汉斯格雅卫浴产品（上海）有限公司产品经理 孙腾飞

　　【嘉宾】：汉斯格雅卫浴产品（上海）有限公司产品经理 孙腾飞

　　【地点】：上海新国际博览中心会馆

　　【时间】：2009年5月28日

　　【记者】：你好，孙总。非常高兴在上海厨卫展上认识你，也非常感谢你在百忙之中抽出时间接受我们的现场采访。请问汉斯格雅这次参加上海厨卫展，重点推出了哪些新系列和新亮点呢？

　　【孙腾飞】：今年是RACS年，就是说德国今年举办了一个展会，是两年一届的，我们总部也有参展，每逢这个时候我们的新产品都特别多。今年推出的新产品中，有两个系列是非常突出的，一个汉斯格雅品牌的普拉达系列，另外一个是雅生的奥奇拉系列。

　　【记者】：这些新产品系列的先进技术表现在哪里呢？

　　【孙腾飞】：普拉达系列是由我们的疯狂设计师设计的，他们是一对设计师组合。这个系列又叫布拉韦达，英文名字是PuraVida，意思为纯净生活，含有追求本原，抛弃不必要修饰的观念。产品的整体亮点就是一个整片的处理，没有接缝的感觉。它采用了一种双色的触觉，下面的位置是白色的，视觉可见的又是一种亮金属色，在跟陶瓷产品和谐搭配的同时，又显示出自身非常自然的一面。

　　【记者】：不知孙总能否透露一下，与国际市场相比，汉斯格雅在国内市场大概占有多大的比例呢？

　　【孙腾飞】：汉斯格雅是一个全球化的公司，销售重点一直是在欧洲。它进入中国已经10年了，销售份额在增加，行业内的知名度也是越来越高，而且今年的发展形势也是非常好的。虽然说中国现在占有的比重还不是很高，我相信在今后的几年会有更好的发展。汉斯格雅的定位比较高端，一般的消费大众不一定认同我们的品牌，但是买卫浴的时候到家电市场随便转一下，都可以了解到这个品牌。

　　【记者】：汉斯格雅进入中国市场后，这些年的影响越来越大。中国市场虽大，但竞争也是非常激烈的，汉斯格雅是应对中国品牌之间的竞争呢？

　　【孙腾飞】：竞争不仅存在于中国，也存在于国外。国内竞争集中体现在与欧美一线品牌的市场争夺间。和这些品牌竞争，必须有两个方面是非常突出的，一个是技术，汉斯格雅是一个德国百年企业，我们在历史上也是从1901年创立开始的，我们的基础特色是一个一流的企业。目前的高端企业竞争更多的体现在设计概念上，汉斯格雅的一个非常重要的竞争点就是设计方面。我们的养生品牌，请的都是国际上出名的设计师。早在1994年，我们的威力普斯拉克就是由国际上最好的设计师建设师合作研发的，当时在业内引起了一阵轰动，之后更是经常被业内模仿，从而诞生这种整体风格的意识空间。今天我们的合作设计师有凤凰设计室的安东尼奥和金特里奥，法国的设计师让•玛利•玛颂，还有今年最新的设计师奥奇拉女士，她推出了奥奇拉系列，这是第一个以女性视角为出发点的系列。与这些设计师的合作，使我们的品牌一直处于设计的前沿，因为他们是来自于不同行业的设计师，避免了僵化重复的固定设计思维，所以技术和设计是我们企业的两个核心点。

　　【记者】：刚刚孙总不但谈了对行业竞争的看法，而且谈到了汉斯格雅在众多品牌中的竞争优势，请问像汉斯格雅这么高端的品牌是怎样看待中国市场的呢？在中国又有怎样的发展目标？

hansgrohe展示现场

　　【孙腾飞】：中国市场其实和国外市场差不多的，竞争、技术、风格设计各方面都是比较类似的。不过国内可能更复杂一点，因为国内的中小企业特别多，他们的设计也是非常不错的，我们一直在关注。我们也做过研究，跟根据目前内地的发展趋势，行业应该是处于设计理念的阶段。在公司创立之初，是以实用性为主的阶段。一个卫浴产品，主要是满足人的一个生活需要。随着行业的发展，后来到了追求质量的阶段，那时德国公司也把质量和技术作为生命，这一点直到今年也没有改变，我们的公司也是把技术作为企业的生命。

　　然而在今天又发生了一些变化，觉得仅仅是靠这种技术质量的竞争，高端企业之间的差别并不会特别明显。随着人类的需求变化，生活的地方也逐渐变成休闲的地方，所以我想个人的风格多样化的需求是一个行业的特点，现在汉斯格雅品牌也就是不断地在满足人不同风格的需求。目前行业中的产品风格几乎都可以在我们这里找到。我们的品牌主要投向于主流的风格。

　　【记者】：再次感谢孙总接受我们的采访。

　　【孙腾飞】：谢谢。