招商难，招好商更难，这已成为灯饰照明企业在渠道拓展中的最大问题。企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力。市场就这么大，经销商就这么多，特别是优质的经销商少之又少，那么招商又存在哪些困境呢？是真“招商”还是假“招伤”呢？

　　困境一：房地产“加速度”放缓

　　从财政部获悉，2014年1至6月，全国财政收入74638亿元，比去年同期增长8.8%。其中，中央财政收入34327亿元，比7%的预算增幅低0.8个百分点，未完成半年目标。而房地产营业税为3041亿元，增长6.6%，其中一季度增长10.3%，而二季度仅增长3.1%，比一季度大幅回落7.2个百分点。

　　国家信息中心宏观经济预测部主任祝宝良等专家也表示，由于房地产投资呈继续放缓态势，加上去年同期基数偏高，预计2014下半年GDP增速低于上半年在7.2%—7.3%区间徘徊。加之国土资源部推动的不动产统一登记，对我国的房地产市场产生了深远的影响。

　　因此，经济下行的压力不可忽视，随着多年来的中国经济严重依赖于房地产市场和信贷市场，以及基础建设的增长，房地产市场的修正，土地销售的放缓，对实体经济有着非常巨大的影响，各行各业之间不仅竞争加剧，而且企业招商也面临着巨大的难题。这不仅阻碍了各行各业的经济发展，更大层面上对于国家的财政收入也是一大影响。

　　困境二：电商对实体店带来冲击

　　面对快速发展的电子商务，传统的经销商是跟随着潮流快速投入电商运营，还是延续传统经营模式，以实体店销售为主。一部分持平和态度的业内人士认为，电商的成熟还需要很长一段时间，未来5年内对传统的经销商不会造成太大的冲击；另一部分持积极态度的专家们认为，未来的渠道将是电商的天下，各行各业必然会受其影响。

　　目前，电商对于实体店的冲击虽然没有那么明显，但其已展现威力。从央视发布的《中国经济生活大调查2013-2014》显示，2013年中国网购过的家庭高达81.52%，网购前三位的商品类别为服装、书籍和家电数码产品。网店凭借不需要门店、库存压力小、经营成本低、经营规模不受限等优势使得其可以提供较高的消费折扣。同时，消费者轻点鼠标就能货比三家，足不出户就可以购遍全国，大大节约了时间成本。另外，通过网络，消费者可以买到在当地无法获得的商品，以弥补实体店提供商品数量和种类不够丰富的不足，尤其是知名品牌商品和个性化商品。

　　面对电商对于实体店的冲击，这不仅是对实体店的一个考验，更是对于招商的一大考验，致使企业的招商越来越艰难。

　　困境三：市场饱和，招商趋难

　　招商不易已经成为一个不争的事实，但市场的饱和却严重的阻碍了招商的步伐。从国家统计局最新数据显示来看，2014年1至6月份，商品房销售面积48365万平方米，同比下降6.0%，降幅比1至5月份收窄1.8个百分点。其中，住宅销售面积下降7.8%。6月末，商品房待售面积54428万平方米，比5月末增加1026万平方米。其中，住宅待售面积增加634万平方米。

　　往年房地产的投资开发增速在20%—25%，去年的增速为19.8%，但是今年的房地产开发投资增速一直呈下行态势。今年上半年同比增长14.1%，房地产开发投资增速明显放缓，致使供需之间的关系不平衡，从而加剧了招商的难题。

　　加之现行市场上的商家数量和产品品类的饱和，市场就是这么大，经销商就是这么多，招商的难度在原有的台阶上又加深了一步。招商面临的不仅仅是数量上的招商，还有产品品类上的招商。这无疑戳中了各企业招商的“要害”，使得“招商”成为真正的“招伤”。

　　困境四：“骚扰”不断，商家烦

　　随着科学技术的发展，信息技术已经渗透到社会生活的各个领域。尤其是以互联网为主要载体的信息服务更是为企业发展电子商务，拓展网上营销渠道，进行跨业经营，满足消费者的多样化需求，创造更多的服务产出，提供了强有力的技术支撑，从而也阻碍了企业招商的进行。

　　由于信息渠道的日益广泛，让很多的实体店客户减少了，因为客户可以使用互联网进行足不出户的购物了，所以经销商就没有必要实行异地经营了；同时广告效应降低了，因为关注广告的客户减少了；甚至商家不堪忍受厂家业务员的“骚扰”，频频业务员上门就吃“闭门羹”，结果不仅仅是商家疲软，招商也更加的困难。这些无一不是表明商家厌烦了企业的招商方式，也暗示着企业的“招商”或成为企业的“招伤”。因此“招商”的难题也一直困扰着各行各业，从而应该寻求不一般的招商方式来达到预期目的。

　　结语

　　人无远虑必有近忧，招商难已经是一个不争的事实。所以对于正在为招商烦恼的企业来说，招商现存困境并不可怕，可怕的是知道有困境存在，却不思策略应对。在招商难的前提下，需要创新驱动来改变长期的投资驱动和外需驱动；优化企业自身的产业结构、投资消费结构和区域结构等；从而切勿使得企业“招商”成“招伤”。