【主持人】：你好两位张总，非常高兴在这次上海厨卫展上认识两位老总，其实今年的厨卫展，在你们的眼中是怎么样看待呢？同时这次厨卫展上产品的展示，以及各个方面的表现，不知道两位老总会有什么看法呢？

　　【张亮】：我们箭牌这几年都非常重视上海这个展会，这几年都积极参展，今年我们箭牌的展示主要是展示我们的卫浴空间，因为我们箭牌瓷砖从两年前推出以后，到现在瓷砖经过了这两年的发展已经非常完善，以前我们是做卫浴，现在是瓷砖、卫浴一起，整个空间的配套，可以从上海的展厅可以看出来，现在走的是一个简约的风格，卫生间装修。

　　产品我们都是讲究一个配套，从卫浴产品，到瓷砖以及到我们的传统的浴缸，龙头，包括浴室柜，那么我们今年也推出了很多新的产品，我们的浴室柜，以及我们的印花工艺在国内是比较首创的，那么也引起了很多行业内人士的关注，参会的人，这几天我们接待的人非常多，忙不过来，今年我们的瓷砖也是这样的，瓷砖也展示了非常多的新的产品，今年展会给我们的感觉是今年参展的品牌很多，尤其是国外的品牌非常地多，可能这个和我们现在这个金融危机应有关，现在很多出口型企业，还有国外的一些企业都瞄准中国的市场，今年我们看到很多国外的品牌，以及出名TOTO都来的，还有其他的一些品牌，都进入中国的市场来参加展会，今年的卫浴市场还是很多的，我们参观的人也很多，那么我们今年箭牌总体的风格是非常好的。

　　【张有兵】：我也参加过好几次展会了，这个展会各个厂家都展示出最精采的一面，很多的新产品都展示出来，就拿我们箭牌来说，我们推出的春夏秋冬四个系列，加上我们的瓷砖，效果非常好，尤其是这个时候，在金融危机的时候，作为一个有实力的企业，也是一个证明自己的机会，这个展会办得非常及时，对于我们的效果也是非常好的。

　　【主持人】：张亮张总，你谈一下，这一次卫浴展箭牌卫浴今年推出给我们消费者哪些新系列的产品，新的亮点在哪里呢？

　　【张亮】：刚刚张总已经谈到了，我们今年的卫浴这一块，推出四大系列，春、夏、秋、冬，现在我们的产品也说了，一个是在材料的选择方面，运用了一些新的材料，新的工艺，包括在颜色、色调的选择上，我们根据不同的风格，去设计不同的卫生间，现在我们有现代简约风格的，豪华系列的，等等。根据不同的色调，我们分成春、夏、秋，冬四个系列，我们推出了我们的四门洁具，以及我们今年新款的淋浴龙头，还有我们的浴室柜产品，在造型方面更加人性化，这个是我们的卫浴产品的。

　　瓷砖这里因为我们是分开的，瓷砖就新产品，我就不多说了，因为我们是卫浴销售的。

　　【主持人】：谢谢张亮张总介绍了今年的箭牌参展带来的一些新的产品和亮点，其实刚刚两位张总都谈到了，这一次厨卫展看法，我们也感觉到厨卫展对于我们行业的发展也是非常重要的作用，现在请张有兵谈一下，你对于当前卫浴行业的竞争是怎么看的呢？

　　【张有兵】：这一次金融危机名副其实是一个洗牌的过程，很多大的品牌也在扩张，进入2009年上半年，很多大品牌，都是增加速度非常快的，包括我们的箭牌，都保持了30%的增量，但是我觉得对于我们大品牌提供了一个机会，为以后的行业垄断奠定一个基础，我就谈这些。

