大罗马陶瓷营销总经理 王华

　　背景：2010年4月18日，成熟品牌大罗马陶瓷强势进驻佛山，并在陶博会开幕的第一天就创出了日签约5000万的销售神话，成为本届佛山陶瓷博览交易会又一大亮点。

　　【时间】：2010年4月20日

　　【地点】：大罗马陶瓷佛山营销中心

　　【嘉宾】：大罗马陶瓷营销总经理 王华

　　【主持人】：美家网编辑  吴勇青 王媛

　　【美家网】：你好，王总。首先祝贺大罗马品牌在4月18日成功进驻佛山，作为一个外地企业能够成功的进入佛山这个陶瓷营销生产基地，对于大罗马品牌有什么深远的意义？

　　【王华】：4月18日是所有陶瓷人的盛大节日，大罗马的成功进驻佛山是说明消费者对于大罗马的认可和肯定，陶博会是一个高平台、高定位的展会，对于计划做大做强的大罗马品牌来说这是一个很好的平台。

　　我们在陶博会开业的时候采取与其他品牌不同的推广方式，以“帝王酒会”为主题，邀请到各地的经销商来见证我们的品牌实力，主要目的是要经销商知道大罗马品牌的产品定位与装饰风格，向广大经销商展示大罗马品牌与众不同的气质。并且在当天，我们就与经销商签约5000万左右的产品订单，在行业内也算引起了不小的震荡。

　　【美家网】：大罗马的新产品有什么特点？
      
　　【王华】：此次新产品有两个亮点。其一，我们采用了彩绘这样一种塑造方式，就是将所有的景点和平常卧起的生活片段生动、逼真地描述在这个陶瓷上。譬如说景点陶瓷系列，把沙漠、瀑布等景点都能形象地展示在陶瓷上；其二，采取了写真瓷像这样一种工艺，即可以将照片印制在陶瓷上，图像仍然是以清晰、细腻的形象出现在陶瓷上，非常逼真。

　　【美家网】：在众多的新生产品中，大罗马如何在市场终端体现出自己的品牌优势？

　　【王华】：大罗马选择在春交会进入佛山，就是想用陶博会的机会，打造佛山陶瓷行业具有强大竞争力的企业之一。这一方面我们将从两个方面来着手。第一，追求品质，要令其品质达到最佳的镜面效果，拥有让人舒服的质感。第二，花资开发新产品，“时尚、个性、空间”是大罗马的产品的设计理念，我们的部分产品已经申请国家专利，这些产品都是自主开发的，大概在10款左右。专利下来后我们就会投入大量的广告宣传。大罗马的新产品基地在肇庆，不过它的发展方向将选择2011年进军在韶关成立的华夏陶瓷工业园。总占地面积8500亩的工业园大罗马就占了将近1500亩地。并且年底，将推出最新的仿古砖、抛光砖、瓷片等。

　　【美家网】：作为一个新驻入华夏陶瓷城的品牌，你对本次陶博会最大的感受是什么？

　　【王华】：作为第一次参展的商户，我感觉这次陶博会人挺多的，我觉得展会有五大方面的优势：1、是我们企业产品一个展示的平台。2、可以直接接触很多客户。3、促使我们做一些升级。4、取得一些订单。5、传达一种潮流资讯。希望政府和主办方以后多加大对陶博会的宣传攻势，这样效果会更好。

　　【美家网】：马上五一的促销忘记就要到了，届时大罗马将有什么样的促销推广活动？

　　【王华】：“五一”期间我们将以品牌推广为主，并且会推出一系列的新产品。我们现在基本上每月都能推出8款左右的新产品。价格方面，高出中档产品40%左右。因为我们相信价格越高市场越大。

　　【美家网】：再次感谢王总接受美家网的采访，谢谢！