意大利吉士普卫浴市场总监  李晓辉

　　【提示】：在第15届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会举行之际，意大利吉士普（中国）卫浴有限公司强势进驻佛山中国陶瓷城。我们了解到吉士普卫浴以提倡前瞻设计美学的行业倡导者。吉士普卫浴终始如一的践行着，让欧洲艺术与现代技术工艺完美结合，致力在中国市场打造“艺术经典的时尚卫浴产品”。为了进一步了解这个来自意大利高端卫浴品牌，我们采访了普卫浴市场总监李晓辉先生。

　　【时间】：2010年4月26日

　　【地点】：广东 佛山 

　　【嘉宾】：意大利吉士普卫浴市场总监  李晓辉

　　【主持人】：美家网实习记者   卢美珠

　　【美家网】：李总，您好。吉士普作为一个刚进军中国市场的品牌，可能大家还是比较陌生的，那么请您先给我们介绍一下吉士普这个品牌。

　　【李晓辉】：吉士普是一个源于意大利的卫浴品牌，在欧洲的波兰、意大利等几个国家设有自己分公司。意大利吉士普卫浴的核心价值是拒绝平庸、抵制抄袭。以保证市场的唯一性，产品的独特性。核心竞争力是倡导前瞻性原创设计美学，以欧洲顶级设计师、欧洲现代技术工艺和先进设备为基础，与中国的文化完美结合，创意经典艺术品。企业的经营理念是以市场为基础，以人为本，以满足合作伙伴最大发展为目标。满足市场需求的条件是让经销商获利，主要的获利包括经营利润的获利和经营理念的获利。经营理念的获利是软性的，可能看不到，但是可以感受的到。也因为做到这几点，吉士普不仅获得三十多项欧洲专利技术，还获得多项中国专利。吉士普已先后获得if奖、红星奖、红棉奖等多项大奖，这些大奖均是吉士普原创、经典的体现。

　　【美家网】：您刚刚提到吉士普的核心价值是拒绝平庸、抵制抄袭，那么做到这点，要如何突破这种核心技术呢？

　　【李晓辉】：我们主要是从几个方面1、设计理念上，公司在欧洲的波兰、意大利等几个国家设有自己分公司，我们聘请欧洲的专业设计师，我们主要是能及时把握住潮流元素和通过把握卫浴产品未来的趋势来研发设计能引领潮流的创新的产品。2、在国内，我们有专业的设计师团队，我们将欧洲设计原素引入国内，针对国内的市场需求，进行甄别筛选。将不适合市场的先存入资料库，将适合的在进行改进并运用成型于产品。我们有欧洲专业的设计团队、意大利、德国的制造、检测设备，日本兄弟公司的加工技术等，保证产品从设计理念到产品完善并成型满足于市场、消费群体，都能够由高精密度的设备和技术来完成，实现高质量、高品味、更完美、更艺术化的产品诠释。

　　【美家网】：那么刚刚进军中国市场，现阶段有哪些推广活动呢？

　　【李晓辉】：由于我们还未能完全启动市场，在国内市场上还不被太多经销商认知，对于消费者来说就更有一定的距离了。所以目前我们的推广重点可能还是放在以专业媒体及网络传播来进行，告知行业，告知市场经销商群体。因为作为一个新的品牌切入，首先要让很多人知晓，知道我们的优势、我们的理念、我们为市场、为客户所能提供和带来的全新的艺术卫浴。那么我们就要告知，告诉客户、市场、行业，1、“我们来了”，2、我们带了什么来了，带来了什么新理念，新的思维，能给客户创造什么价值。通过媒体的报道和网络的传播让更多人能够知晓我们的产品。按照行业来说，卫浴做为一个低关注度的行业，消费者关注度小，但他需要关注的时候可能可以了解到的是不全面的，所以我们要有对一个负责任的态度，作为企业我们有责任，有义务将行业推向更好的一面，包括在原创上，环保节能上、技术更新上来推动行业的竞争，让消费者了解到我们品牌以及行业优势。

　　【美家网】：五一黄金周有一些推广或者促销活动吗？

　　【李晓辉】：因为我们这个品牌是刚进入国内市场，现阶段的促销活动是没有的，五月份是我们一个全面招商的阶段，所以现在的终端市场可以说还是为零的。但是如果从企业进入市场，如何来起到带动市场和一个品牌企业应尽的责任，我们觉得促销是一把双刃剑。商家在进行促销的时候应该更加的理性、更加认真、更加负责任来进行企业营业的推广活动，而不是单纯为低价去做的促销。因为我们产品本身是有价值的，从吉士普的定位来讲我们希望消费者在消费的过程中得到的是精神价值和附加值的双重体验。企业不应该是为促销而促销，促销是为可提高品牌的认知度和宣传度，所以手法应该是丰富的，而不是单一的减价行为，否则会透支我们行业未来市场的需要，以牺牲行业的和环境为代价。

　　【美家网】：可能对于吉士普来说，目前终端市场还是一个零。那李总在终端建设这方面有怎样的设想和计划呢？

　　【李晓辉】：现在市场定义首先是品牌化，那么首先必须有足够的形象，可能是在空间、是在理念、是在文化、是在人员素质、销售服务等诸多方面，都需要完善和全面。但无论怎样都必须最终还要结合产品。如果细分空间的展示，可分为硬性展示和软性展示，硬性的包括空间形象和产品，展品是否货真价实，是否符合设计美学，是否具有与众不同的设计理念，和确保产品品质和体现产品价值的先进加工设备和技术工艺……我们要在产品上表现出来。那么我刚刚也提到了，吉士普不仅获得三十多项欧洲专利技术，还获得多项中国专利。先后获得if奖、红星奖、红棉奖等多项大奖。同时2009年通过CQC质量管理节水认证。为配合经销商进行市场开拓，我们获得“政府采购清单”。软性方面主要是从文化上，理念上，从店面人员的素质上，通过“人”有效的表达品牌更深层次的内涵和价值，如何为顾客着想，如何以人为本，如何以市场需求为导向，如何通过艺术前瞻性和美学的角度去诠释……通过终端形象和人员的素质来展示，让消费者更切实的感受的到这点。

　　【美家网】：非常感谢李总接受我们美家网的采访。

　　【李晓辉】：也谢谢美家网对我们的关注。