美加华卫浴市场部经理 谭毅

　　【时间】：2009年5月27日

　　【地点】：上海新国际博览中心会馆

　　【嘉宾】：美加华卫浴市场部经理 谭毅

　　【主持人】：美家网

　　【主持人】：你好谭总，非常高兴在这一次上海厨卫展上看到你，请谭总我们介绍一下，美加华卫浴这一次参展有哪些新的产品的亮点的呢？

　　【嘉宾】：我们这一次在上海展会上主要是推出两大套系，一个是2008美加华进入鸟巢的工程，所以我们制造了一套巢沐系列产品，包括浴缸、马桶、浴室柜。另外一是窈窕系列，线条非常简洁、流畅，像少女的身体曲线一样，这个是美加华今年上半年主推的产品，还有十几款的实木柜，这个是美加华今年主要推向市场的主推产品。

　　【主持人】：谭总也是我们行业的资深的策划人了，你对于我们行业的发展现状是怎么样看呢？我们的美加华卫浴，在这么多品牌的竞争当中，我们的优势在哪些方面呢？

　　【嘉宾】：对于行业的大势来看，更多的来讲老板决策是把握的，作为市场战略人员来说，自己所从事的部门的微观的一些事情的看法，我感觉到今年的卫浴市场，受到经济危机的影响，在去年下半年的影响是比较明显的，今年上半年的市场，随着国家四万亿的投资的拉动，目前来讲是在回暖，但是市场以前的鱼龙混杂，强势品牌不断地在崛起，一些弱势品牌现在陷入一个比较困难的局面。美加华一直是比较踏实的，是一个稳步发展的品牌，目前的优势，主要表现在整个配套的产品系列。

　　在目前的这种情况下，我们在今年后期主要任务有三个，一个是在于完善产品线，第二个加强渠道网点建设，像三、四级市场，和渠道下沉，第三个是加强在一个新型媒体的推广，比如说网络，还也网销，网购，还有家装、工程方面加强推广。

　　【主持人】：这一次厨卫展，我们看到不少新的品牌，新的的产品，推出来。对于美加华来说，有没有对于我们支撑我们优势的一些东西呢？

　　【嘉宾】：我们要推出产品和主推的产品，我们的产品的性能和优势里面大概介绍过，现在来讲的话，每一个企业都有一个定位，产品开发，有的时候我们要针对市场上目标消费人群，像我们的话，整个能够提供整套的卫浴解决方案，包括坐便器，浴缸，现在我们的整个的产品系列非常齐全，美加华的网点比较密集，基本上一、二线诚实的话，基本上每个消费者都覆盖了。

　　【主持人】：其实美加华来说，在我们行业比较成功的一个品牌，同时我们的美加华我们也看到了，美加华一直在市场推广方面都是非常到位的，你对于我们市场行业的市场推广方面，在你的眼中，你是怎么样看待这个行业的市场推广在这个方面的水平的呢？再一个方面，我们美加华，你觉得我们的成功之处又在哪里呢？

　　【嘉宾】：市场推广来讲的话，没有说好坏，而是每一个企业要根据自身的资源，包括品牌的形象，你的渠道，还有自己的资金投资比例进行推广工作，当然大家都是希望花最少的钱，办最好的事情，每一个品牌都有自己不同的个性，都有做得成功的地方，也有不足之处，然后的话，第二个问题是美加华这么多年走了这么多年，跟我们的老总的风格一样，都是比较踏实，比较稳妥的在进行，就像大象一样，你看着脚步比较缓慢，但是每一步迈出都沉默有力，在稳步前进的。

　　【主持人】：最后想请问一下，作为我们美加华发展到目前这个高度的一个品牌，我们对未来的规划又是怎么样的呢？

　　【嘉宾】：美加华始终是定位一个民族卫浴的领先者，一直强调于民族卫浴的品牌个性，还有一个是在国内市场竞争方面，力求在已有的国内领先的情况下，能够参与到和各级品牌的竞争。

　　【主持人】：谢谢谭总。