郝和周:以业绩为目标,做嵌入式营销咨询服务商

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  访谈对象:郝和周(佛山)营销策划有限公司项目总监   周洋


  【美家网】:公司为什么叫郝和周营销策划?

  【周 洋】:当时想了几个名字,核动力,加一度、扶上马等等,后来注册公司名称时遇到困难,干脆就用两个人的姓作公司名称。

  我与郝总2007年在新明珠相识,2011年又在皮阿诺一起共事。郝总有十几年销售老总经历,负责皮阿诺西南西北大区,在2011年到2013连续三年的销售排名全国四个大区的PK中名列第一,同时成功打造成都、绵阳、西安、昆明、遵义、仁怀、毕节等大商,在皮阿诺销售体系里树立了成功的销售典范。在箭牌橱柜西南华南大区,带领团队全面导入《秋季联动促销与3m系统导入》,从店面精细化管理、产品知识培训、销售技巧推升、团队制度、活动精准邀约等,打造样板市场标杆。

(右2,郝和周营销策划公司董事长  郝耀华)

  巴迪斯是个偶然案例,在全国有很好的渠道网络基础。我从形象,运营,推广,培训终端四大体系的建立与推动,也就是用三年时间,把成熟的终端营运模式植入巴迪斯渠道体系,通过渠道激活和终端提升,从8000万逆式增长1.2亿,品牌进入集成吊顶行业前四名。

  一个负责销售,一个负责品牌。近20年资历了。

  【美家网】:在品牌与终端两大形象建设与推广上,有什么见解?

  【周 洋】:品牌只是一个符号。第一,把同质化赋予不同特质的差异化,驱动客户信任感,就是做品牌。第二,行业或企业在不同阶段或周期,品牌任务和推广策略不一样。

  从导入到快速成长期,泛家居行业经过了近20年。品牌任务和推广策略是先通过品牌广告先机占位,配合地面招商,快速构建渠道网络,后主力进攻门店终端。策略点是终端驱动。

  目前制家居行业已进入成熟期,也就是一些品牌已经完成全国渠道布局及终端硬软实力。策略点就是加速品牌整合传播高空推力,年度主题传播概念提炼与设计,推广主线与路径、新媒体、广告、公关、促销,高空与地面结合,矩阵式整合传播是这阶段品牌任务。比如索菲亚”衣贵,柜不贵,799/方”“7999搞定一个卧室”促销话题在市场反响热烈,造势能力极强。

  【美家网】:郝和周定位是什么?

  【周 洋】:目前,泛家居现状是中小品牌野蛮增长,优势品牌快速扩张。往往一个阶段遇上瓶颈的时候,需要借助外力来谋求变局。单个营销规划提案,促销和培训或品牌形象升级,虽然短时间提升形象或效益,但缺乏体系和持续性,很难给予企业全面的实质性支持。

  所以,我们给公司定位是专注泛家居行业,做嵌入式营销战略及计划执行的服务商。以企业面临痛点为契入点,以业绩与效益为服务目标,从年度营销战略、计划,营运、实施策略与途径、流程与管理等,人员驻地式把企业段性营销任务阶托管起来。

  【新浪家居】:郝和周服务着力点是什么?

  【周 洋】:对于咨询策划业,雪中送炭比锦上添花比挑战性更大。联动促销、导购培训或品牌或终端形象升级等锦上添花单点服务案例太多。一个可以复制的模式,短期内服务同行业七八家,确实既轻松,又有效益。

  我们从企业目前痛点入手,把脉问题,整合资源,着力点是运营体系建设及年度或阶段性业绩与效益。因为是长线,驻地式,服务对象不多,一年最多三到四家。

  目前,托管的灯饰照明行业佑家吊扇灯,从品类分析、店面整改、产销配合等多方面年度经营计划到、超级终端、基地市场, 制定2019年度营销战略规划;在寻求企业销量最大化的基础之上,提出了深度营销概念,营销重心下移,稳定和巩固了佑家的核心客户,在3月25日刚刚结束全国经销商会议及新品发布会上,现场订货金额达1000万。

  【美家网】:公司下一步目标及对象?

  【周 洋】:下一步,把企业、经销商两者痛点结合起来,着力打造自己的咨询策划拳头产品。比如大客户招商板块;装饰公司与小区板块;高端设计师推广板块;营销团队管理、优化、培训及销售业绩达成机制板块。

  (咨询联系:151 1869 1159

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