玛拉兹兄弟7年之崛起

　　7年，见证了中国崛起成为世界经济奇迹；
　　7年，推动了仿古砖原创性市场的发展；
　　7年，开启了生釉料仿古砖技术的时代；
　　7年，创造了无法复制的玛拉兹模式……

　　2002
　　“玛拉兹模式”的起源
　　2002年，成立佛山市茂兴玛拉兹陶瓷有限公司。
　　2002年，第一款玛拉兹复古砖全球上市，当时玛拉兹80%以上的产品直接在欧美市场销售。同年推出第一代生釉料技术产品——老布石系列，创造了中国仿古砖领域“连续畅销7年的奇迹”……
　　2002年，玛拉兹开始承担着国家科技前沿课题“生料釉”的研发，创造性地提出了“从釉料突破市场”的理念，并荣获“中国建材工程建设推荐产品”、“绿色建材产品”等荣誉称号……
　　当年开始，一直坚持差异化优势产品战略，是玛拉兹市场核心竞争力之一。

　　2005
　　脚踏实地
　　2005年，玛拉兹开始加强国际交流。
　　2005年开始，玛拉兹先后与全球釉料三强西班牙Bonet公司、意大利ABK陶瓷公司以及意大利卡罗比亚公司结成国际合作关系，进行技术交流、资源共享。以满足玛拉兹（MALACI）品牌一如既往的愿望，紧握国际消费潮流，长期以差异化的、高品质的产品服务中国消费者。
　　2005年，玛拉兹在国内通过ISO9001：2000质量体系认证，中国国家强制性产品认证，并荣获“2005年度省名牌产品” 、“2006年度市科技进步奖一等奖”等称誉……
　　玛拉兹开始了征服欧美大陆市场的步伐……

　　2006
　　玛拉兹的崛起
　　2006年，玛拉兹荣获“国家免检产品”称誉，是当时获得该荣誉的少数陶瓷企业之一。
　　2006年开始，北京老舍茶馆、长春五环高尔夫会馆、博鳌论坛国际会议中心、海口国际机场、西安名典咖啡、广州奥林匹克花园、深圳华侨城等诸多代表性建筑先续选择了玛拉兹产品。
　　玛拉兹产品，被行业誉为“最接近进口品牌的瓷砖”……此外，玛拉兹还通过ISO14001：2004环境管理体系认证、广东省高新技术企业认证等。
　　2006年，玛拉兹以200多家豪华品牌专卖店部署中国市场，开始了中国市场的战略布局……

　　2007—2008
　　新的战略布局
　　2007年5月，玛拉兹国际（中国）有限公司在香港成功注册。
　　2008年，玛拉兹推出“首款手工打磨砖”卡萨系列，获得了由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会主办的《改革开放30年中国住宅装饰装修高峰论坛》颁发的“最具影响设计奖”，以产品出色的设计及应用赢得了10万设计师的心理认同。
　　同年，玛拉兹产品通过了GB/T4100-2006附录J标准的要求检验。
　　此外，玛拉兹新国际战略布局以香港为国际总部，佛山中国区运营中心的犄角形成，香港总部同时统筹着国内外市场的运作……

2009
新思路，新跨越，新崛起
　　2009年，玛拉兹推出了市场上首款植物釉产品——罗马古风系列，为市场带来了一股“绿色”消费风暴。
　　2009年，第二代生釉料技术产品即将推出……
　　2009年，“玛拉兹兄弟中国行”正在执行……
　　2009年，玛拉兹全抛釉新产品亚马逊石10月推出……
　　2009年，玛拉兹国际位于中国（佛山）产业总部基地的五星级体验中心即将动工。[NextPage]

