5月14日，万达集团与万科集团正式签署战略合作协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。“这就是双方战略转型的不谋而合。”万达集团董事长王健林说。
一位商业地产行业资深专家说，网上说万达和万科合作是“万万不可能的”，其实应该是“万万可能的”，两大房产巨头的合作，开启了中国房地产企业强强联合的新模式，将会创造出无数可能性，将对中国房地产行业发展带来积极深远的影响。
海内外深度合作
“万科跟万达的合作，我觉得是门当户对，一见钟情。”万科集团总裁郁亮说。
根据协议，万达和万科将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组，互相交流项目合作信息；双方将长期进行合作；由于万达和万科都有海外发展计划，未来双方的合作不仅限于国内，也将在全球展开。
据了解，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。
在签约仪式上，万科与万达均表示，此次双方签署的是框架协议，未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。
据记者了解，万达集团已形成万达商业、文化旅游、电子商务、金融等产业。其中万达商业是世界最大的不动产企业，2014年持有物业面积（含在建）3904万平方米。万科集团是全球最大的住宅开发企业，2014年住宅销售规模21万套以上。
对于此次合作，王健林表示，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试，对万达来说，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。同时双方合作也是对行业和社会的贡献，可以更有效地利用社会资源，减少浪费，对行业发展起到示范作用。
而郁亮则表示，白银时代，传统业务仍有广阔的发展空间，也将萌发许多新的机会，这为优秀企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势，获得更多的客户和发展机会；也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好的向城市配套服务商转型。
至于未来的合作，王健林进一步指出，双方将有更深层次、更长期的战略合作，内容很多，核心就是发挥各自的优势，很快会有一些细节的工作可以看到。
“万达的轻”与“万科的重”
虽然万科在商业地产领域曾有过与其他房企的合作，但这次与万达的合作真的不一样了。业内人士普遍认为，这次合作必定是个双赢局面。
虽然是住宅领域的龙头老大，但是商业地产却是万科一直在探索却一直不太理想的领域。
一位曾在万科商业地产部门工作过的高管告诉记者，万科是一家市场化程度很高的上市公司，增加对股东的回馈一直是他的发展方向，但商业地产是一个需要一定阶段的培育期的领域，实际上万科进入商业地产的时间比较短，他的资源、人才和项目运作的经验和实力，与行业里面比较优秀的企业比如万达有很大的差距，在短期内他的财务报表体现出来的数据一定会拖万科住宅发展的后腿。此前，万科寻求过与凯德等商业地产企业合作，但均不理想，这次与万达合作，一方面万科已经清晰地看到自身的现状，另一方面万达提出的轻资产转型与万科也是一拍即合。
“在万科的管理体系中，集团公司主要负责制定战略指标，而各个区域、各一线公司自己决定产品类型和定位，但商业地产本身是个要沉淀大量资金和人才，并且需要较长时期才能产生效益的领域，万科做商业地产这些年，各区域公司摸索的过程，牵扯了万科的战略发展以及大量的经营时间和人才，这意味着之前万科的管理体系并不适用于商业地产，这也是之前的毛大庆和后来的丁长峰一直想整合万科旗下所有的商业地产项目，成立一个商业地产管理公司的主要原因。而把这方面交给万达，万科可以顺利解决商业资产处置和退出的问题，仍然可以专注自己擅长的住宅领域，把住宅产品做得更精致，和其他的住宅开发商一竞高下，也可以更加放心大胆地把规模做得更大，产品覆盖的人群更广。”上述高管告诉记者。
郁亮也坦承，对万科来说，做商业地产方面觉得压力很大、很重，而对于万达来说，做这一块驾轻就熟，他觉得很轻，而我觉得很重。所以这个就是为什么在白银时代强强联手的主要原因。
不过，万科旗下的商业地产项目虽然不太理想，但其旗下已经有20多个大型项目。根据万科方面此前的计划，未来3年，北京、武汉、深圳等城市近20个项目也将陆续进入运营期。
“对于万达来说，可以吸纳万科现在建成的商业中心，对于进一步加快其发展速度大大有利。”上述高管认为。
不过，郁亮指出，未来行业的趋势，确实会强强联手，所有的结盟都不是排他的，都不是垄断性质的，而是开放的。万科会保留自己的商业，未来重点在社区商业方面去发力，这跟小区服务是紧密相关的。
1＋1>2
而万达和万科的合作，除了各自双赢之外，还给行业提供了借鉴意义。
“在大的经济环境不太好的情况下，两家企业走到一起将会形成1＋1>2的效果。”一位行业资深专家告诉记者，二者结合的最大优势在于，不是网上说的“万万不可能”，而是“万万有可能的”，这样双方都可以发挥自己的优势和特长，尤其是未来联合拿地时优势会更加凸显。
华远地产前董事长任志强此前曾分析万科做商业地产主要与北京等城市眼下的土地出让模式有关，近两年纯宅地在北京五环内已经难觅踪影，房企要拿地，就不可回避商业地块。
事实上，未来各地政府在招牌挂的过程中，纯住宅的地块会越来越少，一般会配建一些公建性质的地块，包括做商业配套。
“万达的优势在于他在商业地产领域有很强大的成功模式，而且备受地方政府的青睐；万科的优势在于在住宅领域有他的优势和特长，特别是提出来的三好产品：好服务、好物业、好邻居，在整个行业有示范效应。万科住宅的销售量在行业里面也居于领先的位置。包括万达投建开发的项目里面，配建的住宅产品与万科还是有差距的。以后有了万科的合作，万达去主导拿地，谈判的时候可以说，我不仅可以做城市中心，还可以做解决城市刚需的住宅产品，这样做土地储备的时候，有更大的话语权。”上述业内人士认为，所谓术业有专攻，未来两家企业联合拿地，可谓是所向披靡，比如说一个大型地块，万达做商业，万科做住宅，他们都可以做出行业的最高分，政府也是乐见其成的。
不过上述业内人士同时指出，万科和万达的合作，虽然有无限可能，但一定只会是在战略上的合作，资源上面的一个整合，不会涉及到公司层面。因为两家公司的经营模式完全不同，万达是个性鲜明、执行力强大的企业，而万科是接近市场的，创造职业经理人文化的企业。
而对于未来的万达，王健林称，5年之内，到2020年，轻资产广场的比重会超过重资产，轻资产的总数会比重资产还要多。
郁亮则指出，对今天的万科来说，我们定的是未来十年的转型，我们是两部分，第一个是“三好”住宅，我们觉得有巨大的空间。第二个是城市配套服务的转型，这一块主要是消费，主要是产业地产和消费地产，消费地产包括养老，也包括社区商业等，这是我们的重点。所以在这个时候我们跟万达的合作，互相弥补长短，对万达的转型也会有很大的帮助。
