三国刘备，本是皇室宗亲，因家道中落，以卖草鞋为生。后与关羽、张飞结金兰，事业蒸蒸日上，再得诸葛相助，如虎添翼，最终三分天下，成一代雄主。观其一生，可以说是屌丝逆袭，完全可以成为草根创业典范。

　　世人皆知，刘备一身雄才伟略，征战治国是一把好手，假如他来卖砖，一定也是个人才。假如刘备来卖砖，他会怎么做？看看4个故事给我们的启示。

　　故事一：桃园结义

　　古诗有言“男儿有泪不轻弹”，但是刘备眼泪流的很轻松，而且哭的很伤心，让人看了都心痛。于是有人说，刘备的家业不是打出来的，而是哭出来的。当初刘备与关羽、张飞初次见面的时候，几句话不到，便眼泪花花流，搞得张飞、关羽二人分寸大乱，稀里糊涂就结拜了兄弟，尤其是张飞本来过的是小康生活，结果把家档都资助刘备，一起创业。

　　销售法门

　　充分利用客户的同情心，可以达到意想不到的结果。当客户无情杀价的时候，倒倒苦水，晒一晒成本，说说自己压力，客户也不会那样肆无忌惮。当自己产品出现售后问题时候，态度诚恳，多说说自己与公司的无奈，争取客户的理解同情。

　　故事二：“怒”摔阿斗

　　当年长坂坡一战，为了救出刘备的宝宝阿斗，战神赵云杀七进七出，最终伤痕累累抱着阿斗走到刘备的身前，出人预料的一幕发生了，刘备二话没说，将阿斗抛向空中，赵云眼疾手快接了下来，刘备撂下一句话，“为你这个小子，差点折了我一员大将。”从此，赵云死心塌地跟着刘备打江山。

　　销售法门

　　客户买砖，常常对瓷砖的质量将信将疑，于是在卖砖的时候，也需要“有摔阿斗的”魄力，比如将瓷砖直接扔在地上，跳起来踩几脚。或者用螺丝刀用力在瓷砖上滑动，让火花来照亮瓷砖的质量，更甚者让汽车碾过瓷砖，以证实其质量的可靠。

　　故事三：三顾茅庐

　　刘备创业有关羽、张飞二员大将，事业干的也算风风火火，但是公司想要有更大的发展，确难以突破瓶颈，需要一个有经天纬地之才的总经理，在徐庶的推荐下，刘备骑着白马带着关张一起去茅草房请诸葛亮，但是诸葛亮做事把戏，非得验一验刘备的诚心，让他在雪地站半天，就是不出门见人，刘备不厌其烦，来个三顾茅庐，最终降服诸葛亮。

　　销售法门

　　诚心与坚持是销售的内功心法。有时候，客户在品牌之间忧虑的时候，销售人员应该用诚心打动客户。当客户第一次拒绝你的时候，或者那不是他的本意，当第二次拒绝你的时候，或许他不需要，当第三次拒绝你的时候，这肯定是时机未到。一句话，客户拒我千千遍，我待客户如初恋。

　　故事四：白帝托孤

　　公元219年，关羽兵败麦城被杀，221年，刘备不听劝阻，执意要为关羽这个好兄弟报仇，率十万大军，亲征东吴。谁料东吴有奇才陆逊，刘备兵败夷陵，临终之时，在奉节白帝城对诸葛亮说，“我这个儿，没的啥子出息，他如果有能力处理公司，你就帮帮他，如果他没的那个能力，你可以直接做董事长。”

　　销售法门

　　现在瓷砖产品丰富，同质化很严重，客户喜欢看完这家看那家，其实货比三家很正常。这就需要我们瓷砖销售，要有一个正确的心态，在客户没有下定之前，只要尽力而为，就无须再强求。当客户提出需要在隔壁店去看一看的时候，不应强加挽留，而应该对客户喜欢货比三家这种行为表示赞许，切记诋毁同行。如果客户定了其他品牌，要大度赞美他的眼光，以及祝福她选到中意的产品，希望他能够早日住进新家。

（来源：陶城报）