10月24日，轰轰烈烈的佛山首届“陶瓷节”落下了帷幕。,参展企业达成合同和意向成交额近25亿元,一批企业甚至获得了明年全年的海外订单出货量。有关人士指出,这也标志着佛山陶瓷行业或已度过金融危机以来最困难时期。

　　在短短的一个星期内，要想在竞争对手林立的严峻形势下立马获取漂亮丰厚的成绩单，是所有参展商的一种奢望。但在陶瓷节上能达成意向25亿的交易额，其中的策略和技巧是值得大家学习的。

　　探讨参展企业吸引顾客的“法宝”可能对于下一届“陶瓷节”把握商机有所作用。

　　印象营销、以个性化吸引眼球

　　要想在短短的一个星期内的陶瓷节内，便能立马获取漂亮丰厚的成绩单，这并不现实。真正具实力的买家，尤其是海外客商，他们会更细心谨慎，吹毛求疵。对一个新认识的品牌，他们往往需要转悠上好几回才会确定是否有下订单的价值。甚至从观展到达成第一笔交易，也许会花上数个月甚至一年的时间。但通常这种买家才是“长期饭票”。

　　因此，不要指望短时间能吸引大笔的交易量，所谓细水长流，陶瓷节上所展示的毕竟只是一个门面，留给客商一个简单而清晰的品牌印象。在各种资源都充分简化的条件下，企业标志、品牌特色、产品特性都必须能全方位显示，最快最稳地抓住买家的眼球。因而“第一印象”的营造非常重要。

　　最佳方案是，找到一个不算寒碜的位置，在展位设计上多费心思，让自家的品牌LOGO配合企业主打产品，鲜明刺目而又不失美感地陈列出来，以独有的个性抓住客商的胃口。

　　曾有个别固定驻户认为，中国陶瓷城的主要客源来自于日常经营，对固定展厅来说陶瓷节起到的作用不大。事实上，第一届陶瓷节现场，最能聚集人气的却是个性、大唐合盛、米洛西等固有展厅。

　　陶瓷节上会涌现更多新鲜出炉的样品。米洛西石砖因为新鲜进驻，其独特的展厅门面设计，成为吸引客商的第一要筹；而卫浴洁具区中，以玫瑰和爱情为主题的三英洁具，也因着那“心”字形的门面结构和门外一列娇艳欲滴的玫瑰花，引发观者无数企盼。

　　瓷砖如时装，此话不假

　　现代瓷砖，早已摒弃了身为砖瓦的简易功能，在外形包装上更是不断创新。随便翻开一份陶瓷类媒体，便会发现几乎每个礼拜都会不同的新品面世。什么精工砖豹纹砖报纸砖，工艺精巧，花样变幻无穷。这速度甚至已可与法国时装界相媲美。

　　时尚、新颖、个性，现代人所追求的，是更丰富多彩的内涵，无论是服饰、文化还是居家布置。一陈不变的空间绝非现代人所能容忍的。层出不穷的建筑用材虽然会让他们的房屋一度处在坑坑洼洼的状态，却也更丰富了他们的生活。因此无论这些瓷砖浴缸推陈出新的速度有多快，它们都不必过分地担心销售量，但却需要仔细推研如何将这些新品有效推广。

　　所以现在的陶瓷产品秀也开始跟着时装秀大行其道，秀个性、秀别致、秀时尚，无论何种方式，这些产品秀的最终目的都是一致的。

　　最简单的也最常见的，无非就是设计样品空间，推出各种各样的空间配置模式。在中国陶瓷城内，展厅装修并非什么大事，几乎夜夜闻锤声，月月上新番。

　　提升导购员素质，利用策略步步赢取终端

　　对每一个展厅导购员而言，充分得体的言词，落落大方的态度，比起一门熟练的外语更为重要。在陶瓷节上，每一个人所代表的，并非只是他本人的个人魅力，更代表本公司的品牌实力。

　　许多客商相信，一支训练有素、彬彬有礼的店面销售人员队伍，要比经几番砍杀后得到的价格更来得实际可靠。

　　当然，在此并不提倡每人都须学得舌灿莲花。客商们更希望看到在对方所提供的销售服务中蕴含的体贴、诚恳，以及热情。客商所代表的阶次越高，他们就越无法容忍对方的懒散与随意。

　　譬如一些导购员时常在打瞌睡、兼且衣着不整的展厅，鲜少会有客商进入询问，他们会怀疑能否与这些散乱无序的企业达成的长期合作。反而一些待客始终恪守原则，不卑不亢而又始终怀抱热情的展厅人员更易取得他们的信任。因为他们更容易对这些充满活力的品牌的未来发展可行性抱以信心。

　　因此，拥有一支优秀的销售队伍，不仅仅是为了优化销售，更是树立品牌服务形象的保证。