展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识。目前国内办得比较好的是家电、汽车行业的展会，而陶瓷虽算比较低关注的行业，但是佛山十几届陶博会办下来，我们也从中看到了展会营销体现的价值。

展会营销的优势
　　展会是一个大舞台，各大参展企业就是盛装登场的演员，而各地经销商及采购商就是观众。展览对于一个产业来说，是企业进行市场招商、产品交易、品牌展示、市场营销的好机会，也是商家采购产品、寻求代理、了解产品、企业、行业发展趋势的最好机会，在上下游厂商供求信息不对称的情况下，展会就是一个巨大的信息交流平台，是一个行业不可或缺的组成部分，特别是展会的市场带动作用、联动效果和巨大的展会经济体量，成为陶瓷产业升级、变革的催化剂和风向标。
　　相对而言，展会是短期的集中的营销模式，比起高成本投入的长期的广告营销模式，也体现了成本优势。而一般来说，参展企业在展会时间内接触到的有效客户通常比销售人员在三个月内能接触到的要多很多，这对于想要快速拓展市场或是季节性、时效性的产品或企业来说是具有巨大优势的，能够有效聚集潜在客户。再者，展览会是一个巨大的信息交流平台，同时也为参展企业与竞争对手之间搭建了一个竞争平台，参展企业可以将自己的竞争优势明确的展现在参观者面前。通过积极的展前、展中宣传，利用有力的展台设计等，参展企业可以最大限度的放大自身的竞争能力。

展会营销的制胜秘诀
　　随着“2009首届中国(佛山)陶瓷节”的脚步越走越近，各参展企业要如何突围，利用展会达到参展目的呢？这不禁叫我们思考展会营销的制胜秘诀。
　　科特勒说：“市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。这是一个整体思维体系，你的成功不是跟着干别人已经干成功的事，而是找到人们想买却只有你能卖的东西。”
　　科特勒教授告知我们的是要体现创造性。往往产品或展厅做出亮点、体现创意，能吸引客户的眼球，给客户留下深刻的印象，这无非是拦截客户的直接方式。
　　其次，现在佛山陶瓷行业媒体的影响力也不小，其前期和后期的作用已经贯穿起来了。企业能否善用产品、品牌的一些新闻卖点，去制造行内圈内人都知道的问题，大家都在议论过程中，顺带也影响客户。
　　除了充分发挥行业媒体的作用，展会目的性的定位亦是关键。参加一次展会要将产品展示给什么人看？给老客户看的，还是为吸引新客户？首先目的要明确，如果是给老客户看，可能不仅仅局限于招商，还要展示公司的形象和新产品。如果是一个新品牌，或者是针对新客户来看的话，可能要从招商的角度设计展厅和选择参展的产品。这就要求前期的准备和策划做到位。
　　当然，企业品牌的形象、鲜明的主题等也是参展企业常用的法宝。即将到来的陶瓷节，究竟各企业又会出什么新招、奇招呢？我们共同期待，共同关注。