海棠陶瓷董事长 唐硕新

　　【背景】：在陶瓷行业有2种类型的企业或者品牌受关注。一、肯定是一线品牌；二是个性品牌（个性的原因主要是产品）。包括这些企业的决策人对来年市场的看法都受关注，何况这些企业对来年的发展规划……

　　让我们听听美家网在采访陶瓷行业个性化品牌代表之一——海棠陶瓷董事长的声音。

　　【时间】：2010年1月29日

　　【地点】：广东佛山

　　【采访嘉宾】：海棠陶瓷董事长 唐硕新

　　【主持人】：美家网实习编辑 邱志丽

　　【美家网】：唐总您好！我是美家网的编辑邱志丽,今天很高兴见到您。我们了解到,09年尽管市场受金融危机的影响,但陶瓷行业很多企业09年总的销售情况都不错,在这里想请唐总谈下对2010年市场发展的看法，同时介绍一下09年海棠陶瓷市场营销的发展情况。

　　【唐硕新】：０９年总的来说国内发展的量相对较大。但是我们海棠陶瓷的０９年重点工作不是扩大销售量，我们重点的工作放在推进、鼓励国内市场发展上。我们为拉动国内市场发展，可以说是０９年一个打基础的时期，我们出台相关的营销策略来拉动发展，首先把全国布局展开、基础打好，把服务做好，利用转型，转制等措施做好基础工作。通过09年对全国市场的把脉与克服重重困难，扩大品牌在终端的影响，目的是为2010年更大程度发展国内市场做好准备。除此之外，始终以个性为主要卖点的海棠陶瓷，我们会继续强调在行业的地位，过去我们的产品得到了好评，产品自然好销，说明我们前期的付出就没有白费，未来一年甚至以后永久我们会继续强化产品创新能力，继续保持个性风格，不断推进品牌的发展提升。

　　【美家网】：从唐总的谈话中我们了解到０９年海棠陶瓷花了很多力量去打基础工作，相信也是很有成效的，那么我们很想知道，海棠陶瓷在2009年的市场业绩有哪些呢？2010年的业绩计划又是怎样的呢？

　　【唐硕新】：其实09年海棠陶瓷虽然销量不是很大，但还是有一定的成效的。比如在国内市场布局方面得到全面的展开，而在销售方面比同期增长了30％以上。产品还是出口量占的比例大，大概是87％左右。2010年我们预期的国内外市场比例四六分，对于未来我们10年的目标是国内外市场五五分，目前距离目标还有一段距离，可见国内市场还需要继续努力。一方面我们要打开国内市场，但是国外我们有很多老客户，我们也需要照顾，所以定了五五分的目标。在国内市场2010年我们的定位仍是中高端市场，我们要把国内品牌与影响一步步做起来。

　　【美家网】：海棠陶瓷品牌在行业来说运作上是成功、出色的。海棠陶瓷走的是高端市场路线，但市场的竞争力是越高端越激烈的，在这样的市场环境下，您觉得海棠陶瓷本身将会面对怎样的竞争压力呢？同时面对这些压力，海棠将会采取怎样的措施来解压？

海棠陶瓷董事长 唐硕新（右）与美家网代表

　　【唐硕新】：在产品的实用性、领先性、创新性上我们永远面对挑战。一个品牌能否打响市场，很大程度上取决于产品的领先性和它被市场接收的程度。越高端的市场，做起来难度越大。所以我们相信有基础才有发展，我们会继续完善基础，打好品牌。在良好的发展基础上展开战略性的布局，在产品的适用性上创新发展，进一步将品牌转化为利润，扩大我们的产能建设，同时增加产量，并严格控制质量体系，我们不做“街边卖柿子的买卖”，我们要在保护品牌的基础上加大产量，做到量大有质量。我们坚信只有好质量才能常立市场最前端。

　　【美家网】：海棠陶瓷的产品质量都是有目共睹的。那么唐总对2010年陶瓷行业发展有什么独到的看法呢？而海棠陶瓷又会确立什么样的发展目标呢？

　　【唐总】：我个人觉得2010年陶瓷行业将会是一个完善和转型的过程。国家也陆续出台了相关的政策来规划整个市场的发展，受国家政策和房地产等的影响，一些以生产中低档产品为主的陶瓷行业将会积极应对，有可能扩大生产。而高端市场将进一步细分，而且不只东方亮，一些国外市场也会涌进来。行业多了，我觉得把产品市场做高端才会有更大的吸引力和投资力。由于高端市场的开发和鼓励政策，一些国外品牌也会大张旗鼓地开进来。做生意往往要是多家才热闹。如果一条街上只开了一家餐馆，可能会冷冷清清，但是如果有多家则自成品牌，那么来的人自然会多了，可见2010年的中国陶瓷建材行业将会更加热闹。至于2010年海棠的发展目标。我们会根据国家的政策一步一步来调整生产，不断适应国家的新政策。由于陶瓷属于高能耗产业，我们会在出台相关策略转化风险的同时把产量扩大，并且在销售策略上加强品牌推广、引导经销商以及售后服务跟上，期望来年销售翻一番！

　　【美家网】：再次感谢唐总，相信有唐总这么精细到位的规划和策略，2010年的海棠一定会更加精彩！