笔者嗜读《三国》，在曹操击败徐州刘备后，立刻便准备兵马打算与袁绍一战。为何？袁绍与其他诸侯不同，其占据冀、青、并三州，拥雄兵百万，这对盘踞兖 、豫二州的曹操来讲，无异于后院养虎。纵使袁绍不主动起兵，曹操若有定天下之心，也必先绝后患。而相对于其他诸侯如孙策、刘备等人，则在此时获得了良好的发展机会，一方面孙策继续扩大在江东的地盘，另一则刘备在此时邀请了孔明出山，这些举措无疑都为日后三国鼎立奠定了基础。

　　同理，若问东鹏的当前大敌为谁？鹰牌是也。若问新中源的首敌为谁？马可波罗、蒙娜丽莎及各大陶企巨头是也。虽说这些巨头的快速发展已经威胁到了各个“叫花子”，但是其百万兵马及先锋大将却未用来“牛刀杀鸡”。而这，也正是各个“叫花子”树立门户，增加自身实力的最佳机会。其理如同小品中的“叫花李”，在乞讨界仍未形成鼎足之势时，率先打出“品牌”旗号，并占据人民广场的地盘，为自己将来发家奠定了坚实基础。

　　中小型企业应瞅准机遇，在群雄混战之时，努力发展自己，树立自己的品牌，发展自己的力量。纵使日后难免有被兼并一劫，也好利用此时积累身家，为自己争得一个好价钱。

　　出奇谋立口碑，三大招数拉动市场

　　小品中的乞丐，在其行销过程中，率先打出了“著名职业乞讨师叫花李”的旗号，并以“只收5毛”的策略在民间形成了独特的眼球效应，最后一次报纸的炒作还使叫花李榜上有名。其实，看则简单的案例中却蕴涵了树立品牌、特色营销、口碑营销三大要素。

　　陶瓷企业应先树立自己的品牌，坚持自己的品牌文化、全心全意打造品牌价值，以差异化、特色化打通市场。现今，陶卫行业的同质化现象非常严重，往往是一家企业刚研发出新品，成千上万家企业又会出现同样款式类型的陶瓷产品。早期，抛光砖销售畅旺，许多企业就拼命地大量生产抛光砖；如今，仿古砖引起风潮，市面上的仿古砖又大行其道。五花八门的品牌，大同小异的产品，常常容易引发消费者的审美疲惫。而只懂跟风，没有特色产品的企业，不可能做大做强，在激烈的市场竞争中，在行业一轮又一轮的“洗牌”中，迟早被三振出局。

　　小品中的“叫花李”听从宣钟的策划方案，只收5毛，多退少补。他以自己差异化的乞讨方式，吸引了众多人们群众的目光，以特色化的经营手段，赢得人民群众的良好口碑，从而拉动了更大的市场。

　　　中国古代就有“酒香不怕巷子深”、“好事不出门、坏事传千里”的说法。要赢得好口碑，就要在各个方面为顾客着想，并持之以恒，只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传。越来越激烈的市场竞争氛围造就了当代理性的消费者。人们已经不再盲目迷信广告的甜言蜜语，而是理性地对待市场消费.。由此可见口碑的塑造对中小型企业的发展，起到了至关重要的作用。

　　专业与特色极致配合,”乞丐”也可成富豪

　　小品中的“叫花子”身边放着“无家可归人员登记证”，发家了还聘请专人守摊，专门配备了手机等现代化工具。一个乞丐尚能做到正规化发展，坚持自己的差异化经营手段，也正是他取得成功的关键所在。试问有哪个乞丐能做到以下两点，第一当别人给的不足五毛，比如两毛，也把人家叫住，对他说：“谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛。”第二如果别人给的是100元，就立即找钱给他，说是收多少就是收多少，坚持自己的经营理念。这种正规化特色化的经营手段使更多的人来帮助他宣传，更多的人来试探他，从而让他获得了属于自己的专业乞讨市场。

　　企业也应该做到坚持自己的经营理念、经营价值观，不要贪图眼前的蝇头小利。只有把目光放的更长远，以诚信为本，做到专注、专业、专心，才能更快更好的去发展，赢得属于自己的市场。