欧泊尚家·集成空间董事长 李耀峰

　　【提示】：每年如火的盛夏，陶瓷终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？如何在旺季来临前做好勃发准备？成为了陶瓷企业思考的重要问题。

　　【时间】：2010年7月15日

　　【地点】：广东 佛山

　　【采访嘉宾】：欧泊尚家·集成空间董事长 李耀峰

　　【主持人】：美家网记者  Myra

　　【美家网】：您好，李总。有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行业每年的淡季，要如何做好淡季销售？

　　【李耀峰】：陶瓷市场从原来的一支独秀到现在的遍地开花，企业营销的半径变小了，而淡季是一个相对的概念，是一种客观的市场转变，这就要求企业的思想和经营环境也要随之改变。其实有时候并不是市场淡，而是产品已经不被消费者接受。当然市场本身的环境也有一定的关系。例如天气和物流。总之，淡季是相对来说的，每个淡季的终点也是新的起点，要如何把握住市场的脉搏，做到未雨绸缪才是最重要的。而要做好淡季销售关键还是企业自身跟整体市场的融合，把产品做好是最重要的。

　　【美家网】：无论是淡季或者旺季，在目前促销常态化陶瓷市场，要怎样做才能让产品赢得终端消费者的青睐？

　　【李耀峰】：促销前首先要明确促销的对象，例如在暑期做促销，是学生消费的旺季，但是老年人市场则会相对萎缩，所以促销对象我们一定要明确，然后可以通过性价比来激励其购买欲望。无论是常态促销或者非常态促销取决于产品和目标消费群，要按照市场的规律和需求来定位自己的产品。例如汽车市场，如果你现在用十几年前的款式来做促销那是没什么意义的，一定需要有一些新的款式，促销一定要跟着市场的节拍。

欧泊尚家·集成空间董事长李耀峰（左）与美家网记者合影留念

　　【美家网】：现在终端市场上的陶瓷展厅越做越大，越装越豪华，费用也是居高不下，但是销售有时却不尽人意，如果不装大展厅，情况可能更糟，面对这种情况，您有什么看法？

　　【李耀峰】：要根据产品和商业模式来进行装修，不能够盲目求大，展厅的大小取决于产品链，大展厅要与你的产品相配套。

　　【美家网】：我们知道在8月份旺季到来时，欧泊尚家也正在做着准备，能否跟我们透露一下呢？

　　【李耀峰】：这个的话恐怕要暂时保密。但是可以告诉大家的是现阶段我们知道市场需要什么，要如何来满足。

　　【美家网】：很多人说“看不透”是下半年的市场现状，您对下半年陶瓷行业的发展有怎样的看法？

　　【李耀峰】：其实任何时候，“看得透”是一种表象，“看不透”是一种假象。一个管理学家说过，一个伟大的企业可以引领一个行业，行业变化是围绕着市场来变，变化中的很多商家可以适应市场，又引领市场。我们知道企业与市场要紧密联合，快一步，成先烈，快半步成先驱，太慢了则会被淘汰。每个企业每个阶段都要专注于做一件事情，不能放弃市场特有的东西和自己的特色，这过程中可能会遇到困难，但是你必须专注，去了解市场，了解同行，了解自身的优劣势，这样才能够脱颖而出。