玛拉兹：“亚马逊石”10月全球上市——全抛釉新产品全球上市  
 
　　近日，玛拉兹国际（中国）有限公司推出了备受瞩目的顶级全抛釉新产品“亚马逊石”系列。据了解，这次上市的是全球技术工艺最为成熟的“全抛釉产品”，清晰的大理石肌理，华丽中透着大雅，内敛中蕴含高贵，被认为是中国诞生的、引领全球化高端仿古砖消费潮流的技术代表。
　　据玛拉兹技术人员介绍，即使是在仿古砖生产技术非常成熟的意大利和西班牙，全抛釉技术也存在缺陷。玛拉兹在2009年花巨资升级生产线后，以国际最新喷墨打印技术和玛拉兹独创的高仿真技术，打造了行业最新潮的全抛产品——亚马逊石系列。通过意大利喷墨技术，使得亚马逊石大理石肌理质感超凡脱俗，立体感强；高仿真技术使得亚马逊石继承了大理石的气质，高雅、奢华、而深入人心。
　　“新奢华主义完全不同于传统的顶级奢侈品和一般品牌产品，它们提供给消费者所渴求的情感价值，具备自己的独特品牌个性，从而拥有了一批忠实追随者。”行业专家解释，为什么玛拉兹会选择退出亚马逊石的原因。
　　据了解，亚马逊石的创意来源是（Amazonite），又名天河石，是一种名贵的宝石，有信心之石之称。玛拉兹通过对国际消费潮流的深度把握，借助亚马逊石表现一种新的生活方式：新奢华主义。
　　“把大理石铺在家中！”。在这个追求时尚的时代，总有一些超凡脱俗的事物让“你”去体验。据悉，亚马逊石采用了意大利顶级釉料公司的釉料，大理石肌理和质感的多层次感从视角渗出；“用手去摸一摸，消费者只要用手去摸，基本上没有不被打动的。”让消费者拥有“奢华”的极致生活体验。玛拉兹人透露，亚马逊石真正体现了现代顶级生活的魅力：高雅的气质、奢华的纹理和逼真的华丽。
　　近年来，“消费升级”已经成为了全球一个重要的消费行为转变趋势，伴随国内仿古砖市场总量的不断增长，高品质的、顶级的仿古砖等引领了一波波的市场消费潮流，成就了一批生产高端仿古砖的品牌。但这次携着其顶级新产品“亚马逊石”而来的玛拉兹，在品牌理念和技术上都进行了超越式的提升。可以预见，具有显著识别和优越性的玛拉兹市场竞争力不言而喻，随着“亚马逊石”的成功上市，这“10月新奢华主义的飓风”必将改写国内外仿古砖市场以往的格局。[NextPage]

如何经营仿古砖   解读“玛拉兹现象”

　　石家庄某家电品牌总经理王先生，他翻出最新的3G手机，看一个朋友给他发来的短信：一个图片，一对玛拉兹兄弟扛着瓷砖的LOGO；一句简单的话，“买宝马，坐奔驰，买砖就买玛拉兹。”他笑了，走在建材市场的路上，他开始寻找那个叫玛拉兹的品牌。

　　数量众多的“王先生”构成了一种现象，这种现象又备受关注，于是有人称之为“玛拉兹现象”。
　　2009年，众多仿古砖品牌经历市场的磨练，渐渐变得锋芒毕露。玛拉兹兄弟尽管保持一贯的低调，但也开始被行业和市场所关注。
　　据记者调查，玛拉兹兄弟隶属总部位于中国香港的玛拉兹国际（中国）有限公司中国营销中心，这是一家拥有7年专业仿古砖历史的品牌，以“生釉料”技术在中国仿古砖行业拥有一席之位，其第一代生釉料产品老布石系列创造了连续畅销7年的案例。目前，玛拉兹已经拥有超过200家豪华专卖店，据行业人士透露，玛拉兹一直是仿古砖的隐性冠军，出口和国内市场都非常不错。

　　定位颠覆：解读消费者的心理倾向
　　“卖玛拉兹，人变得有品味了！”一位姓郭的导购销售玛拉兹超过6年，她闭起眼睛都能摸出玛拉兹砖的纹理。
　　“我调查过，如果有机会，他们都非常愿意到欧洲深造和旅游！”，“我们只服务一部分人，28—38岁，大专以上学历，前卫、敢于创新、追求自由且信念坚定，有一定鉴赏能力的社会管理、白领阶层。我知道他们的数量，他们平时活动的场所及消费时关注的是什么因素。”这就是玛拉兹非常稳定的消费群体，玛拉兹现象的构成人群。玛拉兹一位姓吴的经销商告诉记者。
　　有调查才有发言权，不懂高尔夫的人无法销售高尔夫。同样，不懂消费群体的生活特性，无法把物品销售给他们。
　　能抓消费者的心理，能卖砖。

　　观念颠覆：经营仿古砖如同经营人生
　　玛拉兹人曾经传播这样的话语：经销商和我们都是玛拉兹兄弟，我们对人生有着某种默契的观念。
　　“经营仿古砖如同经营人生！我所理解的人生是自由、简单、分享、快乐。”玛拉兹老员工如是说。正如玛拉兹的品牌传播：自在，无所不在。
　　如何经营人生？要看三大质量问题，一是看爱情的质量；二是看婚姻的质量，三是生命的质量。经营仿古砖同样要看三大质量问题，一是厂商沟通的质量；二是厂商合作的质量；三是厂商经营的质量。
　　玛拉兹市场部透露：09年下半年，玛拉兹策划了“玛拉兹兄弟中国行”的市场营销方案，8月15日至9月12日期间，玛拉兹市场部先后在长沙、武汉、郑州、深圳、保定、石家庄等城市进行巡回培训，通过渠道建设、导购培训、系统的促销和经验的分享，让众多被称为玛拉兹兄弟的人共同提升，经营玛拉兹，经营自己的人生。
　　据最新9月销售业绩，玛拉兹以60%的增长率在飙升。“这是玛拉兹众兄弟在年前打下坚实基础的重要表现。”
同一种人，经营同一种事业，分享同一种人生，这是成功的基础。