“皮带王”接受采访

采访王永杰，是在一个阳光灿烂的四月天。他穿着洁净的衬衣西裤，戴着一副细框眼镜，温和而沉静地出现在我的面前，一身浓浓的书卷味，乍看怎么也不像在商场上打滚多年的生意人。我们坐在佛山的上岛咖啡厅，品味着蓝山咖啡，在柔缓的音乐中开始了长达数小时的深入交谈。那天天气很好，落地窗外的阳光，明亮得透剔。

身为一家专业工业皮带公司的老总，王永杰没有半点凌人的傲气，他始终微笑着，安静地听，认真地说，有关他的家庭，他的事业，还有他的人生观价值观。咖啡厅柔和的灯光洒落在他脸上，有种澄澈的真诚和睿智。

“一条皮带就值这么多钱，为什么非得进口呢？如果自己把皮带
研发出来，不但可以帮助企业降低成本，还可以加快其获取速度。”

十多年过去，王永杰早已成为一个沉稳镇静的成功企业家，但回忆往事，他的神色依然闪烁着对青春时期的深切怀念，若是没有那时的勇敢无畏，那时的冲劲激情，就不可能成就今天的他。1992年，他毕业于西安一所高校，分配到国营企业里做技术，日子虽然不会很富裕，但也足以衣食无忧。然而他看到企业的效益不太好，发展前景不大，于是动起了出外闯闯的念头。

1996年，他不顾家人反对，停职留薪，毅然南下到广州。他先在一家进口工业皮带的香港公司里工作。那时国内尚无工业皮带的生产记录，市场上用的工业皮带一律是国外进口的，不但等候时间长，通常需两个半月，而且价格特别昂贵。最早的陶瓷机械—抛光磨边机是从意大利进口的，光皮带就得花五千多块。当时他觉得特别纳闷：一条这样的皮带，为什么会这么贵，为什么非得进口呢？灵感闪动，他萌发了自己生产的决心。

他决定先从聚氨酯同步带开始研发，这是一圈看似非常简单的同步带，正在国外大量生产。他跑到大学里，请求老师帮忙查阅，却发现国内并无任何资料记录。接着，他又跑了很多大学和研究所，一些人也帮他想了很多办法，但后来估计没有可行性，因为这看着简单的同步带，实际技术含量很高。然而他特别的固执，自信一定可以掌握这项技术，突破这个方案。

当时正值佛山科达有限公司把陶具国产化，他就想陶具需要陶具机器生产，而陶具机器必然离不开工业皮带，如果把皮带研发出来，不但可以帮助企业降低成本，还可以加快其获取速度。这更加增强了他生产工业皮带的决心。那时科达进口机器的皮带加了红胶，加与不加，国外进口的价格居然相差一千多，于是他转由红胶研究起，他和橡胶研究所、橡胶厂一起开发生产，经过两三年的摸索，终于研究出这种红胶，他又从国外订一些没有红胶的光带进行初步的加工，通过一年的改良，终于实现完全国产化。做出第一条同步带后，他趁机追击，陆续研发出其他的同步带，如环形无缝同步带，这是一种相当昂贵的进口货，他努力把它钻透、精透，最后做出了质量好，价格便宜，深受顾客欢迎的同步带。

正是这种坚忍不拔的精神，使得王永利工业皮带最终打破了过去进口皮带一统天下的垄断局面，给国家和企业带来了效益，现在他的产品已经出口到46个国家和地区。

舒缓的音乐，优雅的环境，在这样的氛围里，听王永杰诉说他的故事是一种享受。说到艰苦处，他措辞坚毅，谈到成功时，他语调自豪，但他脸上始终带着一抹淡淡的微笑。成功的背后隐藏着怎样的酸甜苦辣，相信没有人比他更清楚明白，即使已时过境迁，但在艰苦中挣扎奋斗的心情是刻骨铭心的，那是人生的一段珍贵的经历，是无法言传身授的，只有走过，才会懂得。

