佛山市多米莱玻璃工艺有限公司销售经理 彭仕强
【时间】：10月22日
【地点】：中国马赛克城多米莱展厅
【嘉宾】：佛山市多米莱玻璃工艺有限公司销售经理 彭仕强
【美家网】：您好，彭经理，首先非常感谢您抽空接受我们美家网的采访。请问下这几天您这边的销售情况如何呢？
【嘉宾】：这次马赛克文化节来的大部分是国内客商，尤其是老客户比较多，当然也包括一些工程直接采购商。但至于订单方面在短时间内可能不太明显，只是部分客商有些购的意向，等文化节结束后，我们要做一些跟进工作。对于具体的销售情况要过段时间才能见效果。
【美家网】：那对于这次的文化节你们公司有没有推出什么新的产品？能否简单介绍下产品特呢？
【嘉宾】：有推出一些新产品。我们的产品大多以水晶玻璃为主，款式多样，在搭配、变化上更丰富，是一种以多变的色彩铺饰的建筑材料。
【美家网】：那你们的产品营销方式是怎样的呢？
【嘉宾】：一般都是通过展会、广告媒体等，此外，就是一些经销商。
【美家网】：在贵公司多年的营销经验上，消费者在选购时比较看重产品的哪些因素呢？
【嘉宾】：一般特别会看重品牌方面，其次就是质量、花色、价格等多方面，因为顾客是多取向的。
【美家网】：的确，消费者是多元化的，那您觉得产品应向多元化发展好呢？还是专向发展会好些呢？
【嘉宾】：我觉得两方面都要，多元化能适应广大消费群体，从而吸引更多的消费者。但单一方面就侧重品牌方面，就要做好自己的主打商品，走差异化路线，做有自己特色的产品。其实，不同的厂家会有不同的路线，但最根本的还是随着市场的需求而定位。
【美家网】：彭经理，这一届马赛克文化节的主题是“马赛克艺术生活化”，那能否请您谈谈你们的产品是如何体现艺术性与实用性呢？
【嘉宾】：对于马赛克艺术性，我个人觉得要看消费者自身的想法。比如时装，最先，购买者是为了满足温暖的需要，到后来就逐渐演变为对时尚、潮流的追求，从浅层的需求上升到对文化、对艺术的需求。同样，马赛克也是这样，它最开始仅仅是用于装修，为了使墙面不那么粗糙，不那么单调。随着后来在素材、花色等方面的增多，其所达到的效果就有艺术化这种趋向。
【美家网】：那对未来几年的发展贵公司有什么规划呢？
【嘉宾】：做好国内市场，加大品牌方面的宣传力度，在产品的质量、花色方面做得更好，做更多满足大众消费的产品。
