美家观察:陶瓷品牌塑造与营销

/ by 美家网 浏览次数:

  在未来的一段时间内,随着竞争的加剧,一些没有明显优势和特点的企业将会在竞争中被淘汰。最终留下来的,必将是具有核心竞争力的陶瓷品牌。而经无数案例证明,只有塑造出良好品牌形象的企业才具有最强大的市场竞争力。

  但是品牌的塑造并不是一朝一夕的事情,品牌建设是需要不断积累的。不是上了中央媒体就能马上成为名牌。中央媒体是宣传品牌的一个窗口 ,但是知名度和美誉度是要靠长年累月才能积累下来。只有充分满足消费者的需求,把品牌藏在消费者心中,才是品牌建设的最根本方式。对于企业来说,品牌的塑造是要经历一个长期、曲折、艰难的过程。只有企业实实在在的行动,才能打动每一位消费者的心。

  产品质量是打响陶瓷品牌的基础

  谈到品牌塑造这一问题,每个陶瓷企业都有不同的定义与看法。但是,谈到陶瓷品牌的基础,各陶瓷企业都有一个共同的看法——产品质量就是陶企打响品牌的最坚实的基础。升华陶瓷的销售总经理张蜜敬在提及这一问题时就表示:作为品牌来说,是先有“品”才有“牌”的,“品”就是品质,“牌”就是口碑,就是说有品质才有口碑。陶尔斯陶瓷的总裁祁慧军也认为:“产品=人品”,做消费者最满意的产品就是陶尔斯永远的追求。

  对于企业来说,首要的是把自己的产品做硬,在老百姓心目中树立一个良好的口碑,这才能营造出良好的品牌效应。大家都知道,作为陶瓷产品特别是建陶产品,质量的好坏,不但关系到房屋的装修质量,还会直接对人体的健康造成一定的影响。因此,一旦产品在质量上出了问题,失去了大众的信任,企业无论花再多的金钱去进行包装甚至是大搞宣传都是无法补救的。总之,质量铸造品牌,严格攻好产品质量关才是企业的制胜之道!

  敢于创新才能塑造出强势品牌

  创新是品牌动力之源,虽然陶瓷产品的科技含量不高,但是还是有很多创新点可以运用。通过产品的创新能够让企业更强,更有竞争力,让消费者有更多的得益。
比如说在陶交会上成为大热的新品软瓷砖,它的诞生彻底颠覆了传统陶瓷冰冷、坚硬的质感,将平凡普通的泥土锻造成质地柔韧、富有弹性、防潮防滑、冬暖夏凉的温馨材质,它一亮相就得到了广大人群的关注。又如羊皮砖,它就是吸收了仿古砖和抛光砖的优点,在做到防污、耐磨的同时做到了色彩鲜艳,广受市场欢迎。(同时)上升到国家的层面来看,产品创新能够改变单纯制造的局面,增加产品附加值,提升国际竞争力。

  陶瓷企业每年都会把大量的资金投入到产品的研发创新中去,部分陶企还会通过定期向老客户收集产品建议,促进产品的设计与创新。品牌的成功在于技术的创新,而技术创新又来源于设计,两者是相辅相成的。通过不断的改进,能使产品更加人性化,更加舒适健康,为消费者带来更高的价值。正如东鹏陶瓷董事长、总经理何新明接受记者采访时表示,要成为市民最喜爱的品牌企业,企业必须不断创新,敢于创新才能塑造出强势品牌。

  要将企业做强做大,必须走品牌化路线,不光在产品上品牌化,思路化,更得在品牌营销方面下重头戏!

  注重店面形象设计,加大宣传力度

  陶瓷专卖店是建陶企业形象的重要窗口,专卖店设计的成功与否直接关系到企业在消费者心中形象及消费者对企业的看法,对整个零售都有重要的意义!根据产品的特色、特性、特质,通过环境、建筑、装饰要素表达出来时,其理念便被彻底激活,具有了娱乐、教化以及诱人购买的神秘力量。在做好专卖店的店面形象设计的同时,应着手于加大品牌的宣传力度,增加企业品牌的知名度与曝光率。要做到这一点,首先要与媒体建立友好合作关系。媒体宣传对消费者的影响是很大的,消费者通过报纸、网络、电视、电台等宣传平台,直观地获取品牌的信息,在潜移默化中建立起对品牌的印象。很多陶瓷企业通过媒体宣传方式,迅速的提高了品牌的知名度,扩大其对终端市场的影响。在所有的媒体宣传手段中,网络现在占据着越来越重要的地位。随着世界潮流,我国已然快速进入了“网络新时代”,近年来我国的网民规模稳居世界第一。在市场竞争日益激烈的今天,网络推广手段因其低成本、目标客户精准等特点,正越来越受到建陶商家的青睐。

  另外,可以通过体育运动来增强品牌的曝光率,在此方面,一些企业品牌已提前做好准备,如:马可波罗瓷砖品牌成功以资源互换的方式冠名东莞新世纪篮球队,该球队在2007-2008的连续三个赛季将以“东莞马可波罗队”的名称出征CBA;今年1月6日,“蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操”奥运战略启动;2月26日,金意陶与英超豪门切尔西队正式签约,前者以投资营运的方式,赞助在广州举行的"切尔西中国挑战赛"!

  此外,还可以通过明星效应来提高产品的营销手段。明星代言是企业在本行业中脱颖而出的重要方法之一。陶瓷卫浴行业已有先行者,TOTO签约的陈慧琳,和成卫浴签约的林志玲,惠达洁具签约当红明星孙俪等,这些企业都取得了不错的成绩。
随着品牌效应的日益突显,选择明星代言对于提升品牌,打造名牌,将有不容小觑的影响力,因为见效迅速,作用力强,相信会成为实力陶瓷企业的宣传首选。

美家网的微信公众号二维码
推荐本文:
今日热点
更多>>
精彩专题 / Wonderful topic
更多>>
中国(佛山)陶瓷工业年会暨陶瓷行业荣耀榜
第八届中国(佛山)陶瓷工业发展年会视频
广东陶瓷工业执照大奖
  • 第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题

    第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题

  • 专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

    专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

  • 专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

    专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

  • 专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

    专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

行业焦点 / Industry focus
更多>>