地板行业经过几十年的快速发展，企业之间的差距也逐渐拉大。对于中小型地板企业来说，要想在地板市场上加大市场占有率，则必须要加强在各地的招商力度。但对于企业来说，经销商不仅是销售下线，也是合作伙伴，如何给予经销商好的保障与扶持，促进企业品牌提升，需要从以下几个方面做工作。

　　一、保证产品质量与卖点

　　对于任何商家来说，产品是否有好质量直接影响到销量的好坏。如果对自己销售的产品有信心，那么在销售中间自然而然地能让消费者感觉到。因而地板企业要想成功地招到优秀的经销商，那么就得立足产品质量这个本。如果产品质量不过关，就算产品做得再美丽花俏，经销商也不会轻易为其所动。

　　除此之外，企业在保证地板质量的基础上，对产品的卖点也要重视。产品要销售出去，就一定要有卖点，产品是否有特色，是否符合消费者的需求等，都是经销商考虑是否加盟的考量点。毕竟对于经销商来说，加盟是为了挣钱，产品的卖点是否鲜明将直接影响到盈利。

　　二、需重视对经销商培训

　　将经销商招进来之后，对经销商的培训便是企业首先要做的事情，企业对经销商的培训主要从以下两点进行：

　　首先是企业经营理念的培训。经销商作为企业的合作者，如果无法认同企业经营理念，那么在销售与推广过程中就可能出现与企业相悖的情况，这对企业来说将造成不良影响。

　　其次企业对经销商的技能培训。除了同意经营理念，企业还需要对经销商进行销售技能、营销管理以及服务能力的培训。定期的召开培训大会，由行业专业人员讲课以及由优秀经销商分享成功经验都是非常好的培训方法。

　　三、售后保障体系支持

　　售后保障支持不仅是消费者对商家非常重视的一点，也是经销商对企业非常重视的一点。如果企业没有统一全面的售后服务支持，经销商就没办法对消费者做出承诺，影响销售。如果企业在售后服务上做到位，经销商反映产品出现问题，企业及时做出反应，那么经销商的销售工作便无后续之忧。

　　四、店面装修支持

　　对经销商店面装修给予支持对经销商来说代表的是企业的人文关怀以及合作诚意，除此之外，店面的装修也代表着企业品牌形象，辅助经销商店面装修也是保障企业形象之举。

　　企业对经销商在产品质量、培训、售后及装修上给予保障与支持，不仅仅是给经销商以定心丸，同时也是在向经销商表达诚意，这样才能有愉快而长远的合作，企业才能健康的发展。