　　【主持人】：谢谢张有兵张总，张亮，张总，你谈一下，作为我们行业竞争越来越激烈的情况下，我们作为一个品牌，怎么样来支撑我们的竞争优势呢？

　　【张亮】：作为2009年今年这个特殊的年份，在金融危机这个大环境下，我们的箭牌依然保持一个高速的增长，我们的增长第一首先是立足我们的品牌，继续地打造我们品牌，提升我们的品牌力，提升品牌力从哪些方面呢？第一个是产品方面，产品力的提升，这个是一个基础，我们的箭牌的产品更新换代，以及全系列的配套，国内卫浴行业，我们卫浴产品的更新换代以及持续的改进，都是走在行业的前端。

　　第二个就是从店面的形象方面，不箭牌从2008年开始，为展厅、展示也进行了配套的升级，从这一次展会上也可以看到，我们的展厅都是富丽堂皇，非常上档次，而且从整个空间感非常强，每一个不同的卫浴空间都营造出不同的氛围和品位。这个是我们从展示方面，另外一个方面我们作为越是大环境，越是竞争激烈的时候，我们箭牌公司也提出了，我们不仅要从生产上要效益，我们不停地优化我们的产品结构，不停地改进我们的生产工艺，节约成本，提高产品的性价比。

　　所以说在终端的市场上，我们觉得，没有疲软的市场，对于我们箭牌来说没有疲软的市场，而且这个时候对于我们箭牌，我们感觉是强者越强，弱者越弱。

　　【主持人】：谢谢张亮张总，张总谈到了从产品，从展示，从配套各个方面，谈了我们在行业的竞争的突出优势的局面，从这些方面，也感觉到一个品牌的竞争，实际上还是实力的竞争，其实两位老总一个是负责北区，一个是南区，这两个区有什么不同，请张有兵张总谈一下。

　　【张有兵】：我们设立南北两大区主要是想把工作做得更细，谁离消费者越近，竞争优势越大，所以我们分南北两大区，我们就有目的性地抢夺市场，我们内部也会有良性地竞争，我觉得这个也对于我们的品牌的提升是有好处的。

　　【主持人】：其实任何品牌重要的核心点的发展还是在于我们的终端的销售，终端的一个市场的开拓与发展，特别是在去年以来，到现在为止，因为受到金融危机的阴影的影响，在这种情况下，你觉得我们的卫浴产品能够在终端怎么样能够继续发展得更好呢？或者是得到更多更大的商机呢？请张亮张总谈一下。

　　【张亮】：在2009年金融危机这个大的环境下，很多一些其他的厂家或者是商家都减少了投入，或者说不敢大投入，但是对于我们箭牌来说2009年仍然是强势扩张的一年，今年我们是开始大量地进入县级市场，因为现在随着中国国力的提成，县级国力的消费的水平提升地更快，箭牌作为中国一个家喻户晓的品牌，我们的产品线非常地完善，这个产品非常地适合我们中国的消费者。所以我们今年从营销方面，我们提出了今年我们要强占县级市场，我们要让每一个县城的消费者能够买到我们箭牌的产品，能够享受到我们箭牌卫浴带来的一种整体卫浴的空间。

　　作为我们终端，现在2000多个店面，我们有很多的代理商在2009年的话，继续加大投入，终端涌现出了一大批旗舰店，而且代理商也进入了更多的市场，我们现在今年的网点成长速度也非常地快，今年是我们箭牌终端形象展示，以及网点扩张最快的一年，我们非常有信心，今年不仅是销量的增长，而且是整个终端见面建设飞速发展的一年。

　　我们相信中国每一个地方都能够买到我们箭牌卫浴的产品。

　　主持人：张有兵张总你对于这个问题有什么感觉呢？

　　【张有兵】：今年这个网点的开拓，确实是渠道下沉，市场的扁平化是我们的主要的工作，现在每个月我们南北两个销售部，网点的销售每个都在四个点以上，那么我觉得这个以后店面越多，销量越大。这个也是我们的一个主要的亮点。

　　再一个我们的店面建设这一块，我们的全欧式的风格，很多的厂家都是模仿我们，我们要逐步地改进，有问题的话，我们及时地发现，改进，我们的进步会很大，相信我们的箭牌在明年，接下来的几年会保持高速增长。