在集成吊顶行业的大浪淘沙的时代中，有些加盟商品牌运作非常顺利、销售火爆，赚得盆满钵满，实现了创业者的梦想，然而也有些加盟商家却惨淡经营、无以为继，最终黯然出局，以失败告终。追根究底，除了经销商自身的努力以外，来自集成吊顶企业的支持也是相当重要的。

　　经销商的发展离不开厂家支持

　　代理商如何选择厂家呢？商业的经营可大可小，变幻无穷。那么作为以市场和营销为安身立命方式的代理商，选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。

　　一个集成吊顶经销商的发展，离不开企业的支持。就集成吊顶企业对经销商支持的力度而言，浙江某集成吊顶品牌经销商郑总表示说，公司总部平时对各项服务跟踪得很到位，经常会给经销商进行培训，专卖店进行促销活动的时候企业都会派专业的人员进行现场指导。“我今天之所以取得这样的销售业绩，离不开公司对我的支持。”郑总表示。

　　选择品牌加盟要注重发展前景

　　加盟商在选择品牌进行加盟时，还要看这个品牌的未来发展前景如何。郑总解释道：“我个人认为公司旗下的集成吊顶品牌性价比很好，平时搞促销，同时公司支持的力度也很大。加之企业的发展一直很稳定，所以我认为品牌的未来发展前景方面非常值得期待。”因此，经销商在选择集成吊顶产品时要考虑和所选择产品的厂家实力，因为厂家实力直接决定了集成吊顶产品的产品品质、产品策略、售后服务等，而后续市场局面的打开则必须依靠于此。

　　经销商要考虑自身运作能力

　　经销商在选择集成吊顶产品时，还要考虑自身的运作能力。目前，集成吊顶产品给广大经销商所带来的利润是虽然巨大的，但如果经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控等，则很容易让自己陷入极其尴尬的地位。如果代理商硬实力不够，可以提高自己的软实力。那些具有清晰的经营思路，透视市场，善于管理，自身素质高的代理商总是能获得更多厂家的青睐，因而具有更多的市场选择机会。