精装修”住宅的推出为家装建材企业打开了一个崭新的市场，瞄准相关行业，与房地产商强强联合，成了照明企业打开市场的新渠道。
今年，跨行业联盟事件在照明行业频频发生。6月，雷士照明 与另外5家建材、家具企业结成“冠军联盟”，一时间在行业内颇为引人关注；8月，霍尼韦尔朗能成功牵手广州越秀集团，成为其旗下多个房地产项目的照明产品供应商；前不久，国产知名品牌欧普又与地产大鳄万科签署战略合作伙伴协议，为其精装修 楼盘提供家居照明 系列产品……与其他相关行业,尤其是房地产行业的知名企业结盟，借以扩大影响，拓宽渠道，并同时为“精装修”时代的来临做好准备，成为了今年照明企业的营销新战略。
“精装修”拓展照明企业营销新渠道
早在2002年，原建设部就曾出台《商品住宅装修一次到位实施导则》，鼓励一次性装修到位；2005年，国标《住宅性能评定技术标准》将“装修一次到位”作为评定3A级住宅的一票否决指标；2008年，住房和城乡建设部再次颁布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，明确要求逐步取消毛坯房。在这一系列的政策引导下，房地产商纷纷开始关注“精装修”，更有一些房地产知名企业表示不再出售毛坯房，比如万科就曾宣布，从2009年开始，企业只提供精装修住宅。可以预见，在今后一段时间内，毛坯房将彻底退出历史舞台。“精装修”住宅的推出为家装建材企业打开了一个崭新的市场，这些企业的产品消费群体较之前将发生重大改变。以往面向个体业主销售的家装建材产品今后将成为建筑部品，其销售对象也将转向为开发商。为此，很多家装建材品牌开始逐渐调整营销渠道，与房地产商或者其他建材企业结成联盟，争取在今后的竞争中获得先机。正是在这样的背景下，照明行业也吹响了跨行业联盟的号角。
2009年，行业内多家知名企业纷纷向房地产商抛出橄榄枝。霍尼韦尔朗能就在最近成功中标广州市越秀集团城建地产公司所属的三大项目，并成为越秀城建地产2009～2010年的灯具供应商。据悉，该城建地产公司在广州市最主要的商务区天河中央商务区拥有40万平方米的甲级商用物业，显而易见，这块大蛋糕让霍尼韦尔朗能赚得盆满钵满。欧普照明又刚刚与万科达成了战略合作伙伴协议，成为万科2009～2010年度的战略合作伙伴。在合作过程中，欧普专业照明设计师将直接参与到装修过程中，为住宅的各个空间提供科学的照明设计。据该公司照明项目销售总监介绍，像这样的战略合作伙伴欧普不只签订了一家，还包括恒大地产以及其他一些比较有影响力的房地产公司。而雷士照明不仅在今年6月与另外5家知名家居建材企业结成“冠军联盟”，相约联合出击、“抱团取暖”，还与万科签订了合作协议，协议在今年给公司带来了1亿元人民币的合同订单，这些都让雷士在这个照明行业相对沉寂的2009年业绩突出。
可见，瞄准相关行业，与其强强联合，成了照明企业打开市场的新渠道。
跨行业联盟促照明企业发展
或者与在销售渠道上比较接近、与装修装饰相关的产品生产企业结成同盟，或者与可直接采购产品的房地产企业成为战略伙伴，照明企业通过这样的方式打开新的销售渠道，不仅是在行业沉寂期的一个“救急”的举措，更是未来家居照明 企业发展的趋势。
对于家居照明企业而言，如果想在未来的“精装修 ”时代占有一席之地，选择与房地产商成为战略合作伙伴显然是一条快捷的途径。谈及其优势，雷士照明 宣传部门有关负责人表示，这种方式提高了企业的销售额，房地产商采购产品数额较大，采购量稳定，企业可以更快出货。同时，也为企业提供了更好的销售渠道，相对于个体业主的消费群体，省去了不少中间环节，降低了营销成本。同样，与其他家居建材商合作也可互相利用合作方的渠道资源，减少支出。
当然，受益的不仅仅是照明企业。业内人士表示，品牌开发商与品牌照明企业合作可以实现三赢：对于照明企业而言，实现了利润增长。而对开发商而言，不仅可以实现项目的品质要求，还可以实现批量采购，降低成本，提高项目性价比。而且，基于长期合作的需要，双方都会力争保持各自产品质量，并相互促成品牌影响力的提升，这对双方的长远发展都有好处。当然，对于购房者而言，“精装修”住宅为消费者提供了更高性价比的商品。
尽管与房地产商等关联行业的企业结成战略伙伴好处诸多，但是我们也看到，采用这种营销渠道的企业在整个行业中为数不多，而对于开启这一新渠道的企业，其所占的销售份额的比例也并不高。这一方面是由于“精装修”住宅目前还处于推广阶段，在很多二三线城市，毛坯房仍然占有相当大的市场份额，因此以房地产商为消费群的市场还没有完全打开。另一方面，也是由于这种方式对战略合作双方都提出了较高的要求，尤其对于照明企业而言，只有在品牌和质量都处于行业领先地位的企业才有望获得这样的机会，而照明行业本身又是一个缺乏龙头企业、行业自身洗牌尚未完成的行业。相信，随着国内照明企业的不断壮大，行业内的优胜劣汰也将日益加快，能够通过各种渠道获取更大发展空间的企业，才能最终成为行业的佼佼者。