我们的谈话时不时被他的电话中断，都是他的客户打上门来的，要么催他发货；要么请他记一下产品的规格和尺寸。看他如此繁忙还接受采访，让记者内心充满感动。

“大企业有大的管理模式，中小企业也有其适用
的一套管理方法，要具体问题具体分析。”

“现在一般是专业出身、思维型的老板在商路上走得稳，走得长久。”提及他的经营方法，王永杰快速断言。王永杰原本是机械专业出身的，为了研发工业皮带，他阅读了大量资料，请教了无数专业人员，自己还购买了外国进口皮带潜心研究。他与研究机构合作期间，逐步掌握了许多专业知识。他认为，作为老板，一定要把握核心的技术，要熟悉生产的每个流程。

为确保公司发展得稳定，他经常深入企业内部，亲身了解其运作管理状况。因为报喜不报忧的现象是普遍存在的，他要确定企业的发展策略真正得到落实。沉浮商海多年，他清楚地了解大企业有大的管理模式，中小企业也有其适用的一套管理方法，要具体问题，具体分析。大企业，其经营风险相对小一些，因为它已经上了规模，有一定的承受能力；中小企业的经营者，一定要亲自了解其核心的东西，包括技术、管理状况、运作情况、员工素质，甚至客户来源。“虽然会比较累，但收获是明显的，我对公司的运作状况一清二楚，就算有什么差错，我也能立即作出处理方案。现实有时是很残酷的，我曾见过十多家玻璃厂，因为技术人员离开，因为销售总管跳槽而面临危机。在公司还没有足够的规模去应付这种状况时，我想这是比较保险的管理方法。”王永杰微笑着说。
现在王永利工业皮带有限公司共有四个股东，有负责市场的，有负责国外区域的，也有专管出口的。他还把公司分成一个个独立的主体，将事情细化到各个部门，相互之间独立工作，互不干扰。他说这样有利于公司的快速运作，容易规范和管理。用通俗的话解释就是，不能眉毛、胡子一把抓，要懂得集中优势的资源、精力、人源去把有把握的事情做好。这也是降低经营风险的好方法。

王永杰缓缓地诉说着，那些浸透着人生智慧的话语，点点滴滴，从他肺腑里流淌出来。记者飞速地记载着，抬头望着他，偶然发现岁月隐藏在他鬓际的些许痕迹。为理想，为事业，他付出了很多很多，但他无悔于青春。

“事业要做大做稳，必须要多方位发展，
只有这样，才能降低风险，获得最大的市场。”

采访中，王永杰多次谈到了创新。历经多年商海，他深切地明白，创新是公司发展的关键。事物的变化非常快，如果一家公司满足现状，固步不前，那么产品很快落后于人，最终遭到淘汰。当然，创新并不是盲目的，它是有的放矢的，一定要抓住客户的根本需要，处处为客户着想。一些进口皮带，不够重视客户的需求，生产的产品精度不够，宽度和厚度达不到要求，给客户带来了损失。但他的公司始终以客户为第一位，投进大量的成本去创新，一定要生产出客户满意的皮带。如果客户反映皮带的寿命不够长，那他就琢磨怎样延长其使用时间；如果客户埋怨皮带的与装备配套时不方便，他就研究装备的特点，尽量使产品符合它的尺寸。他强调一定要让创新跟得上客户的要求。只有这样，才能给企业和客户带来共赢。

“然而创新并不是一帆风顺的，有成功，也有失败，有时花费了大量的人力、物力、财力也未必有收益。但我们不能因为这样就害怕创新，不敢创新，我们必须创新，即使是失败的创新，我们也只有尝试过，才知道失败的根源，从而为下一次成功的创新做好准备。”说这话时，王永利语气严肃，表情异常认真。

