临近春节家具销售迎来传统旺季，不少家具品牌以家具套餐的方式促销，许多刚装修完的市民纷纷趁此时机去淘便宜家具，甚至还有春节后才开工的市民为图优惠而提前“屯”家具。然而，记者近日走访发现，某些“优惠套餐”并不是那么“好吃”的，背后隐藏着诸多猫腻。

　　年底家具套餐迎来销售旺季

　　“相比去年11月、12月，今年1月份的销售和人流量明显要旺一点。我们增加了更多的导购和送货人员来应对。”某家具店负责人郑立刚表示，这几天来门店打转的意向性客户每天都有近十位，“年底、年初是装修建材的淡季，反而是家具销售的旺季，大家都集中力量促销，这段时间的销售不好有可能会影响新一年的业绩。春节之前的半个月，更是促销打折的最高潮”。

　　“近期的顾客有婚期定在春节里的新人，要赶在春节前选购家具布置新房；也有想在春节前更换家具，给房子换个新装的中年夫妇。很多业主习惯赶在春节前装修完入住，集中在现在这个时段选购家具。而卖的最火的就是各种家具套餐。”某品牌家具店的销售经理刘敏慧介绍到，比如一款卧室家具套餐，8000多元就可以买到原价15000元左右的卧室五件套，“倘若自行搭配的话，所能享受到的折扣是怎么也不可能有这么大。”两相比较，这样的家具套餐很难不让消费者动心，尤其是当一些品牌家具也推出类似的家具套餐时。

　　“套餐”未必真“美味”

　　尽管各种各样的套餐把卧室需要的家具都“打包”给了最低价，消费者李女士却挺发愁，因为她家卧室面积并不是特别大，基本上放一张床就略显拥挤了，再放床头柜和五斗橱就差不多满了，根本放不下衣柜，而且，装修时也专门做了衣帽间，卧室里并不需要衣柜。只是，如果单买一张双人床，价格为5200元，两个床头柜的价格为1180元，再加一个2000元左右的摆零碎物品的柜子，合计下来也得8000多元，即便打了折扣再便宜个千八百块钱，也不如花8000元买“卧室家具五件套”值。只是套餐中的衣柜着实没地方放。当优惠“套餐”和自身需要有出入时，到底要不要捡这个便宜？她最后还是决定放弃“套餐”：开始总觉得多花1000元就可以多买到一个本来要卖6000多元的大衣柜，但仔细想想，买来却用不着其实更是一种浪费，还不如直接省下1000元钱。

　　“其实该类以低价取胜的套餐普遍存在，这类低价套餐以量取胜，一方面以数量多来吸引消费者，另一方面又以产量大来平摊成本，也就是说，标准化、大产量带来的低成本是该类套餐的核心，而规定套餐的产品数量又是实现批量生产的手段，这也就是为何此类套餐比单买折扣更低的原因。当然，对于消费者而言，花更少的钱买更多的东西是件好事儿，只是，家中有限的空间未必放得下每一样家具，若是买来不仅无用，还占地方，那这样的便宜可得慎‘捡’。”刘敏慧经理觉得除了此类套餐并不适合所有的消费者外，还有些家具套餐暗藏猫腻。“一种是将A产品中的一部分与B产品中的一部分组合在一起形成套餐。以某家具套餐为例，该套餐指定某型号的床头和另外一个型号的床架并配以指定的床头柜，另外，家具套餐使用的板材均为国产板，所以家具颜色也有所限定。”对于这类家具套餐，消费者最大的疑惑往往在于为何要取用不同产品的不同部分重新组合成套餐。

　　对此，某品牌销售人员则表示，家具套餐卖的就是“便宜”，因而家具肯定不会使用进口板材，而国产板的颜色较单一，所以家具颜色很受限制；至于为什么要把不同家具的不同部分组合在一起，则主要还是为了便宜，因为不同造型的家具，其板材用量、配件用量、设计成本和人工耗费都不同，简单地说，使用同样板材的有箱体的床架和没有箱体的床架，造价还是有差别的。所以，选购此类套餐的消费者要对家具产品的功能有所舍弃。

　　走访中记者发现，专卖某类家具的品牌将其售卖的家具与其并不主销的产品做搭配，组合成家具套餐销售的形式也很普遍。如某沙发品牌推出的家具套餐，消费者可以选择其任意一款沙发和茶几，但与其搭配的餐桌椅和地柜却是唯一的，没得选的。

　　该品牌销售人员则表示，由于其品牌专营沙发，其它家具只是拿来作为搭配使用的，因此可选择性比较低。不过，正因为如此，品牌提供的搭配家具在风格和款式上更具包容性，也更容易与消费者购买的其它家具和室内装修相匹配，但是，由于只有一款或者仅为几款，所以尺寸是最大的问题。建议消费者多留意搭配家具是否符合家中布局要求。

　　刘敏慧经理提醒消费者，面对低价“套餐”时一定要谨慎考虑。“有时套餐价格究竟是多少没有定数。由于主打产品是可以任意选择的，所以该种套餐的实际价格并不是固定的，视消费者的选择而定，而广告上打的往往是最低的一个价格，当消费者选择了其他产品时，这个产品有没有打折、打了多少折都是很模糊的。” （闫妍）