河南省南阳市龙达建材公司总经理 （圣德保经销商） 高阳

　　【背景】：12月12日、13日为期2天的圣德保陶瓷“共谋发展蓝图 再创群英商脉” 2011品牌战略峰会暨新产品发布会在佛山华夏新中源大酒店盛大举行。13日下午，来自全国各地的经销商纷纷参观圣德堡总部展厅，美家网记者在现场采访了来自河南的优秀经销商。

　　【时间】：2010年12月13日

　　【地点】：佛山圣德堡陶瓷总部展厅

　　【嘉宾】： 河南省南阳市龙达建材公司总经理 （圣德保经销商） 高阳

　　【美家网】：您好，高总。请问您经销圣德保品牌有多久的时间，产品的当地市场的反应怎样？

　　【高阳】：我经营圣德保已经有十年的时间，而且把南阳的圣德保做成了当地的一线品牌。圣德保产品本身有一定的优势，我相信只要努力，二线品牌能做成一线品牌。而如果不努力，一线品牌也有可能做烂。

南阳龙达建材总经理高阳（左）接受美家网采访

　　【美家网】：您觉得圣德保的产品具有哪些优势？

　　【高阳】：圣德保以前的定位是中高档，主要是面向大城市，现在转为全方位的定位，两端走的路线。微晶石，抛光砖和超薄砖走中高端路线，主要是用来创造利润。而像湖南、湖北、江西等基地产品则主要是以性价比取胜。产品的和消费群体的覆盖更加广泛，相信对于品牌来说会有一个更好的发展空间。

　　【美家网】：您当初为什么选择经营圣德保，而让你坚持十年的原因又是什么？

　　【高阳】：想起十年前，瓷砖开始走专卖店形式，当时想经营圣德保，首发就要10万块钱，而我那时只有5万块钱，所以老板还不让我做。当时我就软磨硬泡，始终坚持要做，后来老板才答应了，所以我这一做就是十年，现在都和老板成为好朋友。从5万块钱，60平方的店面起步，坚持经营一个品牌，做好这个品牌。我觉得厂商最重要的就是要彼此信任，在最困难的时候也不离不弃，只要相信所经营的品牌，相信市场就一定能够做好。

　　【美家网】：2010年，您的目标已经完成了么。明年您的规划是怎样的？

　　【高阳】：今年3百万的销量在八月份的时候已经完成了。今年4月份的时候开始在河南发展分销商，目前已经发展了7个分销商。而我南阳的店是河南的形象店，整个店面给人耳目一新的感觉，店员形象好，服务好，所以相信会有更多的人愿意经营这个品牌，希望扩大分销，发展直营店。也希望大力推广新品超薄瓷砖，并结合基地产品，将销售做起来。

　　【美家网】：谢谢您接受美家网的采访，祝您生意兴隆！