1999年，王永利工业皮带有限公司开始涉足玻璃行业，用他的话解释就是，事业要稳固发展，必须要多方位发展，只有这样，才能降低风险，获得最大的发展市场。他将一些精力放在玻璃工业皮带的研发上，根据国内玻璃机器的特点，研发出新的装备，新型同步带的精度比以前的高了很多，而且价格比较便宜，推出市场，立即获得很好的回响。他们再接再厉，努力完善产品，提高产品的整体素质，直至现在，他的公司在玻璃行业依旧发展得很好。

说到这儿，电话又再次响起，他接起电话，听了一下，立即肯定地回答：“K3可能用不了，寄样品给他看，一般用K6，你再拍一张照片传真过去……”记者想只有对产品非常熟悉，对客户非常负责，才能如此果断地采取相应的解决措施。

王永杰

“产品的质量是一个渐进的过程，一定要学会
换位思考，站在使用者的立场考虑问题。”

如何把握好产品的质量，永远是企业的核心问题。谈起这个，王永杰告诉我们：“确保质量，要做到保证工艺，保证采购到好的原材料，保证做好每个生产环节的控制。好的工艺即是好的生产方法，要求我们的设备、硬件配套跟得上；原材料是基础，只有好的原材料才能做出优良的产品；严格控制生产环节，才不至于出现差错，才可将初品到成品这一制作过程完美地转化过来。总之，这三个‘保证’是质量的代言人。”他还进一步补充道，其实，产品的质量是一个渐进的过程，要不断创新，改变，要与时俱进。因为现在适用的，明天可能就过时；此刻感觉良好的，下一刻可能就是废品。所以，一定得适应时代的发展，跟着市场走。

生产如逆水行舟，不进则退。王永杰感言自己时刻如履薄冰，不敢有所松懈。因为现代社会的竞争是非常大的，如果没有居安思危的精神，就会被他人迎头赶上。他说道：“企业的成功与否，与客户是紧密相关的。一定要学会换位思考，站在使用者的立场考虑问题，客户觉得做得不够的，要努力去改进；客户提出的问题，要及时解决。要聆听客户的心声，看他们真正需要什么样的产品。要急其所急，投其所需。这才能保证产品立于不败之地。”

从商多年，王永杰最大的感受是，企业与客户是唇齿关系，唇亡，齿必寒，两者是一个利益共同体。他努力提高产品质量，处处为客户着想，也在无形中增加了产品的无形价值，加强了品牌效应。他的公司在前期和后期的服务都做得非常周全，他说他有一个24小时开通的热线电话，任何客户都可以通过那个电话找到他，只要是标志着“ULIFEX”的产品，有什么问题都可以随时向他反映。很多时候他还凭自身的经验和能力，主动为客户解决问题，帮助他们降低成本，提高效益。

时近中午，阳光愈加灿烂。王永杰望着窗外，他在沉思，也在稍作休息。平常的生活匆匆忙忙的，能靠着椅背，静静整理思绪的时间有多少呢？他应该感到累，但他未有半丝疲倦之色。他在付出着，也在收获着；他帮助着自己，也同时帮助着别人；他因这个社会而出色，这社会也因他而更加精彩，还有什么比这更有意义呢？

“把工业皮带国产化，把民族品牌打响，让使用者认可国内的品牌，
进而增强产品的国际竞争力，这也算是我为国家做出一些贡献。”

王永杰始终认为：“学会做人，才会做事，人品永远是第一位。”他坦诚地说，凡是公司的员工，他无不要求他们要拥有良好的人生理念。只有把人格做好，才有资格谈及其他。如果员工的品质是好的，即使他的工作不懂如何开展，不懂如何操作，他可以耐心地进行教导，一次不会，再来一次，直到员工学会为止。但如果一个人的人品有了问题，那么他就很难作出挽救了。

他一向推崇毛泽东的一句老话：“德智体全面发展，先德后智，德是摆在首位的。”思想要健康，行为要正确。虽然不能控制别人，但一定要控制好自己。因为人的品质可以影响全局，不但对自身，对公司，甚至对公司的产品一样造成影响。有这样一句话：良好的理念，带来良好的员工；良好的员工，赋予产品良好的品质；良好的产品品质，才能做好品牌。

