博华陶瓷有限公司营销总经理 刘汉津

　　【提示】：“品牌”在各行各业中越来越受到大家的关注，究竟什么是品牌，什么是好品牌，如何看待行业的品牌化趋势……在美家网近期策划的“谁的品牌会说话”的专题采访中与大家探讨这个问题。

　　【时间】：2010年6月28日

　　【地点】：广东 佛山

　　【采访嘉宾】：博华陶瓷有限公司营销总经理 刘汉津

　　【主持人】：美家网记者   卢美珠

　　【美家网】：刘总，您好。您认为什么是品牌？怎样的品牌在您看来称得上好品牌？

　　【刘汉津】：品牌，品质是基础。例如博华今年一直在工厂练内功，就是要将产品品质做得更好，降低产品的不良率和投诉率。在竞争如此激烈的今天，市场也越来越成熟，只有将产品的质量做好，才可能去做品牌，去做市场。

　　【美家网】：博华的品牌理念是什么？

　　【刘汉津】：博华的品牌理念是：质量跨越世纪。这个理念贯穿企业发展，所以在原材料的采购、生产设备方面也都特别注重，我们的产品肯定不是最便宜的，但我们希望将他做到最好。

　　【美家网】：您认为企业通过哪些方式体现其品牌价值？

　　【刘汉津】：品牌有两条腿，一条是产品，产品是基础。产品需要有好的原料，好的设备。所以包括工厂生产设备的改造也列入了博华今年的重要工作，因为已经投产5年，部分生产线老化，跟不上市场的需求，所以设备更新是我们提高产品可靠性的基础保障，四条新窑炉投产，提高产品的稳定性，也增强消费者对我们的信心。另一条腿就是推广。目前我们的推广主要是终端经销商的培训，我们前两个月将北京、河北等周边地区的经销商集中到天津进行培训，主要是一些优秀经销商的经验介绍，通过这种经销商的横向交流，也给一些做得不是很理想的经销商增强信心。六月份也计划在南京将江西、安徽的经销商集中起来做一些基础培训，增强他们对产品的理解。对产品的理解以及陶瓷行业的了解，这样对提高竞争力是非常关键的。因为经销商对产品以及终端展示的投入是不变的，店员掌握更全面的知识，给客户提供更透彻的服务，会提高成交率，只有经销商将产品买得，才会就会加大对博华的市场投入，这样是一个良性循环。

　　【美家网】：很多人认为品牌化路线将会是陶瓷行业未来的一种趋势，您如何看待？

　　【刘汉津】：品牌化是必然趋势，包括整个泛佛山。做品牌是最终的出路，随着区域品牌的涌现，会吃掉部分市场份额，所以如果佛山不能以品牌形象出现的话，就没有竞争优势。

　　【美家网】：企业可以通过哪些途径才能够更好地走品牌路线呢?

　　【刘汉津】：产品的基础、终端展示、销售拓展、市场推广等都要进行同步配套。

　　【美家网】：那么您觉得2010年陶瓷行业在品牌推广方面有哪些创新或者改进？

　　【刘汉津】：目前的销售渠道、消费群体、信息来源也在变化，互联网的影响越来越大，我们的经销商也都在终端建立自己的网站，所以互联网推广会是一种趋势。

　　【美家网】：谢谢刘总。

　　【刘汉津】：也谢谢美家网对博华的关注。