逆境突围：品牌是一件御寒的棉袄。有专家感慨：在金融危机下，品牌就像一件棉袄，不仅能有效抵御风险，而且有利于趁势扩大市场占有率、提升销售业绩。而品牌影响力，也似滚雪球一样越来越大，越来越深入人心。
国际信用风险令客商青睐品牌企业
全球金融危机以来，生产企业面临多重严峻考验：银行信贷紧缩、发达国家消费需求放缓、客商欠款指数上升、原材料价格变数增大；采购商则要面临生产企业随时破产、消失、货期保障系数降低等风险。可以说，金融危机将全球经济与贸易带入新一轮信用危机。在这种形势下，供需双方都不得不多一个心眼，与品牌生产企业合作成为采购商的首选，能与品牌采购商合作也成为生产企业重点攻坚的任务。
而在国内，由于产能严重过剩，市场竞争日益激烈，消费者面对很多产品信息，却不知到底该选择哪家。从目前国内消费的趋势来看，老百姓越来越讲求个性、追求多样化，单纯的产品消费，已经不能满足他们的需求。而品牌作为优质、可靠的代名词，已成为一种消费倾向和一种生活方式。加之陶瓷行业品牌集中度不高，很多时候，消费者都是在确实有需求时，才到处打听或者上网搜索什么牌子比较好，这时，频频出现于口碑传播或者网络、纸媒等信息平台上的品牌企业，才会给老百姓留下些许印象。即便这样，老百姓也就把“品牌”当成了产品信息的过滤器，更多时候直奔这些品牌而去。
适时转型升级有效提升品牌影响
广东省社科院竞争力评估研究中心主任丁力认为：国内企业原有的发展模式有两个特点，一是以低成本占有为主导，就是比谁更便宜；二是注重生产，企业炫耀的是生产环节，至于市场渠道、创新投入还只是点缀。在金融危机带来的机会条件下，企业要适时转型，而且要把企业从成本指向型，转化为技术市场指向型。由此可以看出，这转型既非出口转内销，也非“重生产、轻市场”或者“抓两头、小中间”（两头指产品设计和市场，中间指制造）。
在大多数人看来，陶瓷虽然作为工作环境、家庭生活的必需用品，但陶瓷生产并没有什么技术含量可言，还搞什么产学研合作？这种想法其实是错误的，就印花技术而言，就有很多学问可做。某高校教授在一陶瓷企业调研后认为：目前陶瓷行业在知识产权保护方面，大多数仅限于产品外观专利。其实，在生产车间，很多成果提炼出来就可以形成实用新型专利和发明专利。
确实，陶瓷外观造型、结构并没有统一的标准，外观专利很难保证专利产品不被仿冒。事实上，受仿冒抄袭风潮影响，专利产品因为出了名，反而成为仿冒的“标杆”，勤快一点儿的企业还稍微改动一下，懒一点儿的企业干脆直接原样照搬。真正基础扎实的企业，不怕你仿冒抄袭，甚至认为这样的抄袭也并非全是坏事，起码可以推动正版产品的市场知名度。
支撑品牌的基石非一蹴而就
品牌是一个综合体，是企业综合实力的集中展现。除了企业现代管理优势突出之外，还有产品设计、产品品质、服务质量、市场渠道等等。
通常人们说这个品牌好，一方面是产品品质可靠，产品质量可以说是品牌最基础的基础，只有在质量上下足了功夫，品牌才可能逐步在消费者心目中留下印记。另一方面是说服务质量好，陶瓷是面向家庭、个人的终端消费品，你的售前、售中、售后服务怎么样，很容易在消费者心里留下印象，企业的品牌影响力也很容易释放出来。如果你给顾客的印象是，进门时顾客是爷爷，交完钱后你是爷爷，那你这品牌的口碑肯定好不到哪里去，时间一长，人们再提这个品牌就摇头甚至义愤填膺，那你不仅失去了品牌，而且逐渐会失去市场。
目前陶瓷拓展市场渠道有好多种，渠道建立起来，还需要树立区域品牌形象，如果是有经销商代理，就应该联合经销商加大在当地的品牌宣传推广力度。其实最重要的，还是在品牌效应显现之后的口碑效应，产品及服务品质做得不好，到头来还是功亏一篑，所以反过来还是要做好产品品质和服务质量这两门功课，良好的口碑就是你的“百年老字号”。
未来发力要将品牌做成文化
将品牌做成文化是最有力的“武器”，这样的文化营销是品牌传播的至高境界。
现代陶瓷的人文内涵应该不仅是现代对历史的延续，更是对当代人文艺术特色的表现，其核心内容是对人们生存意义和价值的关怀。西方文化的内涵强调意欲向前，中国文化的内涵强调意欲持中。中国文化倡导“尊重自然”的原始自然观，注重人与自然的和谐。如果说西方文化需要以思维切入，那么中国文化更多的则是需要领悟。
将陶瓷作为文化的载体，长期将目标消费群体的年龄、知识结构、文化背景、收入层次、生活观念、生活方式和消费习惯等因素作为研究对象，以研究结果指导产品开发，进行品牌性格定位和塑造品牌文化基因，并在市场策略和营销推广策略上一步步加大、加深品牌文化传播的运用，这是一个延续的、动态的过程。文化传播一定要专、精，不要想着天下所有老百姓都知道你的品牌，而应该有的放矢，做好分众营销，让目标消费群“人尽皆知”。有人问如何进行文化营销？其实，中国上下五千年源源流长的传统文化，就是我们的根。什么禅文化、儒文化，什么宫廷文化、田园风光、江南风情等等，只有你想不到。
下半年，企业会面临真正季节性的冬天，但只要做足了品牌御寒的功夫，这个冬天就不会太冷。
