泰陶卫浴佛山营销中心总经理 杨帆（左）
【背景】：多年来泰陶公司一直把消费者提供高质量、高性价比的卫浴产品作为品牌使命。所生产的“泰陶”卫浴结合了中国远古流传的陶瓷文化与欧洲先进的生产技术，运用全新设计来满足用户不同的要求，产品深得消费者的青睐，网络遍及全国各地，远销亚 太、中东、欧美等国家。
【时间】：2010年5月5日
【地点】：广东 佛山
【嘉宾】：泰陶卫浴佛山营销中心总经理 杨帆
【主持人】：美家网编辑 王媛 付卓勋
【主持人】：杨总，您好。可以简单地谈谈整个卫浴行业目前的情况吗？
【嘉宾】：就目前来看，整个卫浴行业的情况不是特别乐观。特别是那些没有良好的基础，各方面又不是很完善的企业很难做好。今年很多企业的销售方向出现了变化，都从出口改做了国内销售。不过真正有实力的企业发展势头依旧。
【主持人】：到现在2010也快过去一半了，泰陶卫浴上半年的整个销售状况是怎样的？采取了一些什么策略？
【嘉宾】：到现在为止，我们泰陶卫浴的销售非常不错，达到了我们预期的效果。因为今年是泰陶建厂15周年，所以公司特意举办了一个以“厂庆15年，欢乐千万家”为主题的促销活动。此次活动从四月份开始，将一直持续到11月份。我们发现，此次促销活动带来的效果好过于以前，以前我们的一些活动太过随意，没有思路，没有规划。为了使经销商与我们达到共赢，这一次我们不再像以前只是以低价促销的形式与经销商联系，而是从公司直接派人帮助经销商经营商品。这样既能丰富经销商的销售经验，提升他们经销的素质，又能保证我们的产品源源不断地流向市场。现在的竞争不光光是品质的竞争，还要好的服务，好的经销商与我们一起进步。所以现在的促销形式更具系统化。
【主持人】：面对国内外众多陶瓷洁具行业铺天盖地的攻势，泰陶卫浴的市场定位及核心竞争力是什么？
【嘉宾】：我们的市场定位是在二、三级市场。一级市场需要供货有保障，并且经销商的要求比较苛刻，比较难找。而我们在二、三级市场性价比有较大优势，特别是现在的农村，市场前景很大。家电下乡政策也从侧面促使了卫浴行业的快速发展，老百姓的电气化产品有了质的飞跃，那么家庭环境也会希望有个更好的改善。谈到竞争力，我们对自己以后的发展充满了信心。虽然现在卫浴行业有几千个品牌，但是名字叫的响也就十来家。其中的某些企业在定位，侧重点和潜力等方面在走下坡路，有的企业的发展甚至达到了饱和状态，所以借这这个机会我们乘胜追击，争取走到整个卫浴行业的前几名。
【主持人】：感谢杨总能在百忙之中抽出时间接受我们美家网的采访。
【嘉宾】：也谢谢美家网的关注。
