采访嘉宾：大广建材董事长黄志森

　　采访时间：3月19日

　　采访地点：广州五洲城国际建材中心

大广建材董事长黄志森

　　【记者】：今天看到开业很多地方有个主题是“枫，从北美来”，它与爱美亚有什么关联？怎么解释它的含意？

　　【黄志森】：这个元素跟我们北美风格是吻合的。爱美亚的名字听起来就有点西方的韵味，我们也不是要把它变成西方，而是把这个文化元素植入到爱美亚品牌当中。爱美亚的英文字是“OMIY”，“O”是原生态的英文，它是快乐的，“I”是富有创意的，“Y”是年轻的，这含义跟我们简致生活的吊顶是高度吻合的。

　　【记者】：爱美亚之前是做铝天花幕墙的，但是现在做吊顶，您觉得爱美亚有哪些优势吗？

　　【黄志森】：家装这一块对于工程来说很小，比如我们做一个高铁站、汽车站，或者我们现在做北京现代的门店，家居的生产跟安装，跟工程比起来其实很小。这种大的工程，整个拼装，（比家装）复杂N倍，技术要求更高，比如在户外，它需要有防风、防氧化，还有这种设计的美学，把整个技术转到整个家装里边去，这是足够能支撑的。家装这种风格，我们会转化为更适合生活的调，不能让它承载更多的工业化。我们整个产品的延伸就从厨卫跳出来到餐厅，甚至到客厅，还有整个阳台，也是我们整个产品的衍生品，家装的难度相对工程来说，还是比较小。

　　我们在广州本土也是有深厚的经验与基础的，特别是在工装这一块。我们是用工程来带动家装的发展的，下一步我们将通过家装的发展，同样带动工程业务的拓展。

　　【记者】：爱美亚选择在五洲城开旗舰店是出于怎样的布局与考虑？

　　【黄志森】：一个新品牌的起航，首先很重要的是我们整个体系的完善跟磨合，如果我们一开始就大规模招商的话，就很容易让别人联想到大广建材是不是在圈钱。大广招商其实很容易的，把全国一千多个经销商招过来，只要讲个好点的故事，马上能签一批客户，但是如果没有经过我们自己的实践与磨合，我们觉得风险很大。作为一个企业，是要负责任的，要对投资者负责，要对用户负责，开店的商业模式不对，很容易亏本。丢失的信誉，再多的钱也是挽救不回来的，所以我们小范围先来做一个尝试，做一个品牌体系。通过这一个点，以后我们逐步去扩散，我觉得只要找到了好的模式，后面的复制是很容易的，也是更有说服力。

　　【记者】：现在国内很多企业都在做吊顶，您如何看待我们国家吊顶行业的格局，爱美亚把自己放在哪个位置上边？

　　【黄志森】：我觉得这个行业（市场）还是很大的，不同于卫浴、地板等建材，吊顶才刚刚起步，因为它没有形成绝对的行业垄断，对于我们来说合适的。像地砖那样有龙头垄断的话，用再多的资源、金钱（去推广），效果还是有限的。经过这五年的市场培育，消费者逐渐知道有吊顶这个概念了。很多人从原来的不知道，到现在的能接受，我觉得这是一个向上的点，而不是到顶峰的点。向上的话，在行业内绝对不只有两家上市公司。所以说，现在竞争还是很小的，未来的空间是非常大的。而且现在互联网家装这种概念一推，把整个装修格局又拉大了，原来我们推得很辛苦，现在整个第三产业在推，对于我们做吊顶来说是个好的势头。

　　【记者】：在整个行业里边，爱美亚的定位是怎样的？

　　【黄志森】：从品牌定位来说，我们是按照务实的作风来推进的，我不会马上做大规模的招商，因为这个市场很大。对于吊顶，消费者的认知度还不是很高的，我们还有很多机会。未来两三年会有很好的结果。

　　【记者】：现在家装行业有个趋势就是全屋定制，但是爱美亚只做厨卫与阳台系列的，是否没有发展到客厅、卧室系列呢？

　　【黄志森】：全屋定制一定会有的，我们一开始不打这一块，我们会从用户端进行引导，毕竟一个品牌，说个实话，一上来把什么都做好是很难的，我们把最容易、最简单的做好之后，未来的发展更稳健，当然其实我们是有全屋定制这个模块的，我们整个门店的体验间，就是体现。在渠道方面，我们会引导店长，让更高端的客户做全屋定制。

　　【记者】：谢谢黄总！