传统经销商网络更加脆弱

　　2014年居然全国卖场将达到一百多家，红星美凯龙刚刚收购吉盛伟邦。一些地方性的家具商场也在开始到处跑马圈地。商场的规模越来越大，而市场消费群体由有限。商场招商明显不如前两年那么火热了。为了实现招商目的，有些商场实施了“厂家联盟”“捆绑入驻”等措施。

　　这些强硬的措施，导致一些地方的商户出现了公开抵制商场的行动。有的知名品牌产品，也开始淡出传统家居卖场。厂家，经销商和商场间的博弈会更加激烈。

　　市场回暖时 营销渐趋理性化

　　要想在市场回暖时，引得先机就必须回归理性营销。理性营销的基础又是建立在什么之上的呢?

　　对市场资源的整合。目前地板行业开始在组织一些联合营销，集合每个品牌的力量，来提高销量。不过大多数组织比较松散。尚不能称之为资源整合。真正的资源整合上升到一个影响行业发展的高度。通过整合进行优胜劣汰。加快行业的发展。比较具体的资源整合有很多。

　　比如：现在一站式购物已成主流，而目前行业都是靠单品打天下。为什么不能进行渠道资源整合?现在原材料价格持续上扬，我们为什么不能集体采购，获得更低的价格;有些卖场对地区品牌有偏见，为什么不能集体谈判，入驻卖场，并获得一些额外支持。

　　最后是对利益链的设计。企业的存在是因为利润的存在。而企业利润的来源是将企业的产品与服务转化成消费的需求。处在新的营销时代里，理性的营销行为，是实现对顾客的人文关怀。地板企业围绕这一个中心来设计企业自身，供应链，渠道商的合理利润分配原则。只有回归理性营销，方能享受市场回暖的果实。