输给全体员工。企业年会并不是高层的一个总结会，它并不严肃，主要是与员工进行零距离的沟通，使员工体会到来自企业而非上级领导的关怀，并对企业文化有更准确的领悟。
　　企业年会不仅可以增强企业凝聚力，鼓舞士气，还可以为来年计划打好的基础。我们从这些举办年会的企业当中可以得知，举办年会的全是清一色的在2009年度建陶行业发展迅猛的主流品牌的身影。年会在一定意义上标志企业对明年市场将出台一个新的规划和形成一支新型的战斗队伍，而这些企业最近的动作在肯定过去的同时，无疑也预示着来年发展在逐步进入主流行列。

企业究竟该如何做出有效的年会？
　　客观而言，年会是一场激扬士气，部署战略，制定目标，奏响新一季、新一年度工作的序曲，历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。特别是在一个“终端为王”的时代，与重要终端经销商建立良好而稳固的合作关系，其重要性不容置疑。因此作出有效的年会对于企业来说非常重要，那么企业该如何才能作出有效的年会呢？笔者觉得要从以下几个方面入手。
　　一、工作回顾，交流沟通、互相总结提高　
　　与广大合作伙伴一起回顾上年度的工作，内容包括本年度公司大事；营销工作的开展（促销、广告、公关活动、市场管理等），各项工作大致费用投入等。营销成果展示，包括分市场、分品牌、分渠道的产出、市场占有率增长情况等。品牌建设情况如美誉度、偏好度、忠诚度等；渠道建设情况，含经销商选择与管理、分公司或办事处设点情况，市场区域划分等；同时还可组织优秀经销商和成绩不好的经销商进行成功、失败经验教训交流。
　　二、奖励兑现，鼓舞士气
　　“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，部分代理商甚至把返利当成了主要的收入来源，奖励政策能否及时兑现，在信用机制不健全的当前社会，这将很大程度上决定合作能否再继续，在奖励兑现中年会的才能达到高潮。
　　三、公布新政，稳定军心、再展宏图
　　在对过去成绩的奖励后，就是公布下年度的新政，包括下年度目标、奖励政策，新产品、新市场开发政策、营销新策略。新手段，广告政策、费用含量、让利政策、终端政策、消费者促销政策等。
　　四、娱乐招待，犒劳答谢
　　在会议期间或会议之后，可以组织一些轻松活泼、雅俗共赏的活动，如娱乐餐饮、旅游等，还可以添些展示企业产品特色的娱乐项目，如有奖问答，“年度金牌合作经销商”授牌等许多互动的节目，调动与会者的积极性。