“品牌一样需要理念,这个理念就来自于公司的理念、公司的目标，”王永杰明确地指出，“我们公司的目标就是，把工业皮带国产化，把民族品牌打响，让使用者感觉不错，逐渐认可国内的品牌，从而很好地推广应用，进而增强国际的竞争力，这也算是为国家做出一些贡献。”用国产产品代替进口，实现工业皮带国产化，是他一直以来努力的方向。他希望能打响民族的品牌，使之不但得到国人的认可，也能在国际上占有一席之地。提及一些人为了利润，甘愿放弃自己的品牌，让名字张冠李戴，他立即表示不屑。他始终坚持民族自主品牌，相信品牌力量是无穷的，即使产品出口到外国，也不愿为获取更多利润而换名字。

多年来，他努力抓质量，抓服务，抓创新，全方位地为客户做到最好，其中最大的原因是让一些崇洋媚外，瞧不起本国产品的人看到，国产产品一样可以成为好的品牌。他投入了很大的成本，尽管得到利润不多，但他的内心是幸福的，因为他在看到了自己的进步同时，确实为国家作出一些贡献。2008年，南玻本打算向意大利公司订购一批无缝同步带作为生产线，要求在低温，真高空的状态下也能使用，可是意大利那边回答说还没研发出来。于是南玻转而向国内寻求合作伙伴，当时王永利工业皮带有限公司回答他说，需要两个月作为研发时间，结果他们不到一个月就做出来，而且几乎满足了南玻的需求。南玻当时特别的惊讶，因为外国公司做不到的事情，国内在短时间内就解决了。他们感受到中国人的产品在进步。

说到这儿，王永杰脸上泛起了欣慰的微笑，他说：“公司的进步离不开全体员工的共同努力。公司需要一批好的员工，好的合作伙伴。他们的理念跟公司是一致的，这样他们才乐意去做事，乐意做的事，才会做得好。我对待员工，亲切和蔼，替他们着想，全公司没有一个人是不知道我的电话号码的，有事情向我汇报，我会快速反应，帮助他们解决。我提供了一个平台，让他们共同合作，一起把目标实现。”只有齐心协力，团结一致，才能迅速成功地实现目标。现今，用过他们的产品的客户，都有良好的反响。

已是午餐时间，咖啡厅里的人逐渐多了起来，可是并不嘈杂，音乐融化在空气里，像水一般洗涤着人们的心灵。我们沉浸在王永利成功的喜悦里，默默地为他祝福着。

“思想是无止境的，要端正心态，
与他人共同追求，不断汲取新的知识。”

1996年，当王永杰选择南下的时候，他爸爸曾经劝告过他，说他人太老实，经常把心都展露给别人，可能会干不好，倒不如呆在国营单位里，安安稳稳地过日子。许多人对王永杰也发表过评价，觉得他实在太真诚，一点都不像一个商人。他自己曾笑着调侃自己，人说见人说三分话，抛半边心，他倒会说十二分话，把心都掏出来了。王永利一直秉持着真心去对待别人，他说：“这是受到家庭的影响，爸爸是一个中医，医术很高明，他为病人看病，从来不趁机牟利，他一直带着用最少的钱，去治好病的宗旨行医。”这种思想深刻地影响了他，即使经营公司，成为商人，他也认为，做事情要对别人负责任，要通过正确的途径去获得利润。在行业里，他经常充当老师，认真教导年轻的一辈。他不怕把知道的东西告诉别人，不把同行业的人当敌人，他告诫员工不要说别人的坏话，不要贬低别人，不要觉得别人挡了你的道，要真诚地对待自己的人生。思想是无止境，要端正心态，与他人共同追求，不断汲取新的知识。真诚地对待世界，面对事情，你就会更懂得怎样取舍，从而作出正确的选择。
人的一生应该做一些事情，如对家庭、公司、社会负责任，但为社会负责任是很空泛的，一个社会主要是由人、家庭、公司组成，所以首先要对家庭负责任，然后对公司的员工负责任，最后才能对社会负责任。每次开会，王永利都会说这句话。人，无论坐在哪个位置上，首先是一个人，只因位置的不同，负的责任也不同。一个人要看准自己的位置，一生把有益于社会，有益于家庭的事情做好就行，不要嫉妒别人，不要跟别人攀比，要抓好自己的幸福。
谈起自己的家庭，王永杰神态里流露着幸福的喜悦，他有一个七岁的女儿，妻子是他的同学，两个人一起打拼天下，俩口子的感情很好，有事情协调着处理。家庭很和睦，家人对他的事业也很支持。他说处理事业和家庭的问题，一定要摆正位置，两者是相辅相成的，不能因为一方而损害另一方。要给太太信任感，安全感，要把家庭经营好。一个人无论事业有多成功，如果他的家庭不和谐，那他也只算是一个失败者。人要懂得回归家庭，从中获取动力和信心。这样才能更好得处理公司的琐务，才能有更多的精力贡献给这个社会。

