设计师成销售渠道之一　　

　　设计师渠道，总是若隐若现，让人难以捉摸，因此一直以来被称为隐形渠道。但是事实上，通过设计师渠道销售产品已经是很多企业和品牌的主要销售模式之一。而且已经普及到地板、门业、家具、灯饰、瓷砖以及建材行业的很多产品领域。设计师渠道虽有别于传统商家的销售渠道，但其功能却丝毫不比传统渠道差，是广大建材生产企业挖空心思都想拥有的资源。其中，设计师在陶瓷行业的渠道功能表现最为突出，同样成为陶瓷厂商梦寐以求的拓市利剑。　

　　设计师与经销商之间的关系存在是必然的，这是销售利益的关系。陶瓷产品需要设计才能体现效果，才能实现产品价值的升级，这使设计师渠道显得尤为重要。瓷砖在产品属性中属于半成品，附加在其产品身上的功能价值、装饰效果价值要通过设计师的设计才能体现出来。但是，这些价值可能在销售环节中并没有被设置在产品的价格上，而只能通过设计转移到设计师渠道上。其实消费者购买产品时没有购买这部分价值，而是在设计师设计时才体现出来。这部分理应包含在产品中的价值却被换成“回扣”的形式，成为设计师获取劳动报酬的一种方式。　　

　　产品通过设计才能完全体现价值　　

　　设计师在市场终端的作用很重要，很多产品没有设计师就很难卖出去。尤其是仿古砖，只有靠设计师设计后，产品才有卖点，装修装饰效果才能体现出来。这就促使设计师与经销商的合作呈必然的关系。记者认识一些仿古砖的门店经理，他们本身就是设计师，这更说明设计师在市场终端的作用。　　

　　不合理的分配是吃回扣的主因　　

　　然而，因设计师的一些利益分配不能呈现于阳光下，一些交易行为缺乏法律和社会的普遍认可，被称为“灰色渠道”。设计师也背负了骂名。　　

　　产品经过设计师的推荐、设计，得以实现其价值。换个角度来说，消费者购买设计师拿了回扣或提成的产品，也等于是为产品的增值埋单，这与购买服务是同样的性质。其实设计师本身也很苦恼，因为他们吃回扣毕竟不是什么“阳光”的事。但薪酬靠回扣，吃回扣成为设计师不得已的行为，想不收取都不可能，回扣成为唯一获取设计报酬的方式。　　

　　拿回扣，虽然设计师都知道不是什么正大光明的事。但是在潜规则形成以后 ，部分设计师又对这一渠道增加了新的不阳光的成分，把更多的超出增值范围的费用转嫁给了消费者，回扣更加变本加厉 ，一般回扣占到销售额的百分之十几到几十不等。一些设计师拿到的回扣甚至远远超过了商家的利润。　　

　　设计师如何获取正当报酬？　　

　　大家都知道设计师不可缺。但是如何让设计师在渠道上的收入合理化值得行业思考。记者个人认为，应该将设计师性质重新定位。如何定位？把设计师当成厂商的正常渠道之一。现在有些企业和经销商都已经在这样做。如推广驻店设计师或专职设计师模式，让设计师成为经销商的员工，或是企业的代理商。这样有利于产品销售，尤其是需要通过设计才能展现产品功用的产品；使得产品的价值、品牌的价值都得到最大化，也使得设计师销售渠道合理化。　

　　设计师渠道已经成为行业推崇的销售渠道，怎样能更好地利用设计师渠道来提高产品自身的价值和提升品牌价值，这将经过一个长期的市场检验。