产品开发紧跟市场需求

    以建陶行业为例，无论是抛光砖、瓷片还是仿古砖，各类建陶产品的技术水平差距不大，企业间产品同质化严重。作为后起之秀的新品牌，如果没有自己独有的特色，很难在市场上站稳脚跟，更别说发展壮大了。而从我们对新品牌经销商的调查中也发现，经销商们也很看中新品牌的差异化营销，希望产品能够更贴近市场的需求。“行业发展已经度过了高峰期，如果盲目跟风只能是死路一条”，该业内人士的观点很有代表性。

    适销对路的产品才可能成为市场的强者，而作为新品牌企业，他们具备“船小好调头”的优势，可以根据最新的市场行情及时设计和调整生产线，也可以较快地上马一些新产品。

    据了解，尊道陶瓷主推瓷砖的“净荷技术”，并道出了10年内不怕别人模仿的信心和底气。赛德斯邦则以经营理念制胜，并推出了整体空间解决方案，有效地拉动了销量。欧爵陶瓷产品则主推休闲、舒适的田园风，产品花色丰富，能够较好地满足市场需求。

    “其实，与其它瓷片产品相比，欧爵产品的价格不具有优势，但欧爵的产品花色较多，产品釉料也比较好”，魏方兵告诉记者。

    产品好才能有销路

    魏方兵告诉记者：“欧爵陶瓷目前在深圳的销量很不错，虽然欧爵是一个新品牌，采购时消费者还有一些犹豫，但这需要一个过程。与东鹏、新中源相比，欧爵的知名度是不高，但市场是多元的，大品牌和新品牌都有自己的销售空间”。

    魏方兵的话代表了多数新品牌经销商的看法，他们在代理产品的过程中，也多少考虑到了新品牌市场推广的难度和不足。但他们一致认为产品品质过关，就有市场销路。

    “我当初到佛山厂家看的就是产品的质量，我从1996年就做建陶生意了，对产品质量和行业现状都很清楚。所以，选产品也很在行，我选定的品牌肯定是我认可的，而且认为其未来市场销量是不错的”，陈秀艳对未来的销量充满信心。在3月5日，她刚刚从厂家进了近20万元的产品。据她介绍，三家店面近400平方米的展示空间都将主要摆放欧爵的产品，目前样板的铺贴工作已经接近尾声。

    产品品质如果是企业硬实力的话，经营理念和产品开发思路则是企业的软实力。赛德斯邦和欧爵等新品牌企业的经营理念在行业内都是比较超前的。“我看中的就是他们的经营理念，有这种经营理念的企业肯定可以做出好产品”，一位经销商在接受采访时说。

    配套服务仍是新品牌的软肋

    由于受限于资金、人才等因素，新品牌企业的劣势也是明显的，多数新品牌代理商提到了厂家新品的更新速度问题，他们认为如果厂家能够加快新品更新速度，将极大地化解他们的推广难题。在花砖等配套产品方面，一些企业因采用外包形式，也极大地限制了他们配套产品的更新速度。不过多数经销商对厂家目前的困境表示理解。认为在当前行业环境不景气之时，厂家已经尽了力。

    当问及厂家给予商家多少支持时，多数受访经销商表示厂家目前还没有实力为他们做宣传和推广，在签订代理合同时，也没有特别的优惠条款。他们都寄希望于未来，希望自己代理的品牌能够逐步发展壮大起来。

    “东鹏也不是一天就名扬全国的，任何品牌的成长都需要时间，所以，我们对厂家也给予了一定的理解”，该经销商的观点代表了新品牌商家的观点。

    他们相信，新生事物往往具有蓬勃的生命力，但愿一些质优、款新、配套服务到位的新品牌在未来几年脱颖而出，成为下个行业龙头。