检核战略规划，确立销售目标

　　很多企业把一年的“宝”押在旺季，如达成销售目标、利润目标、生产目标、管理目标、财务目标等，因此，根据年度整体战略规划，营销部门要及时检核和调整上述各项目标。

　　比如，通过旺季的前期表现，决定当年、当期的销售目标是向下调还是向上调，战略、战术以及策略是否需要调整，市场资源匹配度如何等。通过修订企业的营销战略目标，所制定的各项市场指标才能更加科学、合理，从而让营销人员在旺季更有目标和方向，而不至于目标太低没有动力，或者目标太高压力过大。

　　调整产品结构，推广新产品

　　销售旺季是调整企业产品结构的最佳时机。旺季的外在表现是产品的供不应求，在这种产品相对短缺的情况下，要不断创新，提高产品质量，会很容易切入新的产品类别。很多厂家都把销售淡季作为推广新产品的好时机，认为淡季需要有新的产品突破，从而实现销量的增长，弥补淡季带来的销售压力。其实，推广新产品的最佳时机应该是旺季。

　　旺季市场接受新产品的程度较高，即使推广失败，也不会造成大量的不良库存和积压。在销售旺季，新产品更为各级渠道所热衷，因为它们可以给各级销售渠道带来新的盈利点，可以完善他们的产品布局，可以找到新的推广机会，可以借助新产品让渠道的方方面面都动起来。

　　整合销售渠道，开发新市场

　　为什么一些优秀的产品没有优秀的表现呢？这往往与厂商没有对渠道进行有效掌控有关。因此利用旺季的大好时机，厂家可以更好地整合渠道资源，将渠道调整到最佳的状态，掌控并激发渠道的活力，使产品实现真正动销。

　　旺季调整销售渠道，风险相对于平时要小得多，操作中应注意：一是要备好替补经销商；二是调整客户要快且狠，调换客户要快刀斩乱麻；三是要防止后遗症，快捷处理善后事宜。同时，旺季也是构筑渠道壁垒的绝佳时机，通过召开订货会、联谊会或强化服务等手段，可以锁定更多的资金和客户，使其疏远竞争对手，进而开发新的市场、新网点。

　　淡季开市场，旺季求销量——这是大部分企业的做法。这种观点的支撑点是淡季往往时间充足，有大量精力开发新市场。然而，开发新市场、新网点最成熟的时机应该是旺季，因为旺季开发新市场往往具备天时、地利、人和的特点，不仅库存不易积压，而且市场的接受度比较高，只要生产了该产品，马上就进入实质性的销售阶段，很快见到效益，而不需要像淡季那样与渠道、市场要有很长的磨合时间。因此，旺季更便于快速启动一个新市场，进而为销量提升打下基础。

　　做好促销布局，锤炼营销团队