安华卫浴总经理 刘广仁（左）接受美家网记者采访（右）

　　【提示】有人说，做品牌做营销类似下棋子，那么作为行业成功品牌之一的安华卫浴，在2010新的一年开始之际，其第一步棋如何走可能受到很多同类品牌的关注。

   【时间】：2010年3月17日
   【地点】：佛山市高明区安华卫浴总部
   【嘉宾】：安华陶瓷洁具有限公司总经理  刘广仁
   【主持人】：美家网实习记者   卢美珠

   【美家网】：您好，刘总。很高兴您在百忙之中抽空接受美家网的采访。通过了解，我们知道安华卫浴是卫浴行业的一个知名品牌，在此想请问刘总,您是如何看待2010年卫浴行业的发展。

   【刘总】：首先感谢美家网对我们安华的关注。2010年上半年，从一个大的经济环境来看，无论是国 际、国内还是行业，都呈现比较欣欣向荣局面的。因为房地产的复苏带动装修、建材包括我们卫浴行业的发展，所以说整体会出现比较繁荣的景象。但是2010下半年可能就存在一些不确定的因素。特别是前几天刚闭幕的两会，关注热点的就是房价高。国家肯定因此会出台政策来调控房价，对房价的调控可能会导致消费者出现观望的心态，房屋的销售受到一定程度的影响，必定也会影响到卫浴行业。

   【美家网】：那么刘总您通过对以往的经验总结，您是如何看待今年卫浴市场的竞争，您认为企业之间的竞争将会体现在哪些方面？

   【刘总】：第一是服务的竞争。我们知道，2010年3.15的主题就是消费与服务。卫浴作为一种日常生活使用的产品，使用质量和售后服务的好坏对生活影响是很大的。所以2010年商家们应该还是会把服务作为一个竞争的切入点。第二是价格竞争。行业的洗牌速度一年比一年快，品牌集中度也越来越集中，所以价格应该还是2010年的竞争热点。第三是产品竞争。各品牌，各商家要根据自己的定位去开发能够满足消费者，更人性化、更环保、更健康的产品来赢得市场。

   【美家网】：有人说，做品牌做营销就如同下棋一样，那么想问下刘总安华卫浴在2010年是怎样来开始走第一步棋的呢。

   【刘总】2010年我们首先是做好市场的整体规划，包括品牌的定位和产品开发的方向等的规划。2010年的重点是网点覆盖的开发，现有网点的提升将是2010年的营销重点。

   【美家网】：那么刘总认为2010年安华卫浴公司的市场目标是什么，将通过怎样的方式来实现？

   【刘总】2010年的市场目标是总体销量目标要在09年的基础上提高40%，网点数量的增加，要在空白市场上增加大约600多个网点。而且安华品牌形象的提升和推广要在09年的基础上更进一个台阶。

   【美家网】：那么通过刚刚与刘总的交谈，我们对安华有了进一步的了解，我们也相信安华会朝着一个更高的方向来发展。在此想问下刘总，2010年对安华卫浴有怎样的展望？

   【刘总】希望通过2010年的发展，安华卫浴的形象、口碑、地位得到全面升级。安华卫浴09年在行业中大概排在前五名，希望2010年年底能够进入到行业前三名。