爱依瑞斯营销副总裁陈涛

　　采访时间：2015年9月8日

　　采访地点：上海虹桥国家会展中心

　　采访嘉宾：爱依瑞斯营销副总裁陈涛

　　腾讯家居：此次展会爱依瑞斯推出了哪些新品？这些新品是针对哪些消费层次进行研发的？

　　陈涛：今年爱依瑞斯和历届的参展产品都不一样，今年主要是智慧睡眠系统的发布，是爱依瑞斯睡眠系统的集体亮相。展厅内的所有产品都是对智慧睡眠系统的三大系列的整体呈现，三大系列包括：阿玛蒂，夏洛特，智+。这次展会专注于智慧睡眠这个细分的消费领域来做。

　　腾讯家居：互联网+是一个老生常谈的话题，爱依瑞斯在互联网+家居有着怎样的布局？

　　陈涛：互联网“+”的是什么？我认为首先要真正读懂互联网思维的核心——体现出产品的极致。极致是什么？是满足消费者需求的极致、是对消费需求做出快速反应的极致。其次，我们的产品要根据消费者的需求去做升级。

　　互联网+要做什么？爱依瑞斯会借助互联网平台技术在智能家居上做接口，打造互联网+智能软体家居定制解决方案，我们就加在这一块。这里面的产品主要以爱依瑞斯软体沙发和睡眠系统为支撑点，同时借助互联网云技术植入整体的家居智能环境，比如说我们的智慧睡眠体系。什么是智慧睡眠系统？智慧睡眠系统由床、床垫和智慧睡眠的监测模块组成，它给客户打造的不仅仅是一张舒服的床或者是床垫，而是通过智能技术的引入，给消费者创造一个适宜睡眠的智能环境。此外，智能模块会与网络技术进行连接，从满足人体睡眠需求的微环境上进行控制，其中包括空调、净化器、香薰、音响、灯光系统等等，以深度好睡眠为核心做延展。

　　腾讯家居：把产品上升到解决方案，这个解决方案可以为家居环境带来更舒适的体验？

　　陈涛：对，我们创造家居环境，而不仅仅局限于做产品。

　　腾讯家居：互联网+家居也会遇到一些难题，您觉得可能会遇到哪些问题，怎么规避这些问题？

　　陈涛：大家都在说触网要谨慎。就家具行业而言，碰到了哪些障碍呢？是传统思维的转变，是整个经营思维模式的转变以及产品开发模式的转变。

　　进入互联网时代后，消费者形成了“我的家我做主，我不会再委屈我的需求，去适应你的产品，而是需要你的产品来满足我的需求”的消费理念，这实际需要企业完成一个C2B的转变，如何转变？就是真正深层次的实现我们与消费者之间的无缝对接，这个说起来容易，但是作为传统企业在这个方面转身，会非常难。

　　此外，过去的企业模式是标准化运营模式，大规模制造，低成本生产，相较之下，定制化存在成本高，效率低，价格高的问题。如何解决定制的批量化的问题？我们会通过对定制标准化的细分去解决某一类产品因差异化覆盖不到位的状态。

　　腾讯家居：今年互联网+家装市场非常热，有的人对此是嗤之以鼻，感觉只是一个伪概念，把资本吸引过来，套个现或者是上个市就撤了。您对互联网+家装是怎样理解的。

　　陈涛：互联网+的立足点在于是不是真的能够为消费者解决一些痛点，解决一些真正的需求难点。借助互联网+，首先要把互联网的精神吃透，真正做到满足消费者的差异化需求。此外，拿出真正的东西来，互联网+才能真正的落地。

　　腾讯家居：在爱依瑞斯20周年时，宣布了赵薇的合作，可以说说为什么选择赵薇作为品牌形象代言人吗？

　　陈涛：首先赵薇是一位拥有正能量、非常励志的成功影后。从成就方面来说，她的成功与爱依瑞斯的成功是非常的契合，都是因专注、努力、持之以恒取得的成就；从形象上，赵薇与爱依瑞斯的品牌气质非常吻合；从行业的影响力来看，赵薇和爱依瑞斯的影响力也是匹配得比较好的。用赵薇的一句话来说就是“她只选择和最好的品牌合作，做代言。”

　　腾讯家居：爱依瑞斯在市场宣传方面进行了哪些动作？2016年，还会有哪些方面的动作？

　　陈涛：我们对整个品牌进行了全新的升级，9月底全新的店面形象的就会与消费者见面，新的代言人会植入到整个店面的形象中，同时也会对整个品牌进行推广。