咖啡厅里的人来了又去，去了又来。我们依旧在不知疲倦地交流着，一些有关人生，有关幸福，有关成功的体会，王永杰的嗓音低沉浑厚，一如这静静流淌着的美好时光。

  
“不要在浮华的世界中浮华了自己，不要在社会中迷失了自己；
做老板的未必是成功者，不做老板的未必不成功。”

“什么是成功呢？”在镜片的背后，王永杰的眼眸烁亮而深邃，“我觉得成功是一种满足感，是关于目标的问题，它带有阶段性。”成功是不能一概而论的，正如幸福也不是千篇一律的，不同的人，有不同的思想和处事的风格。认真去做好一件事情，并且获得满足感，幸福感，这何尝不是一种成功呢？

有些人喜欢说“如果”，在“如果”中幻想成功和未来，把责任推卸给外界，认为“如果”没有这些外因，他现在应该是成功而幸福的。经常怀着这种想法生活的人是可悲的，因为他永远也看不到眼前的幸福和成功，即使真的给了他一个“如果”，他也会要求更多的“如果”。人的欲望越是无止境，他感受幸福的能力越是微弱。过去是不能掌控的，所以人必须要把握好现在和未来，只有这样，才不会整天沉浸在消极的情绪里，抑郁不得志。

“做好一件事情，要抵制很多诱惑，必须坚持自己的信念，不要在浮华的世界中浮华了自己，不要在社会中迷失了自己；做老板的未必是成功者，不做老板的未必不成功。要正确地思考问题，找准人生的目标，善于思考，并把想法转化成现实，那么你就是成功的。”王永杰真诚地袒露自己的人生体会。任何行业，其实都是一个载体，只是内容和形式不一样，要努力把所在的行业做钻做透。不要望着别人的成功，自轻自贱，觉得自己做的事情很微弱。行业无分高低贵贱，主要你把手上的事情做好做得优秀，你就已经很了不起了。每一个成功后面，都牵涉着许多艰辛和汗水，你舍得付出，就会有所收获，不要认为这收获来得容易而不屑去做，也不要认为这收获高不可攀而放弃争取，努力的过程，就是证实能力验明决心的另一种幸福。

王永杰深切的体味到，成功与幸福是相互依存的，很难想象一个满怀挫折感的人会有幸福感。因而每个人要看准自己的位置，给自己定一些符合实际的目标，每实现一个，你就会感受到一次幸福，当你在这些幸福中一一走过，你会蓦然发现，你的人生已经走到了一个全新的高度。

不是吗？王永杰的人生就如同他研制生产的环形无缝同步带一样，一切都是那么执着、那么精致、那么和谐、那么富有。 正是这些元素的完美构成，使得他的工业皮带最终打破了过去进口皮带一统国内天下的垄断局面，也使得他在环形人生道上不断跨越了一个又一个全新高度。

本文作者为《中国建材报》驻广东记者站站长、首席记者