《日销百万不是梦》系列报道
之南通欧美陶瓷和欧美文艺复兴砖促销案例

 活动主题：百万现金回报通城人民—开业大酬宾
 活动时间：4月16-17日
 活动形式：小区 + 网络团购 + 零售
 宣传方式：路牌灯箱广告+报纸广告+短信群发+单张/现金卷派发
 宣传投入：60000元
 销售产出：128万

　　4月16-17日，是江苏南通欧美生活馆开业的大好日子，二楼欧美文艺复兴砖新装落成，更是艳及整个苏北。为赢得开门红，欧雅市场部在开业前期就策划了“百万现金回报通城人民—开业大酬宾”开业促销活动。此活动获得了苏北总代理朱文清朱总的高度认可，南通所有欧美同事的积极配合，是以开业2天时间获得了128万的销售成绩。

　　南通，地处我国黄海南部，长江入海口北岸，南与苏州、上海两市隔江相望，西与泰州市接壤，北与盐城市接壤。历来是陶瓷企业在华东必争之地，欧美陶瓷和欧美文艺复兴砖苏北总代理就设于此。
　　为了打好这一硬战，抢在五一之前促进销售，我们面临两个问题：一是4月16日有多家陶瓷促销，我们如何脱颖而出？二是我们如何将消费者五一消费意识提前到4月16日。经过佛山和南通团队的多次讨论，我们决定主动出击。

赢在社会关注主题
　　活动以“百万现金回报通城人民—开业大酬宾”以社会关注的现金卷话题吸引消费者眼球，然后提前15天制作500元现金卷，派发到小区潜在消费者手里，设计师手里，同时配合整体宣传在步行街和热闹市区大量派发，引爆消费者提前消费意识，把消费者拦截在竞争对手的店面外。此外，“厂家特供产品一元限时抢购”和“500元现金卷疯狂派送”一样冲击着消费者的心灵。

赢在促销前期宣传
　　没有前期宣传的广度就没有胜利的可能。我们决定在小区、零售和网络团购三个渠道稳定销售，因此小区和网络的宣传是重点，在此基础上，我们又以“路牌灯箱广告+报纸广告+短信群发+单张/现金卷派发”的方式放大宣传效果。为了更好地配合促销，朱总还在步行街的电视荧屏上打了广告。全面聚焦4月16日。
　　南通的4月是欧美瓷砖的4月，“厂家特供产品一元限时抢购”和“500元现金卷疯狂派送”的宣传随处可见。

赢在专卖店现场
　　4月16日，醒目的促销堆头，喜庆的横幅和店内装饰，导购员的热情，非常清晰地等待促销活动的开始。鉴于导购的导购和开单速度会直接影响销售，开业前期，市场部特别对南通团队进行了深度交流和培训，团队的实力是赢得促销成功的重要因素。
　　综合上述，“日销百万不是梦”。这是整合广东欧雅陶瓷十一年成功经验的结果，是经销商和厂家共同努力的成绩，更是欧雅企业对每个区域市场的必胜信心所致。