一个商人市场看上一头驴，但是不知道驴好不好使。他对卖主说:“我想把这头驴牵回去先试用几天，可以吗？”

　　“可以。”卖主爽快答应。

　　商人把驴牵到自家的棚子里，和已经有的三头驴系在一起。驴子被牵回家后，不和其它三头驴站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。商家见到，又把驴子带回市场去找到卖主。

　　卖主问他：“这么快就试完了？”

　　“不用试了。”商家笑笑。

　　卖主：“你知道它是怎么的驴了？”

　　“我有三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好人。它们三头驴，我很容易就可以分辨出来品性。”

　　卖主疑问：“那又如何？”

　　“我把你的驴牵回家，已经试完，现在，我完全知道它是什么样的驴了。”

　　营销启示：常言：“物以类聚，人也群分。”陶瓷企业管理实际是也是对人的管理。陶瓷营销管理也是同样的道理。陶企要有品牌，品牌要有知名度都离不开对人的观察和管理。倘若陶企的内部管理不到位，就会像一盘散沙一样，没有团聚力。正如故事的商人试驴，他不通过观察就无法知道驴的品性。陶瓷企业优化内部管理不仅能提高企业的做事效率，更是有助于企业营销方案的及时推进。买驴的故事，实际就是教你观察和管理对象时的一种方法。优化内部管理，促进员工的合作，加强员工的素质，提高员工的积极性，陶瓷企业有效实现营销战略的重要因素。

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