卓远陶瓷销售总经理 罗坡文

　　【提示】：卓远，遥远的意思。《楚辞·九章·抽思》：“道卓远而日忘兮，愿自申而不得。” 汉·班固 《窦车骑北伐颂》：“资天心，谟神明，规卓远，图幽冥。”卓远陶瓷品牌的名称是否从古书里受启发而来的呢?无论如何我们即便局外人也仿佛感觉到卓远决策人对品牌的希望与思想高度。

　　随着卓远陶瓷品牌几年来的高速发展，人们对卓远的关注越来越强烈。今天，美家网特意走访了卓远陶瓷销售总经理罗坡文先生。

　　【采访嘉宾】：卓远陶瓷销售总经理 罗坡文

　　【人生信条】：工作勤勤恳恳，做人踏踏实实，努力实现目标。

　　【时间】：2010年1月25日

　　【地点】：广东佛山

　　【美家网】：在中国，陶瓷行业发展到今天，许多行业人士认为陶瓷行业发展到今天已经是逐渐走向了一个高度。罗总在我们行业也算是资深人士了，相信对行业一定有比较深刻的认识，请罗总谈下对过去０９年陶瓷行业发展的认识好吗？

　　【罗总】：大家说行业已经发展到了高度，我是很认同这一点的。首先是市场高度饱和，竞争高度激烈。０８，０９年市场总体趋向是价格跌，利润率降低，部分企业甚至降到百分之５个点，和水泥、木板类高度标准化行业的利润率差不多，因此行业整合是必然的。我个人就觉得在这样行业的背景下企业需要大力整合，全方位的投入，要比往年大。从终端市场看来，技术的注入被更多地考虑到，对于很多高端企业，更多的是考虑技术层面的大力投入。至于产品技术，我觉得每个阶段都是一个高度，也是一个起点，比如新材料的运用就是一个产品技术的投入，例如我们卓远陶瓷研发的“健康石材”就是一个例子，相信因为现代人对健康的追求会使这样的产品成为市场新宠。

　　【美家网】：刚刚罗总谈到高度竞争，高端市场饱和，营销技术的投入以及产品技术的投入等，那么我们想问一下，就未来的陶瓷市场看来，你觉得哪一方面的投入是比较重要的？

　　【罗总】：从长远看来，我觉得产品技术不可或缺。从很多品牌看来，成功的新产品开发往往是带来火爆的市场，跟风或者效仿的市场效应并不很理想。另一角度说，虽然产品是发展的基础，但在激烈的市场竞争中，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。这时候产品的推广就比较重要了，这一方面又往往是许多企业的疑难杂症，这就需要我们用技术去解决，用什么技术呢？我觉得卓远研发的TMS系统（Trend Marketing System）就是一个很好的技术，通过网络可以提高企业的运作能力。卓远陶瓷会在营销技术化、可操作化方面下力，并成立大市场部，努力使企业产品与终端距离得到拉近。

卓远陶瓷销售总经理 罗坡文与美家网代表

　　【美家网】：我们了解到，罗总在陶瓷行业发展已经多年，可以说是见证了陶瓷行业多年的发展，我们想向罗总请教一下，您觉得我们行业发展的瓶颈，以及它未来发展的趋势是什么？

　　【罗总】：行业里每个陶瓷人都知道：陶瓷行业发到到现在已经是产能过剩，产品同质化的现状严重，由于这一点，可能会造成制造商与消费者距离过远，从而导致价值被降低。至于未来的发展趋势，我觉得人才方面是个重点，但这只是从管理，制造，产品研发方面来说的，就这一方面来说，首先作为企业高层，需要有思路，有创新能力的人，来带领团队研发并制造新产品。但从推广方面，我觉得对人才要求不高，就现行的推广手段来看，方式比较陈旧、模式化，推广重在过程，只要抓好各个环节，方式手段不需要太过花销，这样反而很难让人接受。

　　【美家网】：罗总的分析是深刻全面的，相信很多无论是行业内还是行业外的人都想知道，甚至在探讨一个问题，就是在整个陶瓷行业竞争激烈的大背景下，企业要怎样操作才能确立自己的行业地位？

　　【罗总】：抛开销售先不谈，就从生产制造角度来谈这个问题。针对普销产品说，必须考虑提高产能降低生产成本，确立价格优势；同时积极投入产品创新，逐步形成产品内核化。在产品创新和市场营销方面，我想从差异化与品牌化两个方面来谈谈。首先是差异化：近两三年来，部分企业聚焦在产品个性化方面，这中间就冒出大大小小的许多牌子，其中不少牌子趋向变为“小众化”，新产品与大众消费不一致，推广不开，打不开市场。从品牌化角度看：许多有实力的企业就会优化局部，进行产品创新研发，在推广方面做深做广，逐步建立起品牌发展渠道的路线，最终变成大众品牌。像我们卓远的思路就是向着品牌跨越方向发展的。

　　【美家网】：那么对于罗总所在的卓远陶瓷，下一步的操作核心是什么？未来一年的发展目标又是什么？能请罗总探讨一下吗？

　　【罗总】：未来我们的核心工作是将卓远打造为业界知名品牌，希望卓远能被行业相关的参与者，合作伙伴，消费者甚至媒体高度认同。未来一年的竞争将会更加激烈，我们不喊空口号，我们只希望通过我们的努力能让更多的消费者认同我们的产品，把市场做大做强。

　　【美家网】：那么卓远将会通过哪些手段来实现这些目标？

　　【罗总】：市场推广方面持续深化。我们新成立了市场推广部，我们将会加大力度推广市场，融入更多多元化策略，使管理范围更宽更广。另外与建材市场、媒体等合作。在企业内部，我们会不断创新，组织团队进行产品研发，推进整个品牌的全面升级。

　　【美家网】：作为公司的高层，你觉得个人的喜好对公司的发展重要吗？

　　【罗总】：作为公司高层，对外是公司的中心点，代表着公司的形象。个人的每一步都关系着公司的荣辱兴衰，所以我觉得个人首先得定位好自己，知道自己现阶段主抓工作，然后认认真真去做好自己的工作。另外团队的管理能力也很重要，要不断学习，向不同的人学习他们的优点长处。对于个人发展来说，要敢想敢做，敢于进取。此外一个关键点是责任心，对企业负责其实也是对